考虑将您的产品带入大型商店吗？你在这四个方面需要帮助

将您的仅在线产品引入实体商店需要一个完全不同的发布手册。但是，尽管未来的任务可能很困难，但这并非不可能。

示例: Quip，一家口腔护理公司，去年在Harbor Retail的合作伙伴之一Target成功推出了其产品。而且由于Quip与Target新的 “廉价时尚” 品牌相结合，它能够获得额外的4000万美元股权融资，在零售商的货架上只呆了一个财政季度。

将自己的产品放置在实体店中，可以帮助您为客户创造无缝购物体验，测试新产品线，甚至创建品牌知名度。诚然，纯网络品牌正在接管电子商务，但像ecasper这样的公司之所以成功，是因为它们也可以在传统零售店买到。

这种结合有效: 在线和店内游戏允许品牌，尤其是那些拥有新产品的品牌，在 “三个C” 中加倍: 便利性、文化和策展，并深入消费体验。

这很重要，因为消费者毕竟仍然是人类，因此需要与品牌和产品进行物理互动; 难怪亚马逊会跳入离线游戏。因此，无论您是在寻找永久零售商还是在开设弹出式商店，都没有关系: 你需要重新戴上你的创意礼帽。成功的店内产品发布既关乎购物者的体验，也关乎品牌的运营效率和转化指标。

跳舞到店内发布

如果你能创造足够特别的体验，让顾客分享，令人难忘，足以促进店内重复购买，你将为零售商采购和商品团队提供他们需要的东西，以支持你的发布，并更轻松地获得相当大的购物篮和重复销售份额。

然而，在你这样做之前，你需要了解你的品牌、它将销售的渠道以及它将与之合作的零售商。你不能独自做这些。以下是您需要帮助的重要团队:

1.渠道营销

渠道营销将确保为您的发布提供正确的渠道。你需要数字营销、大众营销还是专业营销？每个渠道都有不同的细微差别，担任这个角色的人会理解。例如，在便利店销售与通过大众商人销售会有很大不同。你不会改变你的品牌声音 -- 只会改变你销售产品的方式。销售信息必须与该渠道产生共鸣并与之相关。

确保您在每个渠道的任务说明上分层。根据Salsify的说法，考虑到77% 的消费者使用移动设备来查找产品，使命声明将为人们购买特定零售商的人，方式和原因提供更多的见解。此外，利用零售商的未来状态: 它是否增加了产品组合以捕获更多目标？如果是这样，你可能想加倍。

2.客户营销

客户营销可以帮助您确保您正在考虑的零售商与公司的目标和价值观保持一致; 它将确保零售商将成为良好的合作伙伴。与您的第一个零售商一样，无论您向谁投资，还是招募谁作为第一个团队成员。零售商是合作的吗？您必须超越哪些绩效门槛，才能将品牌直接提升到营销，商店设计和运营中？

以剃须公司哈利的为例。哈里 (Harry) 的目的是为客户提供 “价格优惠的优质剃须”。为了实现女性的目标，该品牌推出了Flamingo。直到2月，火烈鸟只在网上提供，但现在哈里和火烈鸟的产品都可以在塔吉特找到。

这是一个很好的零售商-品牌匹配的例子。虽然Harry's提供高质量的产品，服务和风格，但Target以低成本但高质量的风格，独特的产品线和出色的服务而闻名。

3.零售商营销

零售额正在上升。事实上，根据美国人口普查，他们在2017年创下了5.7万亿美元的历史新高。在零售商内部，您将需要营销人员，他们可以帮助确定参与规则，以结合客户关系管理策略和促销能力。让你的观众保持一致，并让他们注意一个更小或新的产品，这将有助于他们在景观持续增长的情况下更好地竞争。

问问你自己，你的购物者群体如何影响零售商当前的客人群体。在与该团队合作时，请与up合作以改善商店流量并推动转换。演示您的品牌如何将更多的购物者带到商店并增加篮子的总转化率。例如，一些假日购物狂潮，例如白菜补丁儿童 (1983)，Furbies (1998) 和Hatchimals (2017)，带来了大量的商店流量，并立即售罄。

4.店铺运营

零售商的商店运营团队的目标是简化每个人的现场运营。这些团队成员知道内外购买的途径，以利用不太理想的过道位置。每次购物者旅行都使用自然的购物者流量，以发挥您的优势，这样您的产品就可以在基于任务或探索的旅行中到达购物者的眼睛和篮子。

就像你刚开始时推销和证明你的生意的价值一样，你需要在过道上给购物者带来一种真实的体验，这种体验的销量超过了你的特点和好处。您可以通过过道体验甚至附加到产品线的其他服务来做到这一点。Ulta商店就是一个很好的例子: 他们提供体验、教育、样品和产品销售，都是一体的。

当你刚开始的时候，你专注于你可以做的最重要的事情，以推动你的企业在此刻的价值。因此，当需要在店内推出您的产品时，您将恢复到同一起跑线。但是，勇气: 你为此受过训练。你已经在这个竞技场竞争过了。而且，您可以重新获得成功-这次是在零售领域-并拥有更大的信心。