接受建议的艺术: 这不是你问的，而是你问的人
对于认真的企业家来说，使其超越孵化器阶段的一个主要组成部分是能够聚集一群坚实的顾问。通常，这些顾问成为投资者或董事会成员。虽然有时建议似乎与你的愿景不一致，但帮助你实现长期目标可能是至关重要的。
我们在创业咨询公司Bootcamp Ventures看到的创业公司正在积极寻求和接受建议。随着公司在其生命周期中的变化，来自不同来源的建议的价值通常会有所不同。接下来是快速概述哪种类型的顾问最适合您公司的哪个阶段。
种子: 一开始，你最好的选择实际上可能是你的朋友。如果可能的话，请他们作为你的早期采用者。通常，朋友越近，建议就越诚实。还要记住，大多数人没有创业心态，与您可能认识的受薪员工相比，您可能对更高的风险感到更自在。
种子后/孵化器: 如果您在孵化器中，请在确定导师之前考虑顾问的背景。选择最适合你所在行业的。他们是经验丰富的企业家，他们会了解您的来历并能够提供最相关的建议吗？如果该顾问来自一家风险投资公司，那么您的利基市场中是否有可以利用的投资组合公司？
A轮资金: 如果你超越了 “3F” (朋友-家人-傻瓜) 投资阶段，寻求大约500,000美元 -- 处于a轮融资的低端，你现在可以从你所在领域有经验的 “超级天使” 那里得到最好的建议。或者，如果合适的话，你可以寻找一个商业加速器或一个 “非雷达” 基金。这些资金来源是您企业的第一个真正的合作伙伴，他们的利益通常与您的利益保持一致。但是研究他们的背景，彻底检查参考文献。不要对大出口的承诺和讨论感到兴奋。
B轮资金: 在这个阶段，您已经达到了A轮计划的里程碑，并且处于增长模式，正在走向市场领导地位。您现在最相关的顾问可能是与您所在领域相关的专业人士，包括专门从事公司法的律师和具有全球联系网络的知名咨询公司。
下面的四个 “W” 是有用的工具，它将指导您完成启动生命周期，并帮助您在正确的时间采取和实施正确的建议。
谁: 根据您的专业知识选择您的顾问，并仅就与该领域相关的主题与他们进行咨询。他们经历过创业吗？他们的风险承受能力是多少？他们对你的情况和目标了解程度如何？当心没有专业知识或经验的朋友和家人的主动建议。
原因: 养成让自己处于顾问的位置的习惯，以了解他们的来历。当对您的好处不如对他们的好处时，他们是否试图说服您？你对你的顾问了解得越多，你就越准备好评估他们的建议和指示。
什么: 在根据建议采取行动之前，请停止考虑可以以何种成本实施？跟随它有什么好处？“上行” 是否平衡了总成本？成本应该根据资金、资源和时间来计算。解决你团队的问题。
时间: 一旦你决定接受建议，考虑时机。考虑一下你公司的阶段。是否准备好跟进与投资，管理或搬迁有关的变更？您的研发或公共关系团队是否已被告知并准备采取行动？在确保整个团队都做好准备之后，您就可以继续前进并实施建议。
作为一名企业家，你的优势包括你的无畏和毅力去做成功所需的事情。考虑到这一点，花时间考虑建议的来源，以及是否应该半信半疑。最终，当涉及到决定你成功的决定时，你是你最重要的顾问。
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2022-10-27
