签署条款书前要问的5个问题
寻找风险投资投资者的初创企业通常很难在那里找到不同的选择。您如何找到最好的VC来帮助您的初创公司成为主要参与者？好的风投会做什么，而不太好的风投不会做什么？
在评估潜在投资伙伴时，以下是五件事。
1.他们真的能衡量和预测他们的表现吗？
OpenView的创始人斯科特·麦克斯韦 (Scott Maxwell) 说，如果你想给风险投资留下深刻印象，你应该能够预测你的运营模式的表现 -- 通过提供对模型的清晰理解，了解你的预警指标，并与其他竞争对手进行基准测试。这对风投公司也是如此。
他们需要能够向你展示他们用来跟踪投资组合公司的系统，寻找成功的迹象和警告，并预测他们 (和你) 可以用这些信息做什么。这种跟踪来自记录他们自己的真实结果; 衡量销售的任何增加或销售周期的减少; 并为他们的投资组合公司开拓新的市场。
2.他们是他们领域的专家吗？
一个好的风险投资公司会雇佣那些实际在软件和领导软件公司工作过的人。换句话说，他们在你经营和关心的市场上有一些现实世界的经验。真正的专家将能够帮助您制定进入市场的策略，创建深入的营销蓝图，招募新人才，帮助培训您的销售团队，帮助进行市场研究等等。
尽管任何风投都可以说他们拥有增值团队和员工专家，但实际上只有少数公司跟进。正如风投需要进行尽职调查一样，初创公司也需要检查参考资料。一定要与公司现有的投资组合公司交谈，看看一旦签署了条款说明书，所有的谈话是否真的转化为行动。
3.他们能提供快速反应吗？
这可能看起来不多，但是当你试图经营你的企业，需要你的风险投资的帮助时，你会想知道你在需要的时候得到你需要的帮助。
如果您想测试一家风投公司，请给那里的某人 (您正在与之互动的同事或合作伙伴，或增值团队中的某人) 发送电子邮件，看看该人是否真的做出了回应。你应该能在相当短的时间内得到回复。毕竟，风险投资公司的目标是帮助其投资组合取得成功。如果它的人员不这么做，你真的不能确定他们在做什么。
4.他们是否认识到自己的弱点？
在最近的一篇博客文章中，我指出，伟大的企业家做的五件事之一就是认识到自己的弱点并努力克服它们。他们看到了自己的问题领域，并愿意解决这些问题。
风险投资公司也是如此。如果其人员的核心能力存在漏洞或差距，他们将通过雇用具有解决问题所需技能和经验的专业人员来努力解决这一问题。
5.他们在智力上有好奇心吗？
如果您从未见过风投，请准备回答很多问题。很多问题。想想你被四面八方的问题激怒的时候。就像那样，只是更激烈。他们应该想了解很多关于您，您的公司，想法，市场和竞争的信息，并愿意超越表面。
正如我的一位合伙人布莱克·巴特利特 (Blake Bartlett) 所说的那样，“风投的大部分时间都花在了与所有人的会面上，这些人都做出了巨大的，多毛的，有严重偏见的主张。以每一个人的表面价值是灾难的根源 -- 竞争对手抨击他们的竞争对手; 初创企业将任职者的威胁降到最低; 高管夸大了他们部门的成就; 一方面，客户可能是过度渴望的早期采用者，另一方面，客户可能是顽固的坚持者。
“你必须问，“ 为什么？”一遍又一遍，直到您有足够的点可以连接为止。
当你在寻找风投时，请记住，你正在寻找一个合作伙伴，其使命是帮助你的公司成长和成功。优秀的风险投资公司将通过为您提供尽可能多的人才、专业知识和工作来帮助您成长。
不太好的不会。
所以，找一个员工知道自己在做什么，能证明这一点，并有经验和知识来帮助你实现目标。
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2021-10-22