这家设计师设计的水瓶初创公司凭借精明的营销策略赚了数百万美元
BKR联合创始人凯特·卡特勒（Kate Cutler）和塔尔·温特（Tal Winter）形容这一天在办公室里有点“诱发心脏病发作”
“星星和我们一样！”《美国周刊》（Us Weekly）的几页，狗仔队拍摄的杰西卡·阿尔芭（Jessica Alba）的快照显示，这位女演员向女儿霍诺尔（Honor）啜饮了一口BKR的招牌创意：一个覆有硅胶的简约玻璃水瓶。
“我们吓坏了，”卡特勒说，他是公司的“品牌保护者”（温特负责“品牌愿景”，她说。）
那只是个开始。不久之后，生活方式企业家瑞茜·威瑟斯彭、布莱克·莱弗利和玛莎·斯图尔特的同事们都被拍到了自己的BKR瓶子。在该公司上市几个月后，这款售价分别为35美元和45美元、颜色奇特的“鹪鹩”、“萝拉”和“撅嘴”的时尚烧瓶正逐渐成为各种身份的象征。
杰西卡·阿尔芭和她的女儿，荣誉。
图像信用: BKR
BKR（发音为'烧杯'）的上升很大程度上取决于它精明的定位。当可重复使用的水瓶行业已经挤满了像Nalgene、Sigg和S'well这样的竞争对手时，BKR选择将自己作为一种美容产品来销售。这些瓶子在国际上1000多家零售店的美容部门独家销售，包括Neiman Marcus、Selfridges、Holt Renfrew、Joyce和Kicks。
这并不总是我们的计划。注意到竞争对手的水瓶品牌主要是作为户外配件销售的，只有在社交媒体上的客户开始离开团队偶然的面包屑之后，BKR才朝着美丽的方向发展。
“真正了解你的品牌需要一段时间，”温特说。“但如果你真的听客户的话，他们会告诉你你是谁。”
例如，Instagram上的用户不断提到BKR增加了他们的补水欲望，从而使皮肤看起来更健康。
“水合是你日常美容的基础，”温特解释说。“他们之所以不在所有这些奢侈品店的美容地板上谈论这个问题，是因为他们不卖任何与之相关的东西。但如果你去看皮肤科医生，他们问的第一个问题是，‘你喝了多少水？’
凯特·卡特勒和塔尔·温特。
图像信用: BKR
虽然它是作为一个美容产品销售，BKR瓶的构思像时尚配饰。该公司每年发布两个系列——以及一个或两个胶囊系列——以T台潮流为灵感的色调。女士们说，这反过来又会激发重复购买，顾客会购买不同颜色和尺寸的多瓶酒。
“我去了路易威登基金会（Louis Vuitton Foundation）的Olafur Eliasson展览，”温特说，“当时我就想，‘怀特有一刻。’”于是，“冬天”的瓶子诞生了。（虽然大多数作品采用纯色粉彩色调，但其他作品则用星星和心形装饰。）
BKR于2011年开始成为卡特勒和温特的一个激情项目，他们在UCHastings大学法学院期间成为了最好的朋友。尽管事业有成，但两人都有一种持续不断的创作欲望——以及对塑料水瓶的共同厌恶。温特说：“这对我的健康有害，对环境有害，而且真的很难看。”。“就像垃圾手风琴。”
在从朋友和家人那里筹集了20万美元的天使轮来支付原型制作费用后，女士们很快意识到她们找到了一些特别的东西。温特说：“我可以坐在那里喝一杯水，喝一年就可以了。”。“但是BKR有一种神奇的东西让你对饮用水上瘾。”
尽管目前投资者众多，但该公司自首轮融资以来一直处于自力更生的状态。两位女士说，BKR在一年内的现金流为正，如今它有15名员工，年收入达数百万美元，自成立以来每年至少有100%的同比增长。
来自2015春夏广告活动的图片。
图像信用: BKR
然而，整整一年之后卡特勒和温特才开始自己赚钱。他们说，即使在今天，也不多。“这是公司第一，”卡特勒说。“每次我们有了利润，我们就雇别人，再拍一张大照片，开始开发新产品，投资Ip。”
在未来——尽管她们对细节保持沉默——女士们说她们正在美容领域进行一次大型发布会，扩展到“超越瓶子”卡特勒说，该品牌还将在明年进入“几千门”。
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2021-06-19