“审判关闭” 如何使您变得富有
试用结束就像测试，以查看客户的所有权水平。这接近演示的结尾，让你了解他们对你的产品或服务的想法。您可以在此处调整演示文稿以实际进行销售。试用关闭是在您进入关闭步骤之前开始关闭销售的尝试。基本上，你在测量他们的体温。
审判结束很有价值，风险也很低。审判结束时征求意见，而结束时征求决定。你的审判结束是一种衡量，而不是承诺。你测量他们在哪里。这是你最好的诊断工具。可能是这样的: “先生，在1-10的范围内，您如何评价您的新手机？”
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这里有一些你可以使用的试用结束: 嘿，看起来你真的很喜欢这个，是真的吗？如果你把这个带回家，你会为拥有这个而自豪吗？你更喜欢更大的版本还是更小的版本？这在你家里看起来怎么样？
这些审判结束是假设结束。就像食谱一样，您正在检查烤箱是否足够热。水开了吗？你有精神所有权吗？审判结束是间接的。在你用你的功能、优点和好处做了一个强有力的宣传后，使用它。
你希望你的新 “事情” 做什么，而你最后的 “事情” 不做什么？
即使在产品选择中，您也可以开始试用关闭。您可以在整个演示过程中要求审判结束。不要等到最后。我认识一个人，他会等到35分钟的产品演示后再要求任何试用结束。我告诉他，“你需要每六到八分钟问别人一次。”
继续检查他们的温度。
准备好对审判结束做出一些反应。人们会告诉你你走得太快了。“慢点! 我告诉过你我今天不买。”你想开始得到这些反对意见，因为你正在把它们沿着销售过程的道路移动。
请记住，客户不只是购买产品。无论他们是买电脑还是汽车，人们都想知道谁来照顾他们。谁来为他们服务并支持他们？人们环顾您的公司，并问自己员工是否友好和可靠。无论你卖什么，卖掉剩下的资产。你的买家必须对你和你的公司有信心。让他们感觉像家人，有效利用人们的时间。买家想知道明天会有人在那里。把他们介绍给其他部门。把他们介绍给管理层。
一旦在审判结束时遭到异议，您需要知道如何回答。以下是我的一些最爱:
“我今天不买。” 你的回答: “先生，那是我的错，不是你的错。”
“我们不会买，直到” 你…的回答: “没问题，当你准备好的时候，让我给你一些成本的想法。”
“我需要我的妻子，我需要首席执行官，我需要我的丈夫” 你的…回答: “我很感激，我也希望这样。我要那个人参与，跟我来。”
“我没有时间” 你的…回答: “先生，我知道你没有时间，时间对你来说是宝贵的。我知道你到这里的时候时间很短。让我们给你一些你可以忍受的ps，这样你就可以避免花更多的时间来做这件事。“
当你真正尝试关闭时，你将面临更多的反对意见，还有更多的反对意见。继续掌握异议大学成为销售大师并完成交易。
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理财课堂
2022-01-17