为什么这家公司要收购亚马逊业务？

欢迎来到一家新型消费品公司。比宝洁 (procter & Gamble) 这样的老牌巨头更报废，更精简，因为它可以将所有繁琐的工作 (例如仓储和客户服务) 外包给亚马逊。

虽然p & g在几个世纪以来稳步但缓慢地增长，但这一增长可以在几个月内取得巨大规模。虽然宝洁在过去几年里一直在左右出售品牌 (2018年下降到48个)，但这一家正在迅速收购品牌 -- 确切地说是亚马逊品牌的101兑现。

101商务最近得到了很多关注，这是正确的。创始人R.J.Jalichandra称其为 “多品牌平台消费品公司”。他在今年早些时候宣布了在24个月内收购FBA业务的计划。

让我们说清楚。这是一项不小的任务。首先，该公司在60天内评估了400笔潜在交易，并在同一时期将八家企业置于意向书之下。这是一些严肃的活动，他们还有90个品牌要走。

为什么时机可能是完美的。

虽然建立品牌组合并不是什么新鲜事，但建立如此规模的亚马逊品牌组合 -- 而且如此之快 -- 肯定会引起人们的关注。

我听到的关于商业模式的主要问题，除了它是否真的可以做到，这是不是 -- 把你所有的鸡蛋都放在一个篮子里，一个属于亚马逊的篮子里，是不是太冒险了？尤其是在这家在线零售巨头以严格的数据驱动的领导决策和与卖家的无情关系巩固其声誉的时候 -- 以及像 “59家公司亚马逊可能会毁灭” 这样的头条新闻很普遍的时候。

Jalichandra的简历包括Bodybuilding.com，Technorati等公司的首席执行官，似乎正在使用自己的数据驱动决策过程。他对平台风险问题的回答有两个方面:

他指出，目前，第三方销售占该平台总包量的一半以上。实际上，marketplace的销售额增长了亚马逊直接销售2018年的两倍 (35.6% 对17.5%)，占美国所有电子商务销售2018年的三分之一以上。101商务部押注，这种势头是FBA卖家未来的一个好兆头。

他还指出，在在线业务的世界中，平台风险是永远存在的。例如，Facebook，google和Instagram的变化在当今的市场上都具有将业务动摇为核心的力量。对于电子商务资深人士Jalichandra来说，这种风险随之而来。

除了这两点之外，亚马逊市场现在在线上提供了3000万转化率最高的消费者，你可以看到这种收购策略背后的理由是合理的。

此外，101商务正在利用一个巨大的机会。尽管任何人都可以在亚马逊上开展业务并利用FBA，而且许多人可以将该业务发展成为一个有利可图的品牌，但很少有人能够在找到合适的产品后扩大业务规模。要做到这一点，需要现金，而且通常需要大量现金。正是这种现金的注入，许多已经完成了繁重的工作并证明了市场需求的自筹资金，他们无法独自获得。

这就是像101商业这样的公司进来的地方。这有点像天作之合，对于那些想要从头开始建立品牌以获得回报的企业家来说，对于那些想要经营品牌、扩大规模并获得重大投资回报的投资者支持的公司来说，这有点像天作之合。

如果建立亚马逊投资组合的策略在这个卖方市场上流行起来，那里的资金在等待正确的交易，那么愿意在亚马逊上建立正确类型的业务的企业家就会获利。

什么类型的亚马逊业务吸引买家像101商务？

当谈到亚马逊业务的可销售性时，我们有一种安静的层次结构，自有品牌卖家在顶部，零售套利者在底部。这并不是说任何一种亚马逊模式都比另一种模式更可行。现在有多种方法可以在这个平台上赚大钱，当然，除了黑客和劫机者之外，所有这些都是合法的。

但就建立业务销售而言，自有品牌的FBA业务是最可转让的，因此也是最可销售的。所有者建立品牌所做的任何工作都会增加其对购买者的价值，因为品牌忠诚度降低了风险，并使产品不易受到价格竞争的影响。

101商业在收购中寻找什么？根据Jalichandra的说法，该公司使用三个主要标准来评估交易。

健康的毛利率和净利润率。尽管存在普遍的神话，但自有品牌的平均净利润率约为20-30%。一个坚实、成功的审查结构。不到5% 的亚马逊购物者花时间留下评论，所以除了高质量的产品，从客户那里产生高质量评论的过程是关键。一个令人信服的商业叙述。Jalichandra指出，无论你卖什么，它背后的故事都有很大的不同。这个故事还可以帮助买家决定企业主是否是他们想要投入时间并与之合作以完成交易的人。信任至关重要。

虽然101商务的旅程刚刚开始，但看看它在接下来的18个月里是如何展开的，以及他们会发现多少品牌符合他们的标准并符合整体战略，这将是一件有趣的事情。有了亚马逊，似乎任何事情都有可能发生，但与此同时，平台上的增长潜力是不可忽视的。