像扑克专家一样进行谈判的4个技巧
企业家和企业主需要在他们业务的几乎所有方面进行谈判，从交易条款和付款时间表到工资等等。但是，谈判更多的是一门艺术，而不是一门科学。企业家可以从玩扑克中学到很多谈判艺术。所以，这里有一些来自扑克世界的简单提示，你可以申请在你的商业谈判中占上风:
1.职位就是一切。
在扑克中，可以说最好的位置是 “在按钮上”。这意味着在其他所有人都做出决定是否要使用特定的手之后，您将采取最后行动。当你按下按钮时，你可以决定打电话 (匹配赌注) 、提高赌注或用完整的信息折叠你的手，因为你已经看到其他人会做什么。
以同样的方式处理你的商业谈判。耐心等待其他相关方抛出第一个报价。这让你知道他们在哪里，这样你就可以相应地调整你的还价，并确保你不会因为出价太低而卖空自己。
2.不要害怕重新加注。
在扑克中重新加注是一种策略，即一个玩家提高那里的赌注，然后另一个玩家提高另一个玩家的加注。在扑克和商业谈判中这样做也可能令人恐惧。
但是，不要害怕重新加薪。接受第一个报价可能很有诱惑力，尤其是如果你真的需要这笔交易，但是如果你愿意接受这个报价，不要害怕尝试重新提出来! 可能发生的最糟糕的情况是，他们会说不，如果他们说不，你不会比你没有尝试过更好或更糟。但是，重新筹集可以带来更好的付款，条款或额外的附加请求，如果您不尝试，这是您永远不会得到的。
3.保持扑克脸。
没有什么比看起来饥饿或渴望达成交易更快的谈判了，所以一定要保持一张扑克脸! 在德州扑克中，设想你有口袋王牌，最大的首发可能，在下注之前 (无论你实际上有什么牌) 可以帮助你显得冷静和冷静，所以在你的商业谈判中也是如此。
想象一下，您已经安排了各种大交易 (即使您刚刚起步)，并且实际上并不需要这笔交易。并注意您的肢体语言，语调和单词选择正在传达什么。保持扑克脸可以确保您不会太早放弃手或出示牌。
另一方面，从你正在谈判的各方那里寻找同样的信号或 “告诉” -- 它可以帮助你相应地调整你的还价，并最大限度地提高你的谈判努力。
4.小心虚张声势。
在扑克中虚张声势是一种策略，您可以用不太好的手牌下注或加注，目的是让其他玩家弃牌，因为您代表自己的手牌比实际更好。虚张声势在扑克中是有风险的，就像你的商业谈判一样。
所以，如果你在商业谈判中虚张声势，要小心。如果你表现得好像你准备在你不愿意的时候放弃交易，另一方可能会 “虚张声势”，当你不可避免地重新考虑时，你可能会显得愚蠢和不专业，或者更糟的是，完全失去交易。
当然，永远不要为了达成交易而虚张声势地谈论你公司的产品或服务。承诺不足和过度交付要好得多，因为过度承诺会让你的客户不知所措、沮丧和不开心，从而导致你的企业失去可信的未来机会。
使用这些技巧来处理您的业务谈判，就像扑克专业人士一样。
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理财课堂
2021-12-21
