如何在利基市场定位你的产品

时间：2022-02-08 10:25:24 来源：

当您拥有利基产品 (可以为客户定位独特的价值主张) 时，很难将您在产品领域的位置和市场竞争推向目标客户。尽管你的业务有特殊性，但你仍然可能会有一些竞争。那么，在利基市场中定位您的产品的最佳方法是什么？

1.彻底评估竞争。

尽管您可能已经仔细阅读了他们的网站，并获得了谁组成您的竞争对手的内幕消息，但除非您进行全面的深度pe，否则您将不会学到很多东西。创建一份专门用于竞争对手分析的完整文档。BDC建议主要关注以下类别: 产品和服务、定价、定位和品牌以及市场声誉。你可能还需要看看他们的在线评论和他们收到的任何媒体，以全面了解他们的声誉。

2.然后，了解自己的竞争优势。

调查完这些信息后，好好看看你的产品，开始了解你做了什么不同的事情。Nuovaluce Beauty的创始人Angelo di Simone解释说: “您的优势可能是更好的价格，更多的产品配方背后的科学知识或更多的客户评论。”“但你必须知道自己是如何脱颖而出的。”

归根结底，你的竞争优势是你能做的，而其他品牌做不到的。如果您的优势没有立即显现出来，那么可能是时候对您的产品选择或价格进行一些更改了。没有竞争优势，很难有效地定位你的利基产品。

3.发挥自己的优势。

但是，如果您确实知道自己的竞争优势是什么，请全力以赴进行营销。确保潜在客户知道他们将从您的产品中获得什么，而不是从竞争产品中获得什么。一些家用产品在电视广告中已经掌握了这一点，例如Bounty的并排演示显示了不同纸巾的吸收能力。这是一个很好的例子，因为纸巾是一个利基市场，但仍然存在相当多的竞争。赏金明显证明了这是一个更好的选择。

这不是必须通过视频或图片来完成的; 它可以通过单独或网络复制来完成。谈论您的产品如何比竞争对手更合格，更受欢迎或更便宜。你的主要卖点取决于你的产品如何比其他任何人做得更好。