声称自己是X的优步。用正确的比喻活跃你的公司。
除了房间里一台没有固态驱动器的笔记本电脑发出令人尴尬的嗡嗡声外，房间里完全安静。第一张幻灯片弹出，一个公司的标志被灯光渲染了一秒钟，让一条鱼在与一条线搏斗时，湿背在阳光下闪闪发光。球场已经开始了。
“给女朋友挑礼物很难，对吧？“演示者开始。房间里的两个人畏缩着，和房间里那个孤独的女人交换了一眼。有几个人点头表示同意。
“你总是等到最后一秒，对吗？“他继续说。“好吧，别再担心了。乌吉夫特利通过一个简单的智能手机应用程序为你买礼物，然后直接送到你家门口。你只需连接你的Facebook好友，点击一个按钮，完美的礼物将在几个小时内送达。”
“但我不明白，”一位投资者说，在他不负责任的年轻时代，他是《哈佛深红》的编辑。“怎么赚钱？”
“哦，很简单。我们就像送礼的Uber，”主持人回答说。
房间里有一片集体的叹息和不少的微笑。下一张幻灯片显示了一个卡通灯泡，您可以立即理解它。世界上一切都好。
现在每个人都用类比来描述商业模式。一个体育场可能会挤满那些用Uber做商业类比的初创公司的创始人（Uber代表比萨饼，Uber代表鲜花，Uber代表约会）。这是有充分理由的：调用Uber调用让你想起所有超酷的东西。优步召唤一个水龙头，一个方便，抛光，没有痛苦的未来。难怪现在这在初创企业中也是一个巨大的陈词滥调。
这并不意味着将另一家公司作为商业模式是错误或陈腐的。选择正确的类比不仅仅是为了告知疲惫的风险投资家。选择正确的类比可以为企业家的选择和决策提供信息，开拓新的思路。
在一篇评论文章《战略家们思考：点击“类比的力量”，作者Giovanni Gavetti和Jan W.Rivkin写道，类比“不完美但有用”。我们的挑战是如何最大限度地利用它们。正确的类比可以让创业者从被困在自己的行业中获得灵感。与其在幻灯片演示中插入类比而忘记它，不如尝试将其深入到以下领域的业务战略中：
1.收入。
模特公司是如何赚钱的？超越其既定的产品，看看它是如何通过合作伙伴关系和第三方整合赚钱的。真正的收入来源可能与面向消费者的产品大不相同。
2.关键指标。
模型使用哪些关键指标进行预测和计划？优步可能会考虑应用程序下载量、司机数量或平均乘车成本。如何将这些转化为新创业公司的市场？
3.内容。
模型公司如何推销自己并产生搜索流量？它如何吸引观众？
制定一家公司的内容战略很容易，因为这主要是公开的。这一策略能否应用于正在启动的新公司？
4.招聘。
作为一个模型的业务可以提供一个想法，即在有效地扩大初创公司规模时，最重要的招聘是什么。这项业务是依靠大量的客户支持还是依靠大量的销售人员？使用此示例可以基于类似的运营增长模式主动招聘。
5.出口。
这家模范公司很可能比新成立的公司早几年甚至十年。它什么时候获得了外部资本，又是如何规划投资的？创始人有没有退出？谁是该公司的潜在买家，谁可能是这家新公司的潜在买家？资本化战略可以反映模型公司的资本化战略。
选择的类比可能决定了初创公司的未来，所以请谨慎选择。但在找到能引起共鸣的伟大模型之后，一定要充分利用它。用这个比喻来明智地建立一个新的企业并实现它的最终目的。
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理财课堂
2021-09-26
