合并可能意味着更多的钱，但你不能给自由定价

时间：2022-02-09 10:25:16 来源：

对于许多公司来说，合并是获得更大收入和成功的明确途径。如果不是这样，根据r3的数据，市场并购活动2018年不会达到330亿美元，比2017年增加了144%。对于合适的公司来说，合并是有回报的-结合资源，覆盖范围和利润确实会产生这种效果-但这并不意味着它对每个人都是一个好主意。

对于较小的公司，合并可能会产生更多的负面影响而不是正面影响。是的，更多的钱是一件好事，但这是有代价的。合并会让你失去自主权，包括控制你的愿景，以及进行明智投资和雇佣新人才的自由。随着越来越多的压力来证明季度增长，创造力可能会受到影响，价值观可能会发生变化，公司的基础可能会在外部投资者的影响下破裂。

这并不是说合并总是错误的，但你应该考虑保持独立的好处。一方面，你致力于你的客户，而不是一个投资者委员会。虽然无论如何都要专注于改进，但当你不必向董事会证明季度增长时，你可以用投资来玩长期游戏。您可以自由承担必要的风险，而不会过于专注于底线，从而损害您的客户关系。

那么，如何保持独立而不必保持小规模呢？以下是一些实现这一目标的公司的最佳实践和示例。

1.支持你的客户和他们的目标。

投资于可以帮助您兑现对客户的承诺并完成您打算追求的使命的服务。了解您的客户想要什么，他们需要什么和不需要什么。然后，在每个商业决策之前，将这些信息牢记在心。每次你想合并时，问问自己: 这对我的客户有利吗？

例如，atIn-N-Out Burger的高管表示，这家快餐连锁店致力于为客户提供优质食品，这是其保持独立的主要原因。走进任何In-N-Out，您都找不到任何冰柜或微波炉-在快餐业中很少见。此外，该公司确保所有地点都在其配送中心的300英里范围内。

如果公司被收购，这些类型的措施是不可能的。尽管它不能在全国范围内扩张，但正如它的直通车线路所证明的那样，In-N-Out继续蓬勃发展。

2.着力打造一支强大的团队。

由于独立公司不必向董事会证明季度增长，并且能够进行长期投资，因此它们在招聘过程中拥有更多发言权。这对你意味着什么？简而言之，你可以对合适的人和项目进行更大的、长期的投资 -- 这些投资可以改变你的代理机构的轨迹和你能为客户做的工作。

我的公司每年两次确定并添加新的体验垂直行业，以吸引更多的创意人才，从而提高我们可以为客户提供的服务的赌注。如果我们必须定期向董事会证明这些投资的合理性，我们可能会错过一些重要的机会。

例如，我们发现客户越来越想了解更多关于投资回报的信息，因此我们扩大了品牌影响力，并开发了一种专有的衡量指标，称为注意力商。此外，我们增加了一个内部制造车间，一个14,000平方英尺的设施，需要自己的运营团队。这为我们的团队带来了更多的创意人才，为公司内部的整体社区做出了贡献。

3.推动创造潜力。

许多成功的机构通过专注于突破界限而不是并购找到了聚光灯。当代理机构是上市公司的子公司时，它们通常面临固定在股东身上的不同激励结构。这可能意味着为了确保激励措施得到满足而忽略了创造性的愿景。

考虑wpp的2019增长战略，其中涉及解决和消除表现不佳的企业。你不会为了满足近视性能指标和避免斩波而牺牲你的长期愿景。

现在，与Wieden & Kennedy相比，这是由独立的全球创意机构组成的cr è me de la cr è me，拥有nike和Bud Light等客户。保持独立，使该机构能够有远大的想法，并根据创造性的愿景采取行动，例如耐克 (Nike) 由科林·凯珀尼克 (Colin Kaepernick) 发起的 “只有这样做才疯狂” 活动。有争议？当然。成功了吗？当然。这是广告时代最近被评为2019年度最佳机构的原因之一。

最终，通过不与底线或股东的压力和投入紧密地联系在一起，您可以做出支持客户并提高创造力的决定，而不是阻碍您。从长远来看，您的底线将感谢您。

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