竞争改善业务的10种方法
成功的企业家在竞争压力下茁壮成长。他们没有将竞争视为障碍，而是将其视为机遇。
HubSpot联合创始人兼首席技术官达尔梅什•沙阿（Dharmesh Shah）写道：“你往往是你最大的竞争对手。你不应该完全忽视你的竞争对手，但最大的战斗发生在你创业公司办公室的四面墙里。初创企业可以归结为每天纯粹执行一项战略，并长期保持信念。大多数初创公司不会输给竞争对手，而是因为他们失去了战斗的意志。”
本质上，你是你自己最大的威胁。
竞争是好的。事实上，一场健康的竞争挑战着你如何更聪明地利用现有资源。要做到这一点，利用你的团队独特的才能，建立一个竞争对手不敢挑战的商业环境。即使你所在行业的其他公司试图压低你的价格，抢走你的客户，也要积极思考他们能帮助你的初创企业成长的方法。
1.避免自满。
一个行业的唯一供应商很快就会停止创新，因为他们不再需要创新。可悲的是，他们在不知不觉中承诺维持现状。竞争对手有让你保持警惕的习惯。
2.打造品牌影响力。
让它成为你的使命，脱颖而出的领导权威，在你的专业领域。你的听众会钦佩你的思想领导能力，自然会选择你而不是其他供应商。
3.培养自我意识。
竞争对手迫使你评估自己的优势和劣势。利用你的超能力为客户创造更独特的价值主张。了解你的缺点并找到克服它们的方法。
4.鼓励差异化。
竞争对手将始终如一地努力提供更好的客户服务、产品质量和营销。在健康的市场中，买家会要求针对其特定需求的最佳解决方案。使您的产品与众不同，目标是为您服务的用户创造巨大的价值。
5.利用行业趋势。
竞争预示着强劲的消费需求。它为您正在做的事情提供验证。在新市场，这是一个机会，以促进一个新兴的趋势，将得到买家和媒体对你的工作兴奋。
6.形成意想不到的伙伴关系。
与志同道合的企业建立联盟。交换技术和工具，扩大整体市场，交叉推广彼此的产品，合作进行新颖的研究，教育消费者。也许有一天，你会和你最大的竞争对手合并。
7.相互学习。
仔细观看比赛。他们拥有的知识和资源可能比你的更好，也不同。积极学习他们如何管理和发展业务。很快，您就会发现如何将这些经验教训应用到您的业务中。
8.缩小壁龛的范围。
总有人会在某件事上比你做得更好——这没关系。客户应该得到最好的产品和服务来满足他们的个人需求。为了建立一个有利可图的业务，集中精力使整个市场的一小部分非常高兴。通过缩小你的利基市场，你发展了一种阻止进一步竞争的竞争优势。
9长期规划。
如果没有竞争对手，大多数公司就会迷失在维持业务的日常工作中。随着其他公司加入市场，你需要开始挑战自己，完成更多的工作。
10确定客户需求的优先级。
与其把精力集中在超越竞争对手上，不如投资于成为一个以客户为中心的组织。通过这种方式，你将提高买家的忠诚度，并很容易地抵御好斗的供应商或供应商意图窃取你的客户。归根结底，是你的用户——而不是你的竞争对手——有能力决定你的生意成败。
避免让竞争变坏，给你的生意带来负面影响。当有其他公司针对相同的受众和买家时，投资于充分利用可用的机会。
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2021-10-13