如何在饱和的在线零售市场中保持竞争力

时间：2022-02-19 14:25:26 来源：

在线零售一直是一个拥挤的市场，多亏了大量的免费网站建设者，它比以往任何时候都更具竞争力。如果您进入的利基市场已经有十几个实体在争夺统治地位，那么您将迷失在白噪声中。即使您没有太多直接竞争，也总是有像亚马逊这样的广义巨头的威胁要担心。

那么，您可以采取哪些步骤来在饱和的在线零售市场中保持竞争力？

瞄准一个独特的利基市场

您最好的选择是通过瞄准独特的利基市场来避免竞争。有成千上万的在线零售商专注于服装，但是如果您专注于特定类型的商品，例如羊毛大衣，则会立即缩小范围。特别对羊毛大衣充满热情的客户将竭尽全力寻找专家。

如果您正在使用搜索引擎优化 (SEO)，这也很有帮助。在搜索引擎优化中，你的目标是增加你的网页在搜索引擎结果中的排名，但如果你正在与多年来一直在网上建立影响力的品牌竞争，你会发现很难渗透强大的关键词，比如 “在线服装”。相反，您可以针对长尾短语，这些短语的流量较少，但更容易排名。

更低的价格 (如果可以的话)

这是一个明显的提示，但如果你能，至少在最初，尽可能降低你的价格，以产生更多的流量和付费客户。人们经常对他们需要的商品进行价格比较，所以如果你的商品在市场上最有吸引力，他们会蜂拥而至。

也就是说，大多数小型在线零售企业在不削减利润的情况下无法在价格上与主要参与者竞争，因此您可能需要找到其他选择。

给客户一些你的竞争对手无法做到的东西

对于一些公司来说，这可能意味着提供令人惊叹的客户服务。例如，在线鞋类品牌Zappos之所以受欢迎，部分原因是其无与伦比的承诺使客户满意。对于其他公司来说，这意味着要利用现有的遗产。例如，Diamondere 125年来一直在设计定制珠宝，并利用这种经验与现代技术相结合来生产独特的作品，这与竞争对手出售的产品不同。

启动本地

如果您正在努力为自己的业务创造动力，则可以专注于特定的本地市场并从那里扩展。根据您的业务性质，这可能意味着开设实体零售店，或者仅意味着使用本地特定关键字优化您的网站。针对本地受众将立即缩小您的人口统计范围，使您有更大的能力来根据他们的需求定制您的产品和服务。更重要的是，它将大大减少与您直接竞争的公司数量。一旦你开始看到增长，你就可以扩展到其他领域。