第一步: 编写业务计划的产品部分

时间：2023-01-05 17:25:12 来源：

在他们的《写你的商业计划》一书中，企业家媒体公司的工作人员深入了解什么是任何商业计划的关键，什么是适合你的企业，以及如何确保成功。在此编辑的摘录中，作者讨论了您应该在业务计划的产品部分中包括哪些详细信息。

每个企业都有要销售的东西，您的业务计划的产品部分是您告诉读者您要销售的产品。(为简单起见，除非另有说明，否则术语 “产品” 用于指代产品和服务。)这显然是你计划中非常重要的一部分。商业就是为人们提供他们需要的东西。你的企业应该解决一个问题，让生活更轻松，加快一个过程，甚至只是简单地娱乐，但是你需要销售一些东西才能有生意。

在您的计划中，重要的是能够为您的业务将要建立的产品或服务建立令人信服的案例。产品描述部分是您执行此操作的地方。在本节中，从几个特征描述您的产品，包括成本、特征、收益、分销、目标市场、竞争和生产问题。

让我们更详细地谈谈其中的两个特征。功能描述产品的制造，形状，形式或外观，以及用于描述产品的特征。这些功能向客户传达了好处。收益 (感知收益) 是指您的产品或服务为客户提供的情感或其他最终结果，客户从您的产品或服务中获得的需求的满足或满足。在著名的短语 “我的工厂生产化妆品，我们销售希望” 中，化妆品是产品，希望是收益。

以下是一些示例产品描述:

Street Beat是一种新型的便携式电子节奏机器，用于为街舞，集市，音乐会，野餐，体育赛事和其他户外作品创建音乐背景。该产品比现场节奏部分成本更低，并且比竞争系统提供更好的音质。它的功能组合将吸引体育促进者，公平组织者以及慈善和青年组织。

《故障排除时报》是全国电子维修店6,000所有者的唯一月刊。它提供了及时的新闻行业趋势，服务产品评论和消费产品服务提示写在一个语言的服务商店所有者可以理解。

家庭商业组织HOBO为在家工作的企业家提供商务咨询服务。该小组将家庭企业主与专家联系起来，这些专家在管理，财务，营销和生活方式问题上为家庭企业主提供咨询方面的丰富经验。与企业家同行团体不同，后者向参加会议的成员收取费用，无论他们是否收到有用的建议，HOBO都将保证其服务，要求家庭企业主仅在从服务中获得可观利益时才付款。

商业计划产品描述必须比广告手册少形象意识，但比简单的规格表更具吸引力。您不想以充斥着大量炒作的炫目产品销售宣传来使读者眼花azz乱的外观。另一方面，你想给他们一个你将如何定位和推广产品的样本。

商业计划产品描述不仅与消费者的吸引力有关。可制造性问题是计划读者最关心的问题，他们可能已经看到了许多描述令人兴奋的产品的计划，最终，这些计划被证明是不可能经济地设计和建造的。

如果您的产品或服务具有使其易于构建和分发的特殊功能，请这样说。例如，便携式节奏机制造商应在商业计划中指出，这些设备将使用源自军事应用的新型专用集成电路来构建，这将大大提高耐用性和质量，同时降低成本。

责任问题

对于一个从不合作的制造商那里购买了他们的劣质产品份额的典型消费者来说，听到消费者对一些制造商的索赔达成数百万美元的和解是令人鼓舞的。它提供了证明，高高在上的人可以谦卑，一些可怜的笨蛋可以被闪电击中并获得丰厚的支票。

然而，对于产品的制造商和分销商来说，情况看起来完全不同。责任诉讼改变了许多行业的格局，从玩具制造商到儿童家具零售商。

处理责任问题可能很简单，只是包括一份声明，表明您预见到销售本产品或服务不会引起重大责任问题。如果存在实际或明显的责任问题，请在您的计划中确认并描述如何处理。例如，您可能需要注意这样一个事实，即像所有儿童卧室家具的营销人员一样，您在所有产品上贴上警告标签和免责声明，并带有责任保险单。众所周知，您将采取所有必要步骤来保护您的业务，产品和您自己免受诉讼。

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