在跳入创业之前回答这3个问题

时间：2022-11-24 11:25:23 来源：

每个人一生中至少有过一次百万美元的想法。棘手的部分是确定这个想法是否真的有腿，并且可能是一个可行的业务。

作为一个小企业主十年来，我已经确定了三个关键问题来问自己，以帮助决定这个概念是否值得追求。

这些问题可以帮助确定我喜欢称之为 “成功三角” 的范围，这是一种帮助初出茅庐的企业家决定是否触发这个小企业想法的方法。

1.概念: 这是个好主意吗？让我们从显而易见的事情开始。不是每个想法都是好的，仅仅因为你妈妈认为它很棒并不意味着它是好的。我们太多的人遭受 “如果我们建造它，他们就会来” 的心态，这同样是诱人和危险的。仅仅因为您痴迷于您的狗，并认为世界都在呼吁引入犬齿美白笔，并不意味着它会大受欢迎。最初看起来很不错的想法很容易，但是应该提出几个关键问题来帮助确定该想法是否真正可靠:

有需要吗？需求有多重要？这个领域目前存在多少竞争？你的潜在客户群有多大？您是否具有提供此产品/服务的独特能力？你在这方面有经验/激情吗？市场/行业中是否有趋势可能使我的产品/服务更具吸引力？

2.执行: 你能很好地执行这个概念？虽然有一个坚实的商业想法是很棒的，但很好地执行它是另一回事。你关于卖狗狗牙齿美白的想法可能是市场需要的一个可行的概念，但是你能怎么执行呢？你是如何制造产品的？它的工作效果如何？它的应用有多容易？您如何营销和交付产品？这些问题和其他问题是考虑您的业务想法在执行方面的得分如何时要考虑的关键问题:

您将如何提供出色的客户服务？您的产品/服务的质量水平是多少？您生产产品/服务的效率如何？你什么时候推销？您的产品/服务是如何生产的？满足了吗？推销产品有多容易/困难？

3.盈利能力: 你的商业模式有利可图吗？除非你创办了一个非营利组织，否则大多数企业家都希望能盈利。(如果您没有管理自己的利润水平，那么您很可能不会待很长时间。)作为此分析的一部分，评估您的整体业务模型非常重要。对于你的狗美白产品，你应该考虑你的定价结构？您是在内部还是散装销售美白笔？你是只卖笔还是还提供美白服务？您将在哪里销售: 在线，通过兽医和水疗中心或在零售商处销售？考虑以下问题，以帮助评估您的业务模式和利润潜力:

你的成本结构是什么？你的费用是多少？获得一个客户需要多少 “成本”？什么是预期需求 (量化)？你将如何销售？在线，实体，使用派对概念，通过经销商？你专注于B2B还是B2C销售？你是卖给个人还是团体？散装产品还是内部产品？你在使用特许经营模式吗？你是在销售产品、服务还是两者兼而有之？

这些问题不能替代制定全面的商业计划，但它们只是一个简单的指南，帮助初露头角的企业家开始这一关键的审查过程。

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