您是哪种类型的企业家: 基岩还是高风险？

企业家有各种各样的身材和规模，有各种各样的背景，有许多不同类型的个性。但是有两种，也只有两种，创业思维模式导致成功的商业创造: 我称之为基石和高风险创业。每一个都是内部一致的，源于一组独特的紧密交织的动机。它们是相互排斥的，要求对关键业务决策采取截然不同的方法。

混淆这两个风险的企业家混合了不相容的剧本，根据错误的标准做出关键决定，最终赔钱，破坏了关系，浪费了宝贵的生命。

我从各个角度都见过这两种类型。在基岩模式下，我开始了零售业务，在高风险模式下，我创立了一家成功的硅谷公司。在两本关于创业的书中，我关注了众多企业家试图建立自己的企业的命运。在过去的七年里，我向渴望的大学生教授创业精神，并向潜在的企业家提供建议，因为他们在基石和高风险时尚中追求自己的梦想。

两种创业方法都不优于另一种。两者都可以导致大型跨国公司的创建和巨大的价值。例如，比尔·盖茨 (Bill Gates) 和迈克尔·戴尔 (Michael Dell) 采用了基石思维。拉里·佩奇 (Larry page) 和杰夫·贝佐斯 (Jeff Bezos) 一直走高风险路线。重要的一点是要知道这两种类型之间的区别，清楚你追求的是哪一种，并且始终如一地这样做。考虑这些思维模式中每一个特征的关键业务决策的截然不同的动机和方法:

基岩心态

我想减少个人损失的风险 (金钱、地位、关系)。缓慢而稳定地赢得比赛。我将用我的利润建立我的业务。与陌生人合作是有风险的，应该避免。我将根据实现个人目标来衡量我的成功。

高风险心态

我想最大化个人利益 (金钱，地位，networks)。拍摄月球并快速失败。我将通过使用尽可能多的其他人的钱来建立自己的业务。与陌生人合作可以降低拍摄月球的风险。我将根据股价的增长来衡量自己的成功。

降低风险还是最大化收益？

基岩企业家试图将损失降至最低，以最大程度地提高他们创建成功企业的长期机会。基岩企业家很大程度上是从他们自己的口袋里为他们的企业提供资金，从他们的家人和朋友的口袋里掏钱 (有时还通过银行贷款和设备租赁)，所以他们不惜一切代价努力避免失败。他们认为失败的后果是可怕的 -- 不仅是金钱和地位的损失，也是对宝贵人际关系的损害。

高风险企业家通常将其主要目标视为个人财富创造。在风险投资的支持下，他们创建的公司的增长速度快于基石企业家的公司，有时在相对较短的时间内获得可观的财富。他们愿意容忍失败，因为他们渴望获得比他们拥有的更高的地位和更重要的关系。

缓慢而稳定还是快速失败？

基石企业家试图最大限度地提高他们成功的机会，这通常是他们创业的唯一尝试。他们从一个小的胜利前进到下一个。他们做的事情，通常包括非常简单的事情，竞争对手做得不好。他们确认了每个阶段的盈利能力，长期有条不紊地发展业务，有时经过多年的耐心努力，规模甚至很大。

相比之下，高风险企业家的目标很高，但很快就会增加创造极其有价值的东西的机会。他们可能会贯穿许多商业模式或产品设计，直到找到一个有望实现爆炸性增长的公式。YouTube最初是一个视频约会网站。paypal最初是一家加密公司，旨在通过palm pilots交换资金。Twitter最初是一个播客目录，并试图变成一个有限的状态更新网站，然后成为一个成熟的社交网络。由于这种 “为月球拍摄” 模式，美国在企业软件、半导体、社交媒体、生物技术和电子商务领域处于世界领先地位。

由利润或别人的钱推动？

成功的基石企业家从小做起，尽早寻求盈利，并将利润重新投入企业。只有在证明自己可以持续赚钱之后，它们才会变大。

雅诗兰黛 (est é elauder) 最初是一个渴望超越自己卑微的开端的少年，不懈地尝试销售美容产品的方法。她花了几十年的微利，才发现如何做得足够好，才能赚到最终让她过上自己想要的生活的巨额利润。山姆·沃尔顿 (Sam Walton) 也是基石企业家。他的公司发展是基于哄骗他最初特许经营的小型零售店不断增加的利润，从家人那里借钱，直到后来才从银行借钱。这些企业家必须对公司的增长保持耐心，因为这将受到他们产生的利润的限制。

对于高风险企业家来说，最初的目标不是盈利，而是在陌生投资者的推动下快速增长。他们吸引的投资推动了增长，吸引投资取决于他们公司的增长潜力。因此，用别人的大笔钱为月球拍摄是非常有意义的。

陌生人的陪伴？

与通常的看法相反，大多数企业是由一个人而不是团队建立的。美国一半以上的企业家都是自己工作的，他们希望保持这种状态。他们认识到，赋予合作伙伴或联合创始人大量所有权会增加公司因目标，战略甚至个性差异而破裂的风险。

高风险的企业家感到需要快速成长或灭亡，很快就会找到相对陌生的公司。当生存似乎无法实现时，与您没有时间了解的联合创始人分手的风险似乎是合理的。

你如何衡量成功？

对于基石企业家来说，成功的衡量标准主要是内部的和主观的。通常，他们创建公司来实现高度个人化的目标，例如取悦不赞成的父母，赢得社区尊重，将业余职业转变为职业等等。他们想与他们熟悉的人一起工作，他们可以帮助他们实现这些个人目标。他们通过提升长期工作关系的潜力来吸引人们加入他们的公司。他们创造了一个人们和公司共同成长的环境。在他们觉得自己正在实现这些目标的程度上，他们感到成功。

对于高风险企业家来说，成功的衡量标准是外部的和客观的 -- 他们公司的估值或股价。他们将与任何愿意将自己的行为与明确，高度可见的成功衡量标准保持一致的人一起工作-熟悉或不熟悉。他们通过提升公司所代表的潜在机会来吸引人们。他们不断根据帮助公司快速增长的持续能力来重新评估这些人。

借用对方的剧本很少是个好主意。

这两种截然相反的创业方法的混合和匹配方面会导致不一致且自欺欺人的行为。例如，在公司实现持续盈利之前接受风投资金以加速增长的基石企业家将被迫专注于投资者的目标，而不是他们自己的个人目标。他们将失去将痛苦的个人金钱，地位或人际关系损失降至最低的能力

相反，一个热爱他最初想法的高风险企业家可能会以基石企业家的方式追求它，只是逐步调整它，接受适度的利润，而不是为实现最终增长而不惜一切代价。那些被大发薪日的可能性所吸引的员工会抛弃他，投资者很快就会把他赶出去。

理解这两种心态可以使企业家免于许多头痛和不必要的失败。它还有助于指导想要帮助他们成功的决策者和教育者。我们既需要通过稳定增长和利润再投资创造价值的基石企业家，也需要创造10,000成功的超高速增长公司的高风险企业家。我们不需要的是杂交企业家，他们一天表现得像顽强的乌龟，第二天表现得像高风险的野兔。