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你的产品发布会成功吗?不会有4个迹象。

时间:2022-02-10 13:25:01 来源:

那个红色的大按钮正等待按下: 也许是Facebook广告 “开始” 按钮,旨在推动您的全新产品的销售渠道。也许是AdWords “开始” 按钮,旨在为您的销售渠道收集搜索引擎线索。也许是另一回事。

但无论如何,你已经为这一刻努力了几个月,甚至几年。一切都归结到这一刻: 你的产品发布会成功吗?还是会严重失败?

事实是,大多数产品发布失败的原因很简单: 要么你的产品的信息没有清楚地解释你正在解决什么问题,或者你是如何解决的 (想想社交媒体平台,谷歌); 或者,更糟糕的是,你创造的产品根本没有市场需求 (* 咳嗽 * 谷歌眼镜 * 咳嗽 *)。

这些负面结果一直都在乐观的创业企业家身上。根据CB Insights的研究,事实上,42% 企业失败是因为没有市场需求。

但是,能够确定您的产品是否在已经燃烧的船上,说起来容易做起来难。因此,为了帮助您确定产品的命运,这里有四个迹象表明您的发布不会成功。你安全了吗?

1.你还没有确定你的产品信息。

人们为什么要购买你的产品?你的产品要解决什么单一问题?您的目标市场中的买家是谁,他们目前正在经历什么?

如果您不能仅用几句话回答类似的问题,那么对于您的产品发布来说,事情就不是一个好兆头。你可能有一个人们想要和需要的好产品,但是如果你不能解释他们为什么需要它,你的产品有什么,为什么人们应该从你这里购买,你就有麻烦了。

以谷歌社交媒体平台为例。每个人都对一个新的,也许是改进的社交媒体平台与Facebook竞争的前景感到兴奋 -- 直到它真正推出。

带着一个无趣的、几乎无动于衷的口号 -- “现实生活中的分享对网络的重新思考” -- 以及一次让我们所有人思考的…经历,“那么这怎么比Facebook更好呢?”Google推出了令人鼓舞的产品。即使在今天,它也几乎不是任何人最喜欢的社交媒体平台 (根据Stone Temple的说法,拥有Google个人资料的人中有90% 从未在Google上公开发布过)。

这是交易: 如果你甚至不知道为什么你的产品很棒,你的目标市场就不可能高兴地跳上飞机去发现自己。

2.你的营销漏斗一团糟。

当然,在你最小的可行产品被拖走的情况下,快速推出肯定有话要说。但是,以最低限度的可行产品发布与以笨拙或不明确的营销渠道发布不同。

如果你要转换你的目标市场,并且有一个好的跑道,仅仅知道你在卖什么是不够的,你还需要知道你将如何销售。这是你应该在正式产品发布之前就已经准备好的事情。

例如,一个清晰,经过深思熟虑的销售渠道,使Mary Hong Art (销售ShardWorx art套件的在线业务) 的销售额增加了412%。正如pageWiz上的案例研究所指出的那样,该业务面向消费者的漏斗是按时间顺序排列的: 史诗内容,铅磁铁,tripwire (低成本报价),核心报价,利润最大化 (或加售)。

对于Mary Hong Art来说,这样的战略漏斗产生了很大的变化 (确切地说,412%)。显然,每一次成功的产品发布都需要清晰、合乎逻辑的营销和指导每个消费者购买的销售漏斗。

3.你还没有从测试版用户那里得到反馈 (或者你得到了负面反馈)

在发布之前,确定您的产品是否会成功的最佳方法是什么?

答: 通过创建beta和/或alpha版本来测试目标市场。因此,创建您的最低可行产品,对有限的人员进行软启动预发布并收集反馈。

根据您收到的反馈,您可以迭代您的产品,并确保发布日取得重大成功。不过,如果你得到很多负面反馈或困惑的回应,你最好完全转向不同的产品。

一个例子?如果任天堂在Wii U推出之前花了更多时间让beta测试人员与Wii U一起玩,该公司可能会知道Wii U不会给消费者留下深刻的印象。实际上,它在发布当天仅售出400,000个单位,而在发布时售出的先前系统 (原始Wii) 600,000单位。

但最终,nintendosee还是要吸取教训。在推出了非常成功的next游戏系统 (Nintendo Switch) 之后,美国任天堂高级产品营销经理Bill Trinen谈到了Business Insider的经验。Trinen说: “由于Switch是您可以随身携带的东西,因此可以立即播放它非常重要,…对我来说,这是Wii U时代的直接教训的一个例子,任天堂说:“ 这就是我们要致力于并做出重大改进的事情。”

简而言之,任天堂了解了其市场的需求。它的工程师改变了他们的下一个产品发布,以取得成功。从他们的经验中学习,并在将产品完全推向市场之前,对自己的产品或服务进行软启动以进行测试和迭代。

4.您知道这是行不通的。

诚实地对待自己,你认为发布日的结果对你的产品的成功绝对是至关重要的。大多数时候,你直观地知道你的市场买家会怎么看你的产品,他们会如何收到,他们会说什么。

这是如何直观的?这是因为您的市场在您的脑海中会对您的产品产生同样的担忧-缺乏清晰度,混乱的用户体验或廉价的外观。

这里的教训: 不要忽视你的直觉。我喜欢 “保持健康” 的创始人艾琳·巴雷拉 (Irene Barrera) 在给我的电子邮件中写道: “如果你凭直觉知道你的产品或服务不会引起你的观众的共鸣,如果你讨厌甚至不喜欢它会给你的目标市场带来的体验,那么你为什么要推出它?最好花更多的时间来推出一款让您自豪并兴奋地向观众宣布的产品。“

因此,发射可能看起来很复杂,但事实并非如此。发射失败有两个简单的原因 (通常): 要么市场根本不需要该产品,要么您需要获取该产品的消息。

当然,在发布之前知道您的产品是否会成功,说起来容易做起来难。但是,将上述四个标志视为您应该在将产品推向市场之前重新考虑的指标,最终,您将获得成功的发布日。即使您要花更长的时间才能到达那里,付出的努力仍然是值得的。


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