关于收购企业你需要知道的5件事

当谈到寻找如何被收购的建议时，有很多东西 -- 确切地说，4.05亿谷歌条目。然而，当谈到如何获取的建议时，结果较少，主要是基于过程，而不是基于战略。

你不可能仅仅通过有机增长成为市场领导者。谷歌在其21年的时间里进行了200多次收购，第一次是在它成立仅仅三年之后。那些做数学的人可以看到每年大约10笔收购。为了获得规模所需的速度和广度，即使200% 的同比有机增长也无法实现。收购带来的知识和能力使您可以自己完成的任何事情相形见war。

在我公司的s10-year历史中，我们经历了七次并购，并不断寻找符合我们业务目标的新机会。我们如何做到这一点并不是因为通常的尽职调查和价格谈判策略 (当然，这里有人对此负责)。关于谁和何时获得的决定是基于更多的个人和风度翩翩的原因。这是我的建议。

将并购纳入贵公司的基因

在你开始观察和判断外部公司之前，是时候进行一些自我反思了。要正确进行并购，这不仅取决于您要收购的公司的DNA，还取决于您自己的公司的DNA。如果你的DNA不支持收购，那么任何交易都可能失败。我的公司用七名员工进行了第一次收购。我们收购的公司有30名员工。对其他人来说，这似乎是一个冒险的举动，也是失去控制的简单方法，但是让你的DNA支持并购就像训练肌肉 -- 你越早开始，它变得越强。早期并购向你的团队发出信号，即使是伟大的公司也不能独自完成所有事情。如果你锻炼得太晚，你的团队就不会准备好接受其他人加入你的公司。

追求好生意，不是好交易

它可能看起来像语义，但这两个词之间的区别很重要。好的交易是指收购价格，但是当我们谈论一个好的企业时，我们的意思是人和文化。你可以得到被认为是好的交易文件，但实际上被收购公司的文化不适合你自己，未来成功的可能性是零对零。成功的收购超越了Excel表格和收入图表。购买一家交易良好的公司并不是一直都是错误的 (这是我公司所采取的步骤)，但是诚实和坦率地对待自己很重要。收购后，您将面临将两家公司整合到一个协作工作单元中的挑战。

对人民进行尽职调查

进行财务尽职调查是收购过程中显而易见的一步，但最重要且经常被忽视的一步是与人进行尽职调查。不仅要花时间与首席执行官在一起，还要与更广泛的团队在一起。了解公司的文化并了解如何做出决策。您要收购的业务的集团情报是什么？找出他们是如何处理过去的失败并从过去的失败中恢复过来的。他们是从他们那里学习还是在更远的地方重复他们？它是进化的，是稳定的还是下降的？与人们交谈。对公司的人有兴趣和好奇。花时间与团队在一起，观察他们，并注意他们之间的互动方式，将比与首席执行官的任何额外会面更多地告诉你你正在收购的业务的特点。

走出你的舒适区

让自己感到脆弱是很难迈出的一步，但这是决定性的一步。在他们的办公室见别人，而不是你自己的。是的，你不会有主场优势，但是当你走出舒适区时，你可以更好地分析你对潜在新伙伴的感觉。如果花时间和目标公司在一起不会让你感觉很好，这是一个明显的迹象，表明这对你来说不是一件好事。当我觉得在另一家公司呆的时间对我来说不合适时，我个人已经放弃了好的交易。但是不仅仅是花时间和人们在一起。将对话从董事会中带走至关重要。与他们共度闲暇时光，结识他们的家人，看看他们如何在办公室之外互动。

愿意预先付款

如果你已经对目标公司进行了尽职调查，花费了大量的时间，并且很乐意推进收购，那么此时的信念应该很高，你已经准备好放弃正常的保护机制，比如首付和盈利。这是我公司的政策，我强烈希望在第一天就提前支付所有费用。

当然，这项政策并不适用于每家公司，但我相信真正的合作伙伴关系。你不能在拿枪指着某人的头并告诉他们达到某些目标的时候建造一个。这是非传统的吗？是的。我会被烧伤吗？也许吧。有风险吗？不。通过预先付款，您可以让您的新合伙人选择离开，这意味着如果他们选择留下来，那是出于正确的原因。收购后的第一天，现在就像一家初创公司的第一天，与一起参与其中的人一起工作。

这会在100百分比的收购中发挥作用吗？可能不会。从统计上讲，您很可能会犯错，就像如果您执行保护方法一样，您可能会犯错。鉴于此，我认为采用这种方法成功收购的好处远远超过了走传统路线的任何好处。

当你收购另一家公司时 -- 除非收购是为了一项独特的技术 -- 你真正购买的是运营背后的大脑。这些人热爱并相信他们所做的事情，并使公司取得了今天的成功。这是私人的，因为这是关于你的直觉反应。这是个人的，因为你们都必须相处。如果你不想坐在咖啡店里和这些人谈论一个新的创业想法，那么这笔交易，无论听起来多么好，都不适合你。