3成功互联网创业者的信念

您是一生中一度在google上搜索 “如何在线赚钱” 的数百万人中的一员吗？七年前，我加入了那个俱乐部。

从那时起，我遇到了成千上万的互联网企业家，他们成功地经营着自己的公司-从一位女士经营着利基塔罗牌论坛，到拥有数百名员工的数百万美元的初创公司。我甚至根据我从他们那里学到的东西写了一本书。

我发现，所有成功的互联网企业家都有一套关于影响力、成长和毅力的共同信念，你可以将这些信念融入自己的职业或业务中。

1.专注于你的1,000真正的粉丝。

1,000真正的粉丝信念是: 要成为互联网时代的成功企业家，您不需要数百万粉丝。你需要1,000真正的粉丝。

我在一家公司工作，该公司的主要产品是专用工业设备。每月大约有400人在Google上搜索该设备。它的价格约为400美元。您可以赚多少钱销售一个产品，该产品每月只400整个美国的人 (恰好占美国人口的0.000125431，而且可能比您高中的人数少)？

几百万 -- 你可以赚几百万。

1,000真正的粉丝背后的数学展示了他们是如何做到这一点的。真正的粉丝被定义为每年至少花费100美元购买您的产品的任何人。他们每年都会购买您的书的精装书和音频版本以及海报发行的珍藏版。

成功的企业家首先专注于通过内容营销获得信任来找到1,000真正的粉丝，这包括撰写博客文章，在网络研讨会上发表演讲或现场人群以及在社交媒体上发布的所有内容。因为互联网使您能够与粉丝建立直接关系，所以他们直接从您那里购买商品，而不是书店或沃尔玛，而您可以保留所有这些美元的100。

一千个人每年付给你100美元是100,000美元，对大多数人来说这是相当不错的生活。一千个真正的粉丝比一百万个粉丝更可行。如果你每天说服一个人成为真正的粉丝，你需要三年的时间才能到达那里。回到我之前的例子-您可以玩数学-400人每月购买400美元的设备是1,920,000美元。

在互联网上，大多数企业的建立不是针对大众，而是针对利基市场。即使是最大的互联网时代的公司也从很小的利基市场开始。Facebook仅适用于哈佛大学的本科生 (约6,700人)，而paypal仅适用于Ebay的超级卖家 (当时只有不到20,000人)。

每年有多少产品可以吸引1,000人花费100美元？很多。

当然，这并不总是正确的。如果你是宝洁销售潮汐洗涤剂，1,000真正粉丝的经济就不起作用了。您需要数百万或至少数十万客户才能在沃尔玛和塔吉特获得货架空间。有多少人每年将为无麸质，公平贸易，有机认证洗涤剂支付100美元？不多，这很好。

找出只有你能做的工作，然后找到你1,000真正的粉丝。不要担心数百万。

2.做一些无法扩展的事情。

许多潜在的企业家认为产品要么起飞，要么起飞。你提供了一些东西，如果它是好的，那么人们会开辟一条通往你大门的道路。如果他们没有，这意味着市场不存在，对吗？错了。现实情况是，即使你做出了令人惊叹的东西，你也需要在头几年花费至少50% -- 如果不是80% -- 的精力去做一些没有规模的事情来销售它。

Stripe是一家在线支付公司，目前估值达数十亿美元。Stripe是由几百个 “Collison安装” 实例启动的。创始人帕特里克 (patrick) 和约翰·科里森 (John Collison) 会问咖啡店或酒吧的朋友: “您会尝试我们的beta版吗？”如果他们同意，他们就没有做大多数创始人所做的事情，第二天向他们发送链接。他们立即说，“把你的笔记本电脑给我，” 并当场安装好。

他们花了两年时间才获得第100个客户。大约每周有一个客户。大多数潜在的企业家可能会放弃，因为他们知道没有办法将其扩展到大企业中。但是科里森兄弟没有放弃。

事实是，大多数互联网公司起步非常小，做的事情在他们拥有1,000真正的粉丝之前是无法扩展的。一旦你有了1,000，你的信息就会开始传播。如果您与开发人员讨论Stripe，他们将持续数小时，以了解与竞争对手相比，Stripe的惊人之处。通过做一些无法扩展的事情，Stripe创造了真正的粉丝，而不是公平的天气粉丝。

根据我的经验，考虑如何使您当前的业务提高10倍是最有效的。如果你试图考虑如何将你的业务提高两倍，你通常认为太小了，但是如果你考虑如何将你的业务提高100倍，你会灰心丧气并退出。

如果您的客户为零，则只需要找出如何达到10。你可以通过问咖啡店的朋友来做到这一点。或者给他们发短信。或者在脸书上发帖。一旦你有10个，你需要找出如何到达100。你可能可以通过电话、电子邮件或LinkedIn信息 -- 甚至很多咖啡店 -- 来做到这一点。

3.待在公共汽车上。

成功的互联网企业家的第三个信念是将前两者联系在一起的粘合剂。您如何在做不扩展的事情时获得1,000真正的粉丝？你必须呆在公共汽车上。

芬兰赫尔辛基有一个汽车站。在市中心的一个广场上布置了大约两个平台，每个平台上都有一个标志，上面写着从该平台出发的公共汽车的数量。

假设你在一个有三辆公共汽车离开的站台上 -- 21辆、71辆和58辆。你上了21号。所有三辆公共汽车都停在相同的三个第一站。打个比方，假设每一站都代表你职业生涯的一年。您到达第三站，环顾四周，意识到其他所有人都在同一站。你的作品和他们的作品看起来一模一样。震惊了，你意识到你已经做了三年的工作已经完成了。还有其他和你一样的生意!

因此，您跳下公共汽车，乘出租车回到汽车站，然后寻找另一辆公共汽车。你重复同样的过程。也许一开始你是ui设计的，然后你转向营销。在你的营销生涯的三年里，你意识到你的东西和其他人的一样。所以你下车，回到汽车站。这将永远持续下去。

你应该怎么做？待在公共汽车上。为什么？因为如果这样做，您将开始看到不同之处。从赫尔辛基迁出的巴士停留在同一条线上，但只停留三站左右。然后他们开始分开，每个人都走上自己独特的道路。21号向北，71号向西南。

突然之间，你的工作是独一无二的，并开始受到注意。Stripe只是另一家在线支付公司，甚至没有100客户，直到它不是。它成为了一家十亿美元的初创公司。

公司就像动物一样进化。拉布拉多犬是狼的后裔。起初，差异非常轻微，但随着时间的推移，它们进化成了非常不同的动物。没有人想要一只稍微好一点的狼作为宠物，但是很多人想要拉布拉多犬。如果你留在公共汽车上，你的公司或职业生涯最终会演变成你刚开始时无法想象的事情。

如今具有标志性的播客和广播节目《美国生活》的主持人艾拉·格拉斯 (Ira Glass) 在接受采访时回应了这一课:

“我们所有从事创造性工作的人，” 他说。“我们之所以加入它，是因为我们的品味很好。但是有这个差距。在最初的几年中，您制作的东西并不那么好。它试图变得更好; 它有潜力，但事实并非如此。但是你的品味，让你进入游戏的东西，仍然是杀手。你的品味是你的工作让你失望的原因。很多人永远不会超过这个阶段。他们退出了。我认识的大多数从事有趣，创造性工作的人都经历了多年。我们知道我们的工作没有我们想要的特殊东西。我们都经历过这个。如果你刚刚开始，或者你还在这个阶段，你必须知道这是正常的，你能做的最重要的事情就是做很多工作。"

如果你真的相信你正在做的事情很重要，那就呆在公共汽车上。