企业家奋斗与成功的故事：7创始人告诉所有人

经营这个节目从来都不是一件容易的事，尤其是当你开始一个新的事业的时候生意什么时候我开始做笔墨，我处理了我的斗争。有时我毫无准备。或者无知。大多数时候，我从来没有看到障碍物朝我走来，直到我被它们绊倒。

但很快，我就知道了真相：搞砸也没关系。感到不知所措和被打败。每一个企业家，不管有多大的准备，都会跨越意想不到的障碍。成功的人要学会尽快站起来。

为了了解成功的企业家是如何应对各种障碍的，我询问了一些纽约当地的企业主，了解他们早期的奋斗历程，以及他们是如何克服这些障碍的，以及他们在这一过程中学到了什么。

卢克·霍尔顿：完整缩放

当你急需现金时，你很容易偷工减料，损害你的价值，提供一个低于标准的产品或服务。但那些能够经受住成长之痛、坚持己见的企业，才是经久不衰、光芒四射的企业。

卢克霍顿是卢克龙虾的创始人，这是一家海鲜连锁店，收视率很高。当被问及如何保持诚信时，他说：“致力于成为企业家就是致力于改变和进化。我不认为你真的知道你走的是正确的道路，但你也必须准备好寻找和建立一条新的道路。”

随着业务的发展，他告诉我，“我们面临着如何通过诚信来扩大规模的挑战。当我们的供应商不能满足客人的需求时，我们坚持自己的立场和对客人的承诺。我们把我们迄今为止的利润，投资建立自己的海鲜公司，以保证透明度。

“我们拿客人冒险。..它得到了回报，今天我们努力通过在源头建立新的关系来不断推进我们自己的边界。”

罗斯·萨皮尔：建立声誉

一些业主开始从事受欢迎、欣赏和赞赏的行业。其他人则不得不穿上胶靴，涉水而过泥。罗斯道路搬家公司总裁萨皮尔不得不这么做。当被问及他是如何在一个名声不太好的行业建立起完美的声誉时，他告诉我，“我在搬家行业干了很长时间。但总有一种耻辱感。我们必须处理客户的看法，即我们试图敲诈他们，我们不关心他们的东西。改变这种看法，建立积极的声誉，是我必须做的最困难的事情。”

萨皮尔说，他的目标是建立一个企业，“人们搬家的那一天是他们一生中最美好的一天。”他继续说: “要做到这一点，我必须在员工身上投入更多，比任何人都努力工作。我不得不千方百计确保人们知道我真的在乎。但成功了。”

莎拉·萨尔茨伯格：必要时即兴创作

饥饿的艺术家和新的企业主有一个共同点：他们必须是即兴创作的大师。能够在信息不完整的情况下做出大胆、果断的决定，并在必要时迅速转向不同的方向，这对早期的成功非常重要。当被问及她把自己的成功归功于什么时，波希米亚房地产集团创始人莎拉·萨尔茨伯格（Sarah Saltzberg）告诉我：“建立一家房地产公司并不容易，但我在戏剧和即兴创作方面的背景对我们的成功很有帮助。

萨尔茨伯格补充说：“从无到有的创作是艺术家们的工作。“我在戏剧创作中运用的工具很容易转化为商业手段——知道如何创造性地思考和解决问题；坚持目标导向；以及（知道）如何合作，这些都是我们公司的核心优势。”

Artem Mashkov：处理压力

所有新创业者的共同经历是长期压力。其中一些是积极的和激励性的。但是太多的压力可能会残废的。阿泰姆马什科夫是一位连续创业者，他在纽约各地创办了包括DevTribe在内的各种企业。压力，他说，“差点杀了我。大约三年前，由于压力，我瘦了20磅。不是因为事情进展不顺利。我感到压力很大，因为事情进展得太顺利了，我无法抓住所有的机会。

“但后来我完全进入了禅宗模式。我开始关注自己的幸福，压力就消失了。压力不是外在的。是内部的。你可以选择是否让压力控制你。这都是关于你对生活的看法。”

亚历山大·阿克：寻找新业务

每一个企业主都有一个压倒一切的、往往是非理性的恐惧：如果我所有的客户都消失了怎么办？如果一个月，我所有的收入都消失了呢？如果不是我的错呢？创意机构Adventure House的总裁亚历山大·阿克（Alexander Acker）知道，他的生意季节性很强。这意味着，由于预算限制，即使是快乐的客户也可能一夜之间消失。所以阿克把找新生意当成了一个固定的习惯。

阿克告诉我：“客户最终会继续前进；事情会改变，经济会衰退，所以通往成功的道路总是坑坑洼洼。”。“要想摆脱困境，你总是需要一个可以与潜在客户联系的渠道。为了保持成功，我定期参加会议，给公司带来新的机会。它能帮助你制定计划，实现远大梦想。”

简·鲁斯：持续能量

当一个企业是新的，很容易感到乐观和兴奋，但一旦你做了一段时间，它有时会感觉和其他任何企业一样约伯。简潜在客户开发公司Expert Engines的创始人鲁斯讲述了他如何在保持精力水平的同时，适应日渐衰退的热情。

“当你开始一项新的事业时，”鲁斯说，“你对事情的进展充满了乐观。”。但当我开始听到越来越多的反对意见时，我开始失去动力，认为我所做的不是独一无二的或有价值的。

“不管是哪个行业，你都会遭遇这样的萧条。度过难关就是日复一日地做正确的事情，不要失去乐观。这是一项艰苦的工作，但如果你坚持下去，你就能度过难关。”

迈克尔特萨洛纳：自动化的工作

一些企业家达到了他们比想象中更成功的地步，但他们每周工作80小时。那可不好玩。为了在减少工作量的同时继续扩大规模，一些企业家将自动化作为一种选择解决方案。迈克尔搜索引擎优化公司Bradford&Crabtree的创始人特萨洛纳就是其中之一。

他告诉我：“我一直致力于创造源源不断的新客户。”。“我想要一台机器，我可以打开和关闭，并相对肯定地知道有多少额外的收入，我可以期待。

“这个过程需要很长时间，需要很多专业知识，而且成本高昂。但这是值得的。这给我们上了一课，让我们认识到在竞争激烈的市场中定位的重要性，以及拥有精心设计、有针对性的销售信息的好处。”

有遗嘱的地方。..

如果从这些成功企业主的个人经历中有一个共同的教训的话，那就是总会有障碍需要克服。从零到英雄，没有人不出一身汗，也没有人不感到失去了所有的希望。

这可能是绝大多数初创企业失败的原因之一。在一路上的某个地方，这些企业主遇到了一个重大障碍——预算不足、客户不满或是一个意想不到的竞争对手——他们跌得太厉害了，甚至都没有试图重新站起来。

然而，归根结底，总有一条路要走。它可能并不总是显而易见，舒适甚至聪明。但如果你想成功，那就看你自己了。