发展您的业务: 长期游戏的战略领导技能

我们都听过亚马逊、优步和Airbnb等创业成功案例。然而，这些代表例外 -- 不是常态。

那么，为什么一半以上的初创公司倒闭呢？

好吧。这可能是由于他们的领导者。binsights发现它经常没有合适的团队。最近的另一项研究将 “无能” 和 “经验不平衡或缺乏管理经验” 列为主要出轨者。那么，作为一名企业家，你如何才能增加成功的几率呢？

在我们的书《赢得漫长的比赛》中: 战略领导者如何塑造未来，我们提炼了多年发展战略领导者的经验，试图回答这个问题。以下是我们确定的六项技能，可帮助企业家变得更具战略意识，并提高其企业的长期生存能力。

1.预期: 经常保持警惕，而不仅仅是最初

成功的企业家确定未满足的需求，并迅速采取行动解决这些需求。杰克·多尔西 (Jack Dorsey) 在开发Twitter时创建了实时微博，并看到了通过Square的智能手机接受信用卡付款的潜力。

但是企业家很容易发展隧道愿景。

里德·黑斯廷斯 (Reed Hastings) 致力于区分公司的服务，以至于他没有预料到客户会对公司分为两家公司的反应，这些公司分别订阅通过邮件 (传统的Netflix) 和流媒体视频 (新的Qwikster) 接收dvd。双用户的价格上涨了60%，导致800,000客户的流失和股价暴跌。

企业家可以变得如此致力于将一个想法变为现实，以至于他们可能会错过机会来预测客户行为的变化，新竞争对手的进入或内部问题。

2.挑战: 检查你的假设

成功的企业家挑战现状。理查德·布兰森爵士 (Sir Richard Branson) 挑战了一个又一个行业，他说: “我这样做是因为我对其他人的经商方式不满意。”

对于许多企业家来说，这种激情在他们的成功中起着关键作用，但是强烈的情绪会导致注意力错位，拒绝适应或过度自信。

Better place首席执行官shii Agassi坚信他对经营一个没有石油的国家的愿景，以至于他将公司的方向从建设为电动汽车充电的基础设施转变为成为整个国家的电动汽车提供商。这种热情使他过分承诺，修饰信息并在谈判中不灵活-在经过五年的炒作和8.5亿美元的资助后导致破产。

企业家需要在对愿景的热情与挑战假设的意愿之间取得平衡。

3.解释: 不要只收集数据，分析它

所有公司都收集数据，但很少有策略地利用数据。企业家应该超越数据的表面价值来理解需求、模式或影响。正如亨利·福特 (Henry Ford) 曾经说过的那样: “如果我问人们他们想要什么，他们会说更快的马。”

一个值得注意的例子是Facebook，它不断测试其平台的变化。Facebook经常听到用户抱怨更改，但该公司没有做出反应，而是观察其用户如何在平台内改变其行为并以这种方式进行改进。

4.决定: 拥有你的决定

Zappos面临破产，然后做出大胆的决定，将公司押在最后的想法上，以允许免费退货。以前没有人这样做过，鞋业公司也不知道这种模式是否可行 -- 但它有勇气尝试。

最终，该模型将Zappos转变为重新定义行业和客户体验的热门品牌。企业家的教训是探索所有选项，并完全拥有您选择的选项。

5.对齐: 建立合适的团队

最好的领导者认识到，成功并不来自一个绝妙的想法或单一的远见卓识。很少有企业家在内部拥有所有必要的能力，因此他们建立了一个合作伙伴网络，这些合作伙伴相信相同的愿景，同时提供互补的能力。perse团队可以帮助提供以全新方式思考挑战所需的多种视角。

正如布兰森所说，“一个相互挑战的团队将共同取得成功。”

6.学习: 拥抱失败

风险投资的第一课101没有冒险，没有收获。失败和韧性必须是企业家DNA的一部分。

Spanx的创始人萨拉·布莱克利 (Sara Blakely) 说，她的父亲经常问她: “本周你失败了什么？”他的信息是继续努力。她挣扎了很多年，从一件事转到下一件事，然后与Spanx取得了巨大的成功。成功的企业家将失败视为学习，重建和重试的机会。

关键点？想要赢得长期比赛的企业家领袖可以运用这里描述的一套技能来规划、维持和重塑他们的成功之路。

保罗·J·HSchoemaker，国际决策策略创始人兼执行主席，以及国际决策策略高级顾问Shen Franklin也对本文做出了贡献。