不写商业计划书的10个理由
如果您是企业家的新时代之一，讨厌将商业计划作为开始新企业的第一步，那么您会喜欢这个信息。越来越多的专业人士同意，更好的策略是在宣布仅基于您的梦想和激情的财务预测的特定计划之前，先探索并微调您的假设。
在这个过程中，你可能会为自己节省大量的工作和金钱，甚至决定你的梦想需要更多的时间来成熟，然后你投入有限的资源，或者与投资者签署一个痛苦和不满意的计划。
我刚刚完成了西蒙·布里奇 (Simon Bridge) 和塞西莉亚·黑格蒂 (Cecilia Hegarty) 的一本关于这种方法的新书，《超越商业计划》，其中概述了权衡并为每个新的venture explorer推荐了十项原则。这是我对他们的十项原则的编辑摘要，这可能会让你相信你根本不需要商业计划，或者至少会帮助你以后写一个更好的:
1.新的冒险是一种手段，而不是目的。一个新的企业应该主要是为了帮助你实现你的目标，比如为他人提供更好的生活，满足你的激情，或者享受你发明的技术带来的好处。在这种情况下，它可能是社会企业，甚至是爱好，在这种情况下，商业计划可能没有好处。
2.不要一开始就承诺超过你能承受的损失。新的企业通常是探索性的，并且本质上是有风险的，因此，如果您的探索失败，请不要让任何业务计划流程说服您承担超出个人风险的承诺。从有效的方法开始，该方法可以评估风险承受能力，并提出一种更实惠的方法。
3.选择一个您有一定经验和专业知识的领域。不要因为开始一些你必须从头开始建立或获得知识、技能和联系的事情而妨碍自己。如果你只是随意挑选想法或复制他人，任何商业计划都不会救你，仅仅因为这个故事听起来很有吸引力。
4.进行现实检查并制定适当的计划。在商业计划具有任何有效性之前，需要进行一些工作来验证您的技术是否有效，存在真实的市场以及您对成本和价格的假设是否合理。不要完全被自己的激情、朋友的情感热情甚至第三方研究所驱使。
5.唯一可靠的测试是真实的测试。试图预测市场对新企业的反应的市场研究技术可能代价高昂，而且往往不可靠。真正的测试是精益创业等方法背后的假设。这也是探险家所做的 -- 他们去看看，而不是试图从远处预测他们会发现什么。
6.开始并建立动力。随着市场快速发展且困难加剧，过多的犹豫将杀死任何新的企业。入门有助于产生动力并产生成就感，这可以使您的创业经历许多障碍。早期的毅力是有回报的。
7.接受不确定性作为常态。你永远不会消除所有的不确定性，所以接受它们，并以渐进的方式计划你的活动。很多时候，商业计划被视为消除不确定性的一种机制，使创始人变得自满。在计划之前消除主要不确定性，并在学习时更新任何计划。
8.寻找新的机会。许多有用的机会要么是由你早期所做的事情创造的，要么是在你开始并能看到那里后才被发现的。因此，请睁大眼睛，并对新客户，市场和合作伙伴关系做出回应。你还会发现，努力寻找有助于消除不适合你的机会。
9.建设和使用社会资本。社会资本是人和关系。没有一个企业家能够作为一个岛屿生存下来。对于所有企业来说，社会资本与金融资本一样重要。与所有资本一样，您迄今为止只能使用尽可能多的资本。如果您没有社会资本，那么任何商业计划都可能会为您提供所需的财务资本。
10.掌握相关技能。成功完成几乎每个合资企业都需要三种基本技能。这些是财务管理，生产能力以及营销和销售。如果您没有相关的技能和知识，请在尝试任何业务计划之前花一些时间来建立它们或找到可以与之合作的人。
如果您在探索了这些原则之后决定继续建立常规业务，尤其是与您自己以外的投资者和员工合作，那么我仍然相信商业计划是一项有价值的工作。你应该自己去做，以确保你理解计划的所有要素，并促进与你的团队和投资者沟通细节。
从本质上讲，建立一个完整而可信的计划是对您的企业是否有腿的最终考验。企业家的生活方式就是在没有过度压力，不确定性和风险的情况下做自己喜欢的事情。你在冒险中玩得开心了吗？
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2022-11-10
