如何制定为期一年的营销计划
以下摘录自罗伯特·W·布莱 (Robert W. Bly) 的《营销计划手册》。立即从亚马逊 | 巴恩斯 & 诺布尔 | iTunes购买
在规划企业的营销策略时，请记住，几年后会有很多变化，所以从一年的营销计划开始。在纸上或电子表格中创建一个计划，其中包括以下元素:
您已经为明年要完成的目标设定了目标，制定了成功实现该目标的策略，并确定了实施策略的前三到五种策略。现在，是时候详细说明您将采取的行动了。
目标: 你想在明年完成什么战略: 你将如何实现目标战术: 实施每个战略你需要做的三到五件事待办事项: 实施每个策略的步骤时间表: 概述完成一系列步骤需要多长时间。资源: 谁负责执行这些行动接下来，您需要设置年度营销预算。这通常是根据您的年度销售总收入的百分比确定的，范围从0.01% 到几乎10%。如果你的企业是一家初创企业，这通常意味着你目前的收入有限，迫切需要销售和增加客户，你可能需要最初分配更多的资金来带来更多的业务。
一旦有了营销预算，就必须按月或按季节和按营销媒介进行分配。您可能正在考虑的营销媒介包括:
报纸消费者杂志宣传sam/FM无线电卫星无线电视直接邮寄购买点生态内容营销社交媒体首先规划您的主要广告系列很重要。与您将采取的典型营销行动相比，大型活动需要更多的资源和时间来完成工作，因此请首先为这些活动做好计划。使用一个主要的活动日历，其中包括月份的标题、活动、预期成本、实际成本、所需资源、预期结果和实际结果，以帮助您思考完成行动所需的资源。这样，您就不会因为直到最后一刻才预料到需要的东西而被耽搁。
一旦你制定了你的计划，乍一看，它可能看起来有很多需要承担的。解决您的计划的最佳方法是将其分解为可管理的部分。这就是为什么你首先策划大的东西，主要的竞选活动。它让你有时间思考每个活动需要什么: 完成它的行动，所需的资源，何时必须开始按时准备好，以及一个跟踪系统来评估它是否做了它应该做的事情。
这里有一个简单的方法来应对这一挑战:
请记住，您设定了一年的目标并制定了实现该目标的策略。问自己，在中途完成完成年度目标所需完成的工作是很有意义的。因此，从您的六个月目标开始。六个月至一年之间的中途标记是九个月。问问自己，你需要在九个月前完成什么才能实现一年的目标。现在，你的开始日期和六个月之间的一半是三个月。问问自己，在计划的前三个月中，您需要完成哪些工作才能按计划实现六个月的目标。除非您为实现目标而采取定期行动，否则三个月将很快没有进展。很容易将您的想法集中在下个月内完成特定操作。因此，问问自己，下个月必须完成什么才能保持正轨，以实现三个月的目标。在那个月底，在下个月做同样的事情 -- 知道你现在只剩下两个月的时间来达到你的三个月的目标。一个警告词: 营销活动和支出通常不是全年不变的。你的企业可能有旺季和淡季，你需要相应地计划你的营销活动。例如，会计和税务准备公司从1月1日到4月15日都非常忙碌，可能希望在停机时间进行更多的营销以帮助开展业务。但是有些企业整年都在不停地工作，比如电气承包商。这些企业可能会使用更稳定的模式，并在整个12个月中平均分配营销工作。
无论你制定什么计划，只要确保坚持到底，并保持正轨，继续衡量你的结果，这样你就可以年复一年地提前计划。
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