要取得真正的影响，企业家必须做的不仅仅是解决大问题

自2008年安库尔·贾因（Ankur Jain）成立Kairos协会（Kairos Society）以来，情况发生了很大变化。Kairos协会是一个由权力机构组成的个人社区，旨在将年轻企业家与专业知识和机会联系起来。那时，经济大萧条正如火如荼地进行着，杰恩只有22岁，还是宾夕法尼亚大学的学生。

在此后的近十年里，全球对创业的兴趣激增。与此同时，Kairos协会已经扩展到55个国家，帮助成立了100多家公司，致力于清洁用水和移动医疗等大型解决方案。它的顶级公司已经筹集了高达6亿美元的资金，总估值达到25亿美元。

贾恩也很忙，他从沃顿商学院毕业，创办了Humin，一家去年被Tinder收购的科技公司。他目前是Tinder的产品副总裁。

杰恩说，这些经历让他对创业在解决问题中的作用有了全面而细致的了解，并完善了他对创业的看法。他说：“Kairos一直在弥合这些政府、ceo和年轻企业家之间的鸿沟。”。“但这不仅仅是解决影响问题。关键在于找出这些基本面市场失灵的地方，我们能否在那里进行创新，因为这才是真正产生影响的地方。”

凯洛斯于上周举行了自2013年以来的首次大型峰会。为期三天的峰会以乘坐直升机从曼哈顿前往洛克菲勒庄园拉开序幕。这次启动吸引了一个从凯西·内斯塔特到前中情局局长迈克·海登，再到亚马逊首席技术官沃纳·沃格斯的英仙集团。在这次只邀请参加的峰会上，来自世界各地的250名年轻企业家与知名人士建立了联系。在《鲨鱼坦克》剧本的翻版中，这些创新者被首席执行官和前世界领导人（如墨西哥前总统文森特·福克斯和希腊前总理乔治·帕潘德罗）提出要解决的重大问题。

我们采访了贾恩，讨论了自从他创立这个协会以来发生了什么变化，以及这种变化如何影响了他对未来机遇的看法企业家。这个采访经过了编辑和浓缩。

机会是如何演变的？资本流向发生了巨大的转变。它变得非常分叉。这么多年来，这家公司一直在“取代硅谷的领导者”所以AltaVista会去追Lycos，雅虎会去追AltaVista，谷歌会去追雅虎。

第一次，硅谷现在是一个成熟的市场，所以你有这些巨大的现任者：亚马逊，微软，谷歌，Facebook。你不会仅仅因为你的初创公司很有活力就在一年内取代他们。所以现在的情况是，风险投资为这类业务提供资金的能力已经发生了变化，所以你看到所有这些特色公司都是以被收购为目标而起步的。这并不能真正推动世界前进。

你不能仅仅建立另一个谷歌，因为与一个拥有如此强大技术实力的现任者竞争是不公平的。所以你看看这些没有创新的老工业。这里的资本甚至比硅谷还要多，创新很少，客户的痛点也很大。我们越能设法解决这类问题，就有双赢的结果。你推动了巨大的影响，你有最大的机会真正取代现有的方式硅谷历史上所做的。

峰会是如何演变的？我们已经把论文的重点放在哪里能产生真正的影响上了。这不仅仅是关于年轻的企业家建立酷的技术或解决问题。它让合适的领导者帮助我们识别市场失灵。这是峰会的一个重要部分。因为你可以说你在追求医疗保健，但如果你不知道该把重点放在哪里，那对你没什么好处。从世界各地引进合适的年轻人才，他们能够以全新的视角应对市场失败，并说：“如果我们构建了这个技术解决方案，会怎么样？”然后将其与我们的资本和这些合作伙伴一起推向市场，以扩大这些业务。

你觉得企业家解决问题的方式有了更大的转变吗？像是承认破坏有它的时刻，但我们可以打破以及建立？我们不会问企业家，“你在破坏什么？”我们会问，“你正在反思的市场失灵是什么？你是怎么重新考虑的，这样你现在就可以去找消费者了？”

公司重新思考市场失灵的例子是什么？嗯，这甚至适用于美元剃须俱乐部。市场的失败在于它是一个双寡头垄断。你进去买一把带柄的剃须刀，差不多8美元。买新墨盒要20美元。因此，这显然是市场失灵。美元剃须俱乐部（Dollar Shave Club）表示，与其创造革命性的技术，不如“让我们以一种新的视角，以一种对消费者友好的方式，重新思考这种模式。”

疾病预防是另一个例子。目前，我们的医疗保健费用大部分用于疾病管理，而预防领域的费用很少，而且这些费用也没有粘性。从行为的角度来看，很少有人领养。因此，一家新公司plateJoy专注于市场失灵。它了解你的身体和你的基因，并创建一个杂货清单每周用餐计划。如果你这样吃，研究就在那里，营养将帮助你预防某些慢性病。plateJoy说，个性化营养是预防慢性病的关键，保险公司应该为此买单。因此，它正在重新考虑保险公司/患者模式。

网络应该如何发展，以帮助人们以不同的方式思考如何完成任务和寻找机会？Kairos所做的很多事情的关键是认识到，推动影响力的真正大机会是通过跨部门合作来实现的。所以你有硅谷的世界，人们所想的就是硅谷。你有好莱坞的泡沫，所有人想到的都是那个世界。

令人惊讶的是，尽管我们今天通过媒体和社交网络如此紧密地联系在一起，但从专业角度来看，几乎没有重叠。当你试图跳出你所在行业的框框思考时，根本的问题是你已经知道了框框是什么。所以你只能不断地向前看。当你跨部门工作时，你能够用不同的盒子思考问题。因此，当金融部门研究一个科学和工程问题时，硅谷人可能会把市场失败看作是一个产品体验问题。

伙伴关系对真正找到长期解决方案还有什么重要意义？我认为很多人都有这样的假设，认为产业和政府不是因为愚蠢而创新的。因此它很简单，你可以进来重做，然后“破坏”这显然是不对的。导致这些市场失灵的原因有很多制度障碍。传统公司有这些见解。这些人比世界上任何人都清楚市场失灵的地方。他们只是不确定解决方案是什么样的。因此，建立这种伙伴关系，而不是对企业家几乎不屑一顾，我认为也是至关重要的。

传统行业有很大的机会。人们需要记住什么？在传统行业，很难找出一个简单的问题，因为航空公司从哪里开始？新闻媒体？退休了？问题出在哪里？是教育吗？只是基本的产品体验吗？我认为，如果你看看那些在Uber等传统行业取得成功的人，他们并不是从试图改变整个交通网络开始的。他们只是说，在这个市场上，你可以连续租几个小时的车，或者至少租四个小时的车是没有意义的。所以他们说，“像出租车一样按需预订。”他们把第一件事弄清楚了。然后他们解决了下一个市场失灵和下一个市场失灵。

所以，小山丘，不是大山丘山。没错.但是知道这些是什么是非常困难的。