想要在 $ 33b和不断增长的 “物联网” 市场中占有一部分吗？
互联网将迎来另一场革命，就像21世纪00年代的智能手机爆炸一样。这场革命，即 “物联网” (IoT)，将把物理设备，如空调、电器和灯连接到互联网上。
由于物联网预计将从2013年330亿美元增长到2018年710亿美元，因此引起了特别广泛的兴趣。就像过去的技术革命一样，大部分市场将被拥有创新产品的新公司占领。
我们几乎每天都看到互联互通的初创公司出现，但有几件事真正让成功的物联网初创公司脱颖而出。那么，您如何为物联网成功定位您的企业？以下是我们的五大提示:
1.确保您的设备讲述一个 “故事”。
您的产品需要讲述一个清晰的故事，既可以独立使用，也可以与其他服务很好地配合使用。消费者需要以他们的语言了解该产品将满足什么特定需求。
“互联的生活方式” 实际上是这些独立故事的一组，这是一部小说，可以更好地协同工作。然而，普通消费者很少走进百思买，打算一次购买一整套互联产品。相反，他们一次只关注一个需求。
处理这件事的最好方法是什么？确保您的产品的初始价值主张非常明确。
Zen恒温器就是一个很好的例子。它最初的用例从一开始就很清楚: 一个连接到互联网的简单恒温器。这个明确的价值主张加上设置很容易，并且产品已经有一个成熟的团队支持它 (事实: 由两个或两个以上的人发起的Indiegogo广告系列比由单一个人发起的广告系列筹集的资金94%)，使其成为一种理想且精心设计的广告系列，吸引了消费者和媒体。
2.从第一天开始规划您的兼容性路线图。
客户不想投资于死胡同技术。当他们购买连接设备时，他们甚至可能还没有完全理解物联网的概念，但是消费者已经开始学习将多个物联网设备组合在一起以提高其整体实用性的价值。
然而，许多人不知道的是，存在多个标准，并不是所有的设备都说相同的 “语言”。因此，您的产品与其他设备和服务的良好配合至关重要。
3.导师比你想象的更重要。
每个连接的产品都需要许多不同领域的专业知识: 硬件布局，标准互操作性，工业设计，分销策略等等。利用行业导师将帮助您制造出最好的产品。
指导可以有多种形式: 通过众包活动进行指导，协助射频设计，通过复杂的认证进行导航以及有关分销渠道选择的建议。请平台提供商，芯片制造商和业务合作伙伴等公司进行此指导。
例如，您应该知道Zigbee和Z-Wave之间的区别，以及每种标准在分销渠道和战略合作伙伴关系方面可以提供什么。初创企业不应仅仅依靠技术问题，而应考虑这些类型的含义，以指导其连接决策。导师可以帮助您解决这些多方面的问题。
4.从一开始就有一个处理隐私、安全和数据的计划。
通过共享信息使生活变得更好，但是随着我们共享越来越多的数据，您需要知道如何保护它。即使是技术巨人也犯了隐私错误，导致消费者信心下降和销量下降。
这当然是指导可以帮助的另一个领域。合作伙伴还可以通过提供您的设备可以利用的强大，安全，经过验证的基础架构来加快您的上市时间。
5.假设设置您产品的人对技术知之甚少。
普通消费者不会花时间学习技术来使用新设备。客户购买物联网设备是为了让他们的生活更轻松，而不是更复杂，所以确保你迎合新手，而不是早期采用者，这一点很重要。简化和简化最关键的事情之一: 连接设备的设置。
虽然迎合普通消费者是最重要的，但技术爱好者往往是早期采用者。由于它们为您的成长的早期阶段提供了动力，因此为他们提供对高级配置，定制和其他功能的访问也很重要。只是不要让那些以技术为中心的功能占据中心位置。
未来等待着。
从历史上看，新贵公司在类似的技术动荡中拥有巨大的机会，例如工业革命，互联网的引入和智能手机的传播。
考虑一下约翰迪尔、甲骨文和谷歌的历史。所有这些公司都是由于技术变化而呈指数级增长的，就像我们在物联网中看到的那样。牢记这些技巧，为您的公司提供最佳机会，以利用这一巨大的市场扩张。
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理财课堂
2022-03-08
