作为一名商业领袖有效妥协的7个步骤

时间：2021-08-20 15:25:07 来源：

作为一名企业家，你可能会参与多种类型的谈判和讨论: 你会与你的合作伙伴就即将到来的商业决策进行辩论。您将与最新员工协商薪水。您将与客户建立双方都同意的合同，并尝试解决组织内部和外部的投诉，尤其是当您获得更多风险敞口时。

在这种情况下，您不能总是按照自己的方式前进，也不能总是向另一方屈服。相反，您需要妥协; 但是如何在不破坏形象或达成交易的情况下有效地做到这一点？

无论你在谈判或讨论什么，你都可以通过以下步骤有效地妥协:

1.真正倾听对方的声音。

与商业中的许多事情一样，成功的妥协取决于成功的倾听。在找出 “中间立场” 在哪里之前，您需要知道对方在哪里。对方想要什么？为什么？那方与你方有什么分歧，是什么让他或她有这种感觉？在某些情况下，这种程度的理解可能是你化解局势所需要的。例如，您可以提出一个全新的论点，或者反驳对方先前持有的假设。其他时候，你的新论点可能会给你一个构建妥协的良好起点。

2.明白这个问题对你有多重要。

接下来，看看这个问题对你有多重要。例如，如果这是一笔客户交易，可能会给您的公司带来一百万美元的新收入，或者损害您的声誉，那么赌注就很高。相反，如果这是一名兼职员工，对他或她的工作时间表不满意，你可能不太在乎。这应该有助于你决定在交易中投入多少时间和精力。

3.了解交易破裂的后果。

如果交易完全失败，或者您最终因与对手站在一起而妥协，会发生什么？在某些情况下，你会发现完全投降的后果微乎其微; 如果是这样的话，你可能值得花时间完全避免妥协过程，并采取小打小闹。或者，您可能会获得信息，帮助您了解在交易不再值得恢复之前可以扩展自己的范围。

4.想出替代方案。

到目前为止，您可能已经想到了一个潜在的折衷方案，即存在于线性连续体上，例如价格波动的合约 (更高或更低)。但是，在这一点上，您应该开始考虑替代解决方案和优惠-即使它们一开始听起来很荒谬。例如，您可以在合同中包含不同的条款或不同的奖金，而不是简单地提高或降低价格。这样，您可能会到达一个中间点，你们俩都认为这是完全有益的。