尤里卡 -- 一个新的产品创意! 现在问这5个问题。

时间：2022-11-11 14:25:28 来源：

你突然意识到你有一个产品或服务的想法，这将改变世界。如果你是美国人，你就是一个不断寻找下一个大解决方案的发明社会的一部分。所以这可能至少会发生在你身上一次。但是你接下来要做什么？

因此，当这个好主意在一个尤里卡时刻出现在你面前 -- 在你突然感到辞职并兑现401(k) 去追求它的冲动之前 -- 后退一步。在你开始花钱买你的好主意之前，准备好回答这五个问题:

1.你的想法是什么，是什么让它与众不同？听起来可能很刺耳，但世界不需要您的想法。真的，它是2014的，文明已经生存了这么长时间没有它。

是的，消费者仍然希望购买对环境更好的产品和服务，这将使他们的生活更轻松，给他们的生活带来欢乐或成本更低。确定您建议的产品或服务与竞争 (直接和间接) 有何区别，以及为什么消费者会想要购买您的产品，而不是满足相同基本需求的其他产品。

当我的组织爱迪生国家与Bed Bath & Beyond合作为其商店寻找新产品时，这些就是我们试图调查的问题。独特的销售主张最终会影响底线，并有助于确定什么会成功，什么会失败。

2.你的客户是谁？请不要说每个人。想象一下您产品的消费者的理想人口统计，以估算价格，制造物流和分销。描绘完美客户的图片，包括年龄，收入，受教育程度和地理位置。有了这些信息，您就可以量化潜在市场的规模，然后进行研究，看看这些人是否真的想要您的产品。

3.有需求吗？一旦你找到了你的潜在客户，确定需求就变得更容易了。进行在线调查，召集焦点小组或进行一对一的拦截，以确定消费者喜欢和不喜欢您的产品，他们将支付多少，他们希望在哪里购买以及购买频率。

这些信息将帮助您确定需求是否足够大以证明财务风险是合理的 (或者更直白地说，如果有足够的汁液进行挤压)。当你认为你已经做了足够的研究，再做一些。考虑宝洁公司或Rubbermaid的研发团队。一家成熟的消费品公司不会根据直觉投资新产品或品牌，你也不应该。

4.需要多少钱？将新产品推向市场就像踏上了漫长的旅程。你肯定想确保你有资源到达最终目的地。构建启动预算和备考损益表，以确定您的公司需要什么以及需要多长时间才能实现收支平衡，然后持续盈利。你可能会发现经济回报并不能证明风险是合理的。

5.钱从哪里来？大多数企业由于缺乏资金而倒闭。并不是说他们没有开始的资源: 他们没有足够的资金让他们盈利。个人储蓄是一个良好的开端，在试图筹集外部资本时，朋友和家人是自然的人。

如果需要额外的资本，银行可以为现有资产提供流动性。它们不是投资美元的好来源，但它们可以释放你在投资中可能拥有的一些股权，这些股权可以作为抵押品。

天使投资者是更合适的风险资本来源，因此比传统投资者需要更大的回报。

如果你的企业有可能产生爆炸性的增长和回报，风险投资可能是另一种选择。

除非你有资源让你的公司盈利，否则不要开始。以后寻找资源可能会非常困难，并且您有失败的风险。如果您没有专业知识或财务资源来自行创建某些东西，则值得信赖的合作伙伴可能会提供解决方案。

当一个伟大的想法或发明被商业化时，创新就会发生。没有遵循的好主意只是好主意。将您的产品变成出色的产品将需要时间，财务资源和一点运气的投入。但是，奖励可以使旅程值得。

如果你能回答这五个问题，那么你成功的几率就会成倍增加。享受旅程。

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