第一步: 撰写您的业务计划的执行摘要

时间：2023-01-16 15:25:28 来源：

在他们的《写你的商业计划》一书中，企业家媒体公司的工作人员深入了解什么是任何商业计划的关键，什么是适合你的企业，以及如何确保成功。在这篇编辑摘录中，作者概述了您的业务计划执行摘要中应包括的内容以及原因。

任何人都会看到的商业计划的第一部分是执行摘要。简要介绍了整个计划的关键要素-至关重要。

执行摘要应该只有一两页。在其中，你可以包括你的使命和愿景声明，你的计划和目标的简要草图，快速浏览你的公司及其组织，你的战略概述，以及你的财务状况和需求的亮点。您的执行摘要是您业务计划的摘要。

摘要是你整个计划中最重要的部分，所以你希望它尽可能强大，因为这是人们在你的计划中读到的第一件事，我们都知道强烈的第一印象的力量。这就是你想让人们惊叹并让他们思考的地方。

执行摘要必须执行许多工作。首先，它应该引起读者的注意。它必须短暂地达到你计划的高点。它应该向读者指出一些问题，这些问题需要对您计划的完整部分进行详细的答复，以便他们获得答案。它应该减轻任何从事阅读工作的人的任务，并且应该通过介绍您公司的有趣且令人信服的描述来使该任务变得愉快。

以下是执行摘要的建议格式:

1.商业理念是什么，它解决了什么问题，它如何适应市场？

你需要解释为什么你的想法有优点，以及它如何通过让潜在客户更容易、更快或更便宜来解决常见问题。无论您的商业计划多么精巧，书面和呈现，都很难用一个坏主意赢得您的投资者和后来的客户。因此，你想用你的想法先让他们惊叹! 如果他们不感兴趣，无论您的财务状况如何，他们都无济于事。

2.这要花多少钱，你要寻求多少融资？

提供一个简短的解释，说明你将如何使用你寻求的任何融资。告诉投资者你为什么需要钱。如果他们不知道你为什么需要钱，没有人愿意借钱给你。这里没有必要详细介绍-只需明确说明您需要x，y和z。您还应该让读者知道投资将如何帮助公司发展和/或增加其利润。否则你为什么要寻求资金？最好的使用别人的钱是购买或建造一些可以为您和那个人赚更多钱的东西。

3.投资者的回报会是什么？超过多长时间？

在执行摘要中，请考虑以下内容:

朋友和家人希望有一天能拿回他们的钱，但对时间和回报不太感兴趣。银行家寻求自由现金流来偿还贷款的本金和利息。他们还密切关注管理经验和营销。他们可能会要求抵押品。根据法律，他们必须保守，即规避风险，因此他们不是风险融资的理想人选。天使投资者寻求适度的回报率，通常高于最优惠利率，再加上一些资本增值。他们有时希望参与到实际操作水平。风险投资家寻求每年35至50% 的复合回报率。他们很少想花超过三到五年的时间来兑现。他们总是想知道什么是退出策略。

不要忘记自己: 这是一家罕见的公司，没有创业企业家的任何投资。

4.所有权将如何分配？

当企业开始产生利润并将其重新注入公司时，价值就可以迅速建立。即使您不在可能购买建筑物或专利有价值的技术的行业中，该业务也会从它可以为未来带来利润的事实中获得价值。

说明谁拥有什么。如果你有很多股票投资者，再加上一堆债权人，这可能会变得相当复杂。对于您计划的摘要部分，基本描述 (例如 “公司的所有权将被提供，以便四个原始合作伙伴中的每一个都拥有25%”) 就足够了。如果您必须就任何股票投资者将获得的确切细节进行谈判，那么以后就有时间这样做了。现在，您只想让人们了解所有权的归属。

您可能需要考虑在执行摘要中回答的其他问题包括:

什么是管理团队？什么是产品和竞争策略？你的营销计划是什么？你的退出策略是什么？

给它一个快乐的结局

总结是你最好的一面，谈论好处和淡化坏处的地方。一如既往，强调正面并不意味着夸张或撒谎。如果你的计划中有一个非常重要的、不寻常的风险因素 -- 比如某个大客户必须为整个计划做出巨大的订单 -- 那么你会想在你的总结中提到这一点。但是，在这里可以忽略诸如意外竞争或客户不愿之类的常规风险。描绘一个令人信服的机会肖像，如此引人注目，以至于只有呆板的人才不会意识到它并渴望参与其中。

执行摘要的关键是挑选出计划中每个部分的最佳方面。因此，提取每个关键部分的精髓，并为您的读者提供您业务的亮点。

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