如何将你的商业理念转化为商业模式
成为业务教练的优势之一是有机会与许多不同的业务和业务概念一起工作，看看什么有效，什么无效。
从女士时尚到高级狗食，我参与了许多不同，独特和非常规的活动。
独特的想法可以奏效。但它们需要在商业上可行，并具有规模和杠杆化的能力，以应对不断增长的销量和增长。
我们最近与之合作的最非常规的业务之一是一家名为Liza Clifford Bra Fitting Studio的南非公司，这是一家利基公司，旨在满足许多女性的需求: 找到完美的合身胸罩。
虽然丽莎的概念在客户中立即取得了成功，但她的问题，就像大多数想法驱动的所有者一样，是找到一种方法，使她的想法在商业上可行和可持续发展 -- 这超出了人们所说的，“这是一个好主意。我会买的!”
意思是人们说，“这是个好主意! 这是我的钱 -- 我能再要一些吗？“
一旦发生这种情况，您需要将您的创业活动组织到一个系统化的模型中，以提供预测性结果。
这是什么意思？
没有你，生意可以经营。这仅仅意味着有驱动业务的系统和流程，如果所有者发生任何事情，业务可以继续增长，因为业务计划，增长策略和日常 “默认活动” 在纸上并与团队共享，不在所有者的脑海中。这也有助于始终如一地传递概念，以创造个性化的客户体验。系统化不会扼杀个人创造力或服务; 它实际上有助于为团队定义和提供参数，以在公司价值观和文化的背景下，内在地对待每个客户。就Liza而言，尽管她的每个客户都受到一致且可重复的相同私人装修过程的对待，但实际上，这对她的客户来说是一种不可或缺的体验。一切都是可衡量的。想法可能模糊不清。数字是客观的。多少客户在什么价位产生利润？维持增长需要多少利润率？满意的客户可以推荐多少业务来减少外部营销支出？一旦知道了这些数字，您就可以非常清楚自己需要做什么以及每天需要传递什么才能成功。围绕简单零售脚本进行的适当培训可以成倍增加每日销售额。不购买在线折扣广告计划可以节省购买新产品所需的资源。你可以管理你所知道的，并衡量你需要的结果。公司的结构中包含了增长的空间。增长不是做生意的选择。这是必要的。即使你的目标是成为一名家庭顾问，或者你想管理和控制你的增长，你也需要获得新的客户来取代那些脱落或继续前进的客户。然而，如果你的目标更崇高 (多单位、全国扩张、特许经营)，您需要记录您的流程，以增加和利用您的业务概念。企业失败的最大原因不是缺乏资金，而是缺乏知识。有一个企业的想法是很棒的，但是知道一个好主意和一个好的商业主意之间的区别实际上是银行里的钱。
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2022-10-23
