Mark Organ的Eloqua几乎破产了
你可能从企业家那里听到的成功故事比你能撼动风投的更多。而且，如果您听这些故事的删节版本，您可能会相信这些创始人中的每一个都是某种超级天才，他们完美地发挥了每一个动作。
但你应该知道，至少有50% 的企业在运营的头五年内倒闭，一些专家认为这一数字甚至更高。这些令人沮丧的统计数据使您确实听到的成功故事看起来更加令人印象深刻。
现实情况是，这些成功的企业家很少是他们被证明是绝对可靠的孩子。尽管他们在这一过程中犯了很多错误，但现实 -- 尽管他们的故事说了什么 -- 是他们在实现成功之前面临困难。举个例子: 沃尔特·迪斯尼 (Walt Disney)，米尔顿·赫尔希 (Milton hershey) 和亨利·福特 (Henry Ford) 都是过去一个世纪申请破产的企业家传奇人物。
马克·根 (Mark Organ) 拥有最鼓舞人心的故事之一: 这位企业家从濒临破产的困境中崛起，成为一家市值十亿美元的公司的首席执行官。Organ公开承认在他的创业生涯初期犯了许多错误，这反过来又迫使他做出了许多改变。我最近采访了他，以了解更多关于他犯下的错误以及帮助他的公司从财务崩溃的边缘转变为高度成功的业务的变化。
早期挑战
Organ开始涉足创业1999年，与Eloqua合作，这是一家面向营销人员的需求生成软件和服务公司 (现在是Oracle的子公司)。2010年，Organ还创立了Influitive，这是一家营销初创公司，专门利用客户作为品牌倡导者。
马克意识到自己无法应付常规工作的麻烦后，决定与一些朋友一起创办Eloqua。但是他很快发现，经营企业也并不像他想象的那么容易。今天，他和他的团队犯了一系列错误。他承认，他们中没有人对营销非常了解。他们实际上会乞求潜在客户参加会议，并努力说服他们写支票。
回想起来，很容易看出，缺乏清晰的愿景，执行不力的营销策略以及现金流量管理贫乏都导致了Eloqua的问题。实际上，该公司距离申请破产还不到一周，Organ才意识到团队需要快速做出一些重大改变。
一个了不起的转变
当时看过Eloqua资产负债表的任何人都可能从未想到该公司会继续经营下去，而成长为一家价值10亿美元的企业却少得多。Organse通过对公司的商业模式进行重大改变来证明他的怀疑者是错误的。
最大的公司之一是评估公司的营销计划。Organ意识到积极的对外营销是品牌发展最不有效的方法之一，因此他开始利用 “快乐客户” 来扭转局面。使用Eloqua客户作为品牌倡导者的做法也成为了Organ随后的一家初创公司Influitive的商业模式的基础。
Eloqua进一步将重点转向微垂直化。换句话说，该公司确定了具有强大收入潜力的利基市场，并积极追求这些市场。这使该公司在竞争中脱颖而出，并相应地提高了价格。收入急剧增长，这被证明是促使Eloqua摆脱破产的最大因素。
Organ告诉我: “我认为，在初创企业的发展中，没有什么比目标市场识别和专注以及能够主导一个小利基市场更重要的了。”“这是一个快速盈利、快速增长的好方法。.。一旦你开始想出一些你可以拥有的东西，就会从那里推广到 [邻近市场]。“
想自己认输吗？
开办小企业总是充满坎坷。然而，如果企业家愿意做出必要的改变，许多挑战都是可以克服的。Organis活生生的证据表明，即使濒临破产的企业主，如果采取行动，也可以取得巨大的反弹。
我采访中最大的收获是，企业主应该专注于改变他们控制的因素。Organ强调新企业家认识到，“作为首席执行官，你唯一能控制的就是你自己的心态和活动。”
如果首席执行官们接受这一规则，他们将更容易适应他们在试图创办和发展公司时不可避免地面临的考验和磨难。
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