从320,000处房产到4700万处房产: 我从成功扩展国家商业房地产数据平台中学到的东西

每个企业家都可以准确地指出他或她的 “尤里卡” 时刻 -- 这是这些大创意第一次聚集在一起，形成一个有可能成为一个有凝聚力的商业概念。当我第一次同意在曼哈顿的Le pain Quotidien餐厅与我未来的联合创始人会面时，我计划听取他的一些想法，并在半小时后离开。相反，我们花了几个小时来幻想最终将成为Reonomy的公司。

正是在那次谈话中，我们意识到我们可以通过提供开发商和银行真正想要的东西来打入15万亿美元的美国商业房地产 (CRE) 市场: 一个技术驱动的数据平台，可以以简单、直观的方式提供有关纽约房地产的精细信息。我们想收集数据，开发算法并自己筹集资金，以创建一个涵盖所有五个行政区商业地产的功能工具。在几年之内，这正是我们能够做到的。

如果你像我一样幸运，你就能把你最初的愿景 -- 或者接近它的东西 -- 带到生活中。但是，你可能也会像我们一样发现，创办一家公司和扩大规模是两件非常不同的事情。将我们的平台从覆盖纽约320,000处房产的资源发展到覆盖全国4700万处房产的综合国家工具，需要我们的数据聚合模式发生重大转变 -- 这一转变最终需要让步，而这不是我们最初愿景的一部分。但是，当我们努力重新想象我们收集和组织驱动核心产品的数据的方式时，我们已经将自己定位为可扩展的成功。

非增量扩展人才

我们最初的目标是一个雄心勃勃的目标: 建立一个平台，在没有数据供应商帮助的情况下，可以提供有关纽约所有物业的见解。但是，任何有足够时间的人都可以收集和集中这些信息。艰苦的工作是以有用的方式将信息编织在一起，从而提供客户真正想要的见解。

我们花了第一年的时间在一个供应壁橱里工作，把我们所花的很少的钱用于雇佣不仅能够处理巨大数据集的优秀人才，而且开发机器学习算法，这些算法可以可靠地从这些数据集中获取洞察力。在一年之内，我们的团队能够开发并发布涵盖320,000物业的beta版本，使我们能够获得1670万美元的a系列和B系列资金。

至少可以说，实现所有这些都是令人难以置信的令人兴奋的，而令人兴奋的很大一部分是我们没有偏离一年前在那家餐厅为自己设定的路线。我们的计划一直是从纽约开始，然后在全国各地从一个城市扩展到另一个城市。毕竟，如果你能在纽约成功，你可以在任何地方成功，对吗？但是，尽管我们在洛杉矶的软发射显示出希望，但我们向西海岸的扩张告诉我们，如果我们真的想在全国范围内扩展，我们需要调整聚合策略。

调整航向

事实证明，在Reonomy开业的第一年，纽约在很多方面都是反常的，这对我们来说是有利的。一方面，在CRE数据的数字化方面，纽约处于领先地位，CRE数据的结构通常是机器可读的。洛杉矶更复杂: 仅在LACounty就有89个不同的城市，每个城市都有自己的方法来收集和组织财产数据。

对于经验丰富的CRE专业人士的用户群来说，很难将纽约的所有结构化数据以有意义的方式拼接在一起。但是，尽管自纽约推出以来我们积累了所有的资源和专业知识，但洛杉矶却变成了自己的动物。在收集和标准化我们需要的详细信息之后，我们意识到我们的手动方法根本不足以在全国范围内扩展。全国各地的CRE数据是根据不同的县，市和城市使用不同的方法和标准收集的。在美国几乎有3,200个县，自己收集所有这些信息将是一个站不住脚的策略。

寻找合适的合作伙伴

Reonomy刚出生时，我们坚决反对依靠数据合作伙伴关系。但是，随着我们需求的变化，我们很快意识到这种伙伴关系是开发我们国家产品的最有效方法。我们开始策划一流的数据供应商网络，这些供应商可以帮助我们汇总财产信息，使我们的团队能够专注于使这些信息与我们的平台兼容，并得出有意义的见解，从而为我们的产品增加价值。现在，我们不再自己寻找数据点，而是制定了一个战略合作伙伴列表，我们能够通过自己的馆藏有选择地增强这些合作伙伴的库，从而使我们能够有效地扩展业务。

吸取的教训

每个企业家都会遇到挑战原始愿景的障碍。无论这些障碍使人们质疑产品本身的可行性还是推动其前进的内部流程，拒绝考虑替代方案只会阻碍您的增长潜力。

在Reonomy，我们最大的技能不是收集数据，而是将其转化为有价值的东西，可以为我们的用户带来重大的物质利益。如果我们早些时候就明白了这一点，我们也许能够避免在洛杉矶发射前遇到的许多困难。如果您可以在启动和发展业务的早期阶段成功地导航非线性轨迹，那么您将为公司和行业的其他不可避免的商店变化做好准备。