亚洲的创始人应该有自己的1对1给予模式吗？

时间：2022-02-12 10:25:00 来源：

硅谷不仅仅是创新: 技术中心还为我们提供了技术驱动的社会影响框架。一个例子是布莱克·米科斯基 (Blake Mycoskie) 创建的一对一模型，他在洛杉矶硅谷以南的地方创立了汤姆斯鞋，但完全在其影响范围内。每买一双鞋，汤姆斯就向需要帮助的人捐赠了一双，这种捐赠模式后来被复制了 -- 尤其是在网上 -- 用于无数产品，从衬衫、袜子到牙刷和铅笔，应有尽有。

另一个诞生于硅谷的捐赠模式来自Salesforce.com的Mark Bernioff。他的模型是1-1: 公司将员工的时间的1% 用于志愿服务; 将公司股权的1% 分配给需要资金的慈善组织; 将产品的一部分分配给可以有效使用其企业软件的非营利组织。例如，Salesforce.com的核心产品是客户关系管理软件，它创建了一个类似的平台来简化筹款。

在东盟解决VUCA

就像创始人采用硅谷的精益创业原则一样，并将其用于亚洲独特的商业格局。也许是时候为提供模型做同样的事情了。在日益充满波动性、不确定性、复杂性和模糊性 (VUCA) 的亚洲，当地企业家必须就如何回馈社会采取原则立场。简而言之，我们不仅要努力创造创新，而且要产生影响。

其中一种更有前途的模式来自硅谷企业家温斯顿·达马里洛 (Winston Damarillo)，他的腰带上有多个出口，此后他将注意力转向了东盟。他的模型也以数字形式简洁地表示: 10-10-1.该模型是为保险技术行业设计的。他的最新初创公司Saphron创建了一个AI驱动的小额保险平台，但它具有更广泛的含义，就像1对1并不仅限于鞋子一样。

Damarillo也是Saphron的首席战略官，他在最近于纽约举行的全球Insuretech领导人峰会上介绍了该模型。按照最初的概念，10-1指的是: 10美元购买保险产品，10美分处理申请和交易，一分钟注册。那么，这种模式如何对亚洲创始人产生更广泛的影响呢？让我们把它分解一下，从10美元开始。

这个价格点大大低于典型的保险费率。它有效地将保险成本降低，使亚洲新兴市场金字塔底层的人们很容易获得保险。任何对亚洲的社会影响模式都必须具有类似的sachitisation，而技术的美妙之处在于，通过数字产品和平台很容易实现这一目标。

处理的10美分也是值得注意的。亚洲的影响模式必须是可持续的，而实现可持续性的最佳方法是通过规模。创始人不仅必须瞄准需要更好产品的金字塔底层，还必须利用现有的分销网络来降低他们的上市成本。

模型的最后一部分-注册的一分钟-比看起来更复杂。这不仅仅是方便的问题，而是机会成本的问题。由于他们无法获得数字产品，金字塔底部的人们通常不得不浪费时间和金钱，因为他们被拉走工作，进行例行交易。一个例子是，他们必须在账单中心通勤和支付账单，而不仅仅是通过支付应用程序进行数字支付。对快速、技术支持的交易的承诺将恢复他们更多的工时，进而恢复他们的盈利潜力。

与西方的模型不同，在西方的模型中，1对1和1-1的ps在整个组织中保持静态，10-1的基本原理比一致的标准化更引人注目。毕竟，组织可能会以不同于10美元的价格提供产品，花费更少或更多的10美分来处理它，并且需要更短或更长的时间来促进交易。

10-1，最后一英里的方程式

至关重要的是原则。亚洲的创始人必须努力通过包装使金字塔底部的人们能够使用他们的产品。他们必须通过现有分销网络的规模 (最常见的是现有现有分销网络的规模) 来可持续地服务这一市场。最后，考虑到创始人使用的技术，他们必须减少处理时间，以最大限度地降低客户的机会成本，并最大限度地提高他们的盈利潜力，即使他们在基本服务中提供了关键的最后一英里。

当然，10-1并不是亚洲社会影响的最终模式，但这是重要的第一步。随着亚洲科技生态系统的发展，我们必须更深入地思考我们对我们经营的市场和我们居住的地方的责任。仅仅制造产品已经不够了; 我们必须为社区服务。

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