为你的企业宣传的诀窍

以下摘录自温迪·凯勒 (Wendy Keller) 的《平台构建终极指南》一书。立即从亚马逊 | 巴恩斯 & 诺布尔 | iTunes购买

有很多聪明的方法可以利用宣传来打造你的品牌。“宣传” 或 “免费广告” 是指您或您的公司在广播，印刷或电视中出现的情况，而您无需为此付费。你将要学习的是如何自己做这项工作，这样你就可以在没有雇佣公关人员额外费用的情况下获得在媒体上的所有好处。如果您没有一百万美元的广告预算，但希望自己做到，那么宣传是您的理想解决方案。

2015年，《华尔街日报》上的四分之一页展示广告将花费您67,281.48美元。但是，即使您可以节省67,281.48美元，您也需要发生三件幸运的事情:

您需要广告才能引起《华尔街日报》读者的高度关注。大多数人不会买报纸看广告，所以这是你的第一个障碍。你需要把它变成一个 “慢新闻日”。如果你的广告在你的国家或你的星球上发生重大事件的一天随机出现，没有人会看你的广告。听说过 “五次点击销售” 这句谚语吗？在大多数情况下，在任何营销活动真正进入他们的意识思维之前，人们至少需要看到五次。幸运的是，如果他们记得他们在哪里看到您的广告，请跟踪您并从您那里购买。要在《华尔街日报》获得五次点击，你的广告支出需要高达336,407.40美元。

现在，想象一下里克，你的理想客户，正从布鲁克林的家通勤30分钟到曼哈顿上班。他有半个小时在火车上自嘲。里克打开《华尔街日报》并阅读文章。毕竟，这就是他购买报纸的原因-保持最新的商业新闻。他读了一篇引起他注意的文章。记者在里面引用了你，就一句话，有你的名字和你公司的名字。令人高兴的是，记者选择了你最好的一句话。

里克用手机快速拍下你的全部文章的一部分，当他离开宾夕法尼亚车站去上班时，把纸扔进垃圾桶。当他开始工作时，他会在网上搜索你的公司，决定他想从你那里买东西，并要求他的助手开始购买你的产品或服务。宣传进行了销售。

作为媒体嘉宾会产生一种 “魔法光环效应”。为什么？因为你足够聪明，可以在媒体上接受采访，这意味着你一定是 “某人”。仅仅通过联想，你就获得了巨大的可信度，因为大多数人甚至缺乏接触记者的勇气。您理想的客户可能甚至从未敢梦想过有一天会在媒体上接受采访。似乎太崇高了。但是，您就在那里-您绝对不为那句话付出任何代价，这句话意义重大，而不是大多数人会忽略的那条四分之一页的《华尔街日报》广告的67,281.48美元。

一次大受媒体欢迎可以改变你的余生。我有很多客户是作者或演讲者，他们会证明这一点。如果您还拥有一个强大的，具有专业外观的网站，则可以使用一些辅助平台组件 (电子书，YouTube频道，podcastsetc。)，媒体的热播就像掀起所有船只的潮流一样。当你得到宣传时，你会得到眼球加上可信度。信誉等于信任，人们从他们信任的人那里购买。

大多数人没有意识到这一点，但这是一种共生关系。使用媒体来构建您的平台真的很令人惊讶吗？他们需要你就像你需要他们一样。我邀请你考虑一下记者那边的情况。

记者必须每天填满整张报纸或广播，这些东西会引起读者，听众或观众的兴趣。为什么？因为媒体吸引的眼球越多，其广告费用就越高，因此收入就越高。

脱口秀电台主持人必须在直播的每一刻都让一个很棒的人播出，因为如果他们不这样做，他们最终会得到 “死空气”。制片人和主持人一直在寻找出色的客人-他们可以采访的人会吸引他们的核心观众并吸引更多的听众。来宾可能会引起争议，这与观众的利益或主持人的哲学保持一致，但是只要来宾帮助使其成为 “好节目”，该节目就会蓬勃发展。广播电台的收入与播出的受欢迎节目成正比。对于每个想要继续经营的报纸，电视节目和杂志来说，这都是一样的。

因此，与其问: “他们为什么要以我为特色？” 一个更好的问题是，“为什么他们不应该以我为特色？”唯一阻止你的是你自己的怀疑。您所需要的只是一些厚皮和一些很棒的音调。一旦你擅长这一点，每次你投球时，获得媒体对你来说都会变得更容易。

媒体讲的是讲故事。你可以成为主角，他的内心故事是普遍的，我们所有人的故事。

如果你创业的原因是为了克服你成长的恶劣条件怎么办？

如果您之所以出售人寿保险是因为您听说祖父去世后没有保险单的母亲的家人发生了什么事，该怎么办？

如果你写自助书的原因是为了确保没有其他人像你一样受苦呢？

如果您修理汽车是因为它们是您父亲离开之前对他唯一的幸福回忆，该怎么办？

这类故事唤起了人们的情感。当你足够大胆地站在部落里说，“我相信这个!” 或者 “我讨厌洋葱，这就是为什么” 或者 “我们的客户贝琳达通过使用我们特殊的草药配方克服了多年的抑郁”，你就在创造一个共鸣的集聚点。其他有同样感觉的人会被吸引。讲述你的故事 -- 或者客户的 -- 因为所有的故事都是一样的。

要吸引您的部落-会喜欢您的产品，您的故事，您的使命，您的服务，您的工作的人们-您必须首先发出烟雾信号。您的烟雾信号是您通过认真构建的平台 (广播，电视，印刷，视频，音频和电子书) 构建和传达的精心制作的信息。