企业家克服规模问题的3个经验教训

在规模扩张方面，企业家面临许多常见的障碍。在我看来，没有什么比曲棍球传奇韦恩·格雷茨基（Wayne Gretzky）的台词“滑向冰球将要去的地方，而不是它所在的地方”更贴切的了，来解决相关的挑战。早期的创业者被困在今天的琐碎细节中，完全忽略了明天的意义。

创业者在走向成功的过程中会犯的许多错误之一就是不按自己的价值收费。许多人犯了一个错误，即根据自己的业务现状制定定价模型，而不是为增长腾出空间，规划自己的发展方向。

当这种情况发生时，他们会发现自己在定价方面陷入了一种可怕的境地，原因很简单，让他们觉得自己被困住了，踏水了。他们的业务没有适当地扩展，因为一开始他们没有正确地定价。

让我们来谈谈如何开始你的定价模式，以及你如何决定保持你的价值，不屈服于压力，这会让你觉得你应该降低你对客户的价值。这里有三个策略，你可以用来定价什么是你真正值得你的观众。

1.不要弯曲或折断。

当一个企业家决定接受客户或为客户提供产品时，这个过程的第一部分往往是最困难的部分。在这里，你很难找到自己的价值，因为你面对的是那些总是想要便宜货的客户。

当你能确定一个能体现你价值的比率时，你会吸引到更高价值的客户，他们了解你的专业知识和经验的本质。那些被迫在项目或产品上采取较低价格的企业家通常会在截止日期前错过目标，或者难以兑现他们对客户的承诺，因为他们明白这不是他们想要的价格点。

要知道这一点，在谈判一个你认为值得向客户收费的价格时，不要拐弯抹角。当你这么做的时候，你会发现你和你的客户都会更加珍惜你的时间。

2患有EpD——企业家人格障碍。

这是一种自我诊断，几乎每个企业家都能说他们有。在你的公司里戴太多帽子是一个常见的问题。在业务的初始增长阶段，总是有多重责任，在定价时，这些责任会把你的注意力从你应该关注的某些事情上移开。

太忙而把自己投入其中会阻碍你的快速成长。大多数企业家要么不为花在项目上的时间买单，要么，如果他们买单了，他们会缩短自己的时间，只为任务的一部分买单。

这会阻碍你的业务增长，阻止你的公司在创业过程中迈出下一步，因为没有它，你就没有稳固的基础。

Incipient的创始合伙人Bryan Weinert这样评价环保署：“在我们业务的第一年，我管理了许多较小的开发项目，只为项目的工程师和设计师制定了方案。问题是，我现在是一名无薪员工，在我委派该职位之前，无法扩大业务规模。重要的是，你要为你想去的地方而不是你现在所在的地方定价。”

经验教训——你想要的团队和你代表的所有成员的价格，这样你就可以在未来的项目中雇佣他们。

3.用经验增加价值。

有影响力的人可以为他们的指导、指导或任何其他服务收取他们想要的费用，这是因为他们在自己的行业中有着良好的业绩记录。人们知道、喜欢并信任他们的品牌，并看到他们随着时间的推移而成长。

如果你想制定一个能体现你价值的定价策略，最好的方法之一就是通过体验来增加你在客户眼中的价值。重新审视你的价值主张和你拥有的新资产总是很重要的，这些资产总是根据你过去的经验吸引客户。

这可以在个人和团队建设层面上发挥作用。首先，通过在你的业务范围内拓展和尝试新的策略来提高你的体验水平，这些策略可以帮助你的目标客户。做一些别人不会做的事，要么因为他们不明白，要么对他们的生意来说风险太大。试一试，因为这将帮助你不断地了解你的观众、目标和公司。学习是体验的关键，所以好好利用它。

第二，一定要和你的团队成员联系，总结出你的公司如何利用过去和现在的经验，把更多的客户带到你家门口。每一个团队成员都努力在个人和经验丰富的层面上影响你的听众，你的团队将在这种环境中茁壮成长。

结论。

发展你的公司可以是一个上下过山车和一个非常激烈的动态为你跟随。这常常导致许多企业家陷入激烈的竞争中。

重要的是，匆忙是一个组成部分，但不是最终的一切，是一切。反思是一个企业家能够掌握的最重要的技能之一，因为它让你不断地看到大局，以及你的努力是其中的一个组成部分。但方向感将导致持续增长。

当你始终如一地使用这三种策略来促进业务增长时，你将能够准确地建立一个定价模型，向你的受众展示你的价值，让你更自由地增长。