免费v.有偿公开演讲需要考虑的7个因素

根据您为观众带来的价值，公开演讲可能是一项有利可图的业务。通常，人们会问我，要成为一名演讲者以牟利。有时，我被问到作为演讲者的报酬是多少。嗯，我在这里告诉你 -- 有时候，不是…很多，但这是有原因的。

“你的大机会可能就在你现在的位置上。”-拿破仑·希尔

在观众面前演讲的目标并不像在你的利基市场发表演讲并获得一笔报酬那么简单。除了收到支票之外，说话还有无限的机会。当你还没有确立自己作为演讲者的地位时，你可以考虑免费或以非常低的成本发言，以增加曝光率。作为一名经验丰富的演讲者，放弃演讲费可以在收入和新机会方面获得巨大回报。

以下是一些考虑如何在下次邀请您发言时最大程度地提高薪酬的原因。

寻找新客户/在新池塘钓鱼

无论何时你说话，你都应该寻找新的客户。我一直将免费演讲视为产生新线索的一种方式。你可能无法在舞台上直接销售你的产品或服务，但是当你接触到新的观众时，对你来说更大的作用是让我称之为鲸鱼客户。当您到达那里时，演讲费不是奖品，您应该获得公司合同或获得多个客户。如果您找到愿意支付您作为新客户的标准演讲费10倍的人怎么办？你可以很容易地弥补你的 “损失”，并认为这是一个胜利!

这是一个成功的场景的关键是提前真正了解你的观众。了解与会者和其他演讲者将是谁，特别是如果您要在舞台上销售产品或服务。在决定发言之前 -- 当然在放弃任何演讲费之前 -- 了解听众的潜力是很重要的。向活动推广者询问洞察力，并对您将要面对的关联类型或小组进行自己的研究。您最终可能会获得职业生涯中最大的合同。

增值可以为您赢得演出

当其他演讲者与活动发起人争夺价格时，通过增加活动的价值，您将被邀请演讲，而无需竞争。使用这种策略，我几乎每次都得到我所追求的工作。

您会看到，活动发起人必须遵循预算紧张。如果您同意以低廉的价格或几乎一无所获-您会自动对赞助商看起来更好。将情况货币化的诀窍是，无论我的费用如何，我都能盈利，这就是为活动增加价值。

例如，如果一个活动说他们有5000美元的预算购买一个扬声器，你可以进来说，如果他们会购买你的书的250份，你可以花2000美元。你可能会赚到近5,000美元，两者结合在一起，但现在你看起来很棒的活动组织者，因为他们的与会者获得了一个伟大的演讲者的经验，他们每个人都得到这本书的副本，这感觉就像是一个意想不到的礼物给他们。对于发起人来说，这是一个巨大的胜利，因为他们只有这么多预算。这对你和活动组织者来说是一个双赢的局面，这让你有别于其他演讲者。

盈利能力感知

通过免费或低成本说话来盈利真的取决于你从活动的角度。如果您将增长视为盈利能力，那么您可以从免费发言中获得无尽的角度。

培训空间和新内容

你可以利用你的口语参与作为训练 -- 你可以记录自己，然后播放，以提高你的技能。从本质上讲，您正在投资于发展自己作为演讲者。就我个人而言，我利用机会发言作为创建更新内容和测试响应的一种方式。然后，我将演讲变成了内容-从powerpoint的亮点到文章和社交媒体帖子。您还可以利用体验作为内容来创建下一本书。

交叉销售

这取决于您是否拥有新书，新的咨询服务或新计划。您希望最大限度地利用一切机会来改善您的网络并填充您的程序。无需支付演讲费，您就可以考虑要填补的所有途径，并将演讲视为营销其他企业的投资。这是一个机会，可以利用您现在和将来可能从事的新线索和新项目。

对潜在的新线索进行采样

你也可以邀请你正在追求的其他活动组织者和你一起去看你的生活。当我说话的时候，我总是想请当地的推广者或活动组织者来看我说话，因为我知道一旦他们看到我在场，他们就能看到他们观众的潜力，他们就会被卖掉!

免费并不意味着蒙受损失

大多数演讲者并不认为作为演讲者获得报酬不仅意味着您会获得演讲费。通过思考大局，并考虑说话时可以获得报酬和收入的多种方式，您将有更多的机会。确保您已与活动发起人或组织者事先解决了所有详细信息。当你不收费的时候，你不需要弥补你的损失; 你只需要评估你是如何利用你的时间的。因此，考虑在未来的活动中免费发言; 好处是，如果有选择地完成，从长远来看，你可能会赚更多。