手表: 为什么你必须知道自己的价值并产生投资者热情

在新的流媒体节目企业家电梯推介上，创始人走进企业家电梯，只有60秒的时间向投资者小组展示他们的想法、产品或业务。企业家是被邀请进入董事会还是被送回一楼，取决于我们的专家在第一分钟的想法。在这里，我们分解有抱负的企业主可以从每一集的宣传中吸取的教训。

任何新的企业主都会在成功的道路上遇到障碍。这些失误经常发生在推销会议上。通过观看企业家的新在线系列《电梯推销》，创始人可以从他人的错误中吸取教训，从而节省自己的时间和挫败感。

最新一集的《电梯推销》以一群有杰出想法的企业家为特色。但是，他们的成功 (或缺乏成功) 证明了拥有好产品只是开始。你必须知道你的价值，并产生一些投资者的热情。以下是第九集的一些要点。

兴奋应该进入画面的某个地方。

有些想法是为音高定制的，会立即产生反应。创始人Melody Avecila提出的跑道高跟鞋就是这种情况。只需按一下按钮，Avecila的鞋子就会从高跟鞋变成平底鞋，显然是针对现代职业女性的。尽管团队几乎立即对这个想法很感兴趣，但最终他们不得不拒绝它。鞋子的设计还没有真正完善，需要更多的研发才能值得投资。

下一个产品没有令人兴奋的因素，最终注定了它没有投资。Veggidome似乎足够坚固。这是一种产品，可以使蔬菜在小圆顶下保持新鲜和可见，而无需冷藏。正如创始人所解释的那样，将蔬菜放在视野中会使它们更有可能被吃掉，从而帮助家庭保持健康。创始人知道他们的目标市场，甚至有一个成功的Indiegogo活动，但投资者就是无法对蔬菜产生热情。也许这两种产品的教训是，如果你想要投资，你需要一点兴奋和某种往绩，而不是其中之一。

不要放弃你的公司。

许多企业家在董事会中失败了，因为他们对股权的把握太紧了。然而，“我很热，你不是” 毯子的创作者凯特·奥马利 (Kate O'Malley) 遇到了相反的问题。她几乎把90% 都送人了。在用她的双绝缘非电热毯吸引投资者之后，奥马利告诉投资者，她已经获得了该产品的专利。然而，即使有了专利，毯子也停滞不前，她需要帮助将其推向市场。

投资者看到他们可以帮助O'Malley。他们看到了热爱运动的夫妇在产品中的潜力，尤其是如果双方都可以在团队的一半支持下打上烙印。投资者没有将资金投入该产品，而是提出要获得公司的一部分，以帮助她获得所需的许可交易。O'Malley向投资者提供了她公司的90%，以换取他们的帮助，但他们拒绝了，说他们不想接管她的整个公司。他们很诚实，让她知道他们不会投入足够的工作来证明获得这么多股权是合理的。相反，他们提出帮助她以换取50% 股权。奥马利接受了这笔交易，现在有一个顾问团队来帮助她发展公司。

如果你想要钱，别忘了要。

接下来，哈根·李 (Hagen Lee) 和道格拉斯·罗斯 (Douglas Rose) 向投资者介绍了一款针对non-U.S市场的有趣的航空旅行产品。创始人创建了一个名为reTrip的应用程序，该应用程序为拥有不可退款机票的旅行者提供了一个二级市场平台。使用此平台，允许转让的市场中的消费者可以将其机票转售给他人。投资者对此很感兴趣，称其为StubHub for travel。

就像其他在电梯球场上与团队接触的人一样，李和罗斯可能对指导而不是金钱更感兴趣。他们很快达成了握手协议，放弃20% 股权以换取建议 (没有钱)。但是，在几秒钟内，他们要求撤销报价，称他们不能放弃公司的大部分股份。

这让事情变得尴尬了一会儿，因为两人犯了一个错误，试图在谈判过程中过早取悦。但是，企业家们恢复了健康，并最终提供了5%，投资者讨价还价到8%，努力说服这对夫妇，他们的建议 (同样，没有钱) 是值得的。不管怎样，通过事先知道你想放弃多少，以及你想要什么作为交换，你可以避免犯类似的错误。另外，确保获得一些实际的投资资金，这些创始人没有得到，并对此表示遗憾。

错误是发展新业务的一部分，但是像电梯推销这样的节目可以帮助您将这些错误降至最低。你也可以从节目中的许多成功故事中吸取教训，这些教训可能会让你获得资金或默默无闻地陷入困境。