有效销售信函的6个基本组成部分

以下摘录自克雷格·辛普森 (Craig simpson) 的广告解决方案。立即从亚马逊购买 | Barnes & Noble | 考虑以下六点作为一种 “销售信函写作101”。这是传奇广告撰稿人罗伯特·科利尔 (Robert Collier) 认为的六个组成部分，是每封伟大的销售信函的基础-尽管不必总是按此顺序显示它们:

1.开。您需要从可以立即吸引并吸引读者注意力的东西开始。当你的读者第一次查看你的广告或网站时，他们可能会特别考虑一些事情。他们正在寻找有关特定主题的信息，因为他们有一个需要解决的问题。或者他们想为某人找到完美的礼物。或者他们只是漫无目的地上网，而他们的背景想法是关于他们有多沮丧或工作中的那个可爱的家伙对他们的看法。

他们正在进行 “内部对话”。不知何故，您必须跳入读者现有的思路，以便他们立即对您必须告诉他们的内容感兴趣并感到好奇。

一个好的开场会通过并激励人们阅读您要说的其余内容。没有这一点，读者可能会把这封信放在一边，或者在你有机会陈述你的情况之前点击下一个网站。

2.描述或解释。现在，您必须向读者介绍您的全部内容-您要出售的产品或想法。在这里，您可以提出基本主张，­提出重要的功能和一些必要的细节­。你让你的读者准备好以你的方式看待事情，给他们你的论点将基于的信息基础。

3.动机或原因。在这里，您将超越知识分子­，进入情感领域。读者应该渴望您的产品，或者有动力为您的事业献身，或者渴望做任何您想影响他们做的事情。你必须促使他们采取你要提出的行动。

这要求你超越仅仅描述你的主张。你必须让你的读者明白你的产品会为他们做什么，或者如果他们按照你的建议做，他们会有多好的感觉。在这里，您可以列出如果他们采取您希望他们采取的行动，他们将获得的所有好处。

4.证明或保证。即使你为你的案子提出­了很好的论据，人们可能仍然有点怀疑。他们可能会担心自己可能会做一些以后可能会后悔的事情。现在你必须让你的读者对他们回应你的提议的决定感到舒服。

你通过给他们证明你告诉他们的是真的来做到这一点 (例如，用科学数据支持你的论点，或者从其他满意的买家那里提交证明)。你提供某种保证，如果他们接受你的报价，然后对产品不满意，他们不会失去任何东西。他们可以退还全额退款。

5.鲷鱼或惩罚。即使人们完全相信您告­诉他们的是正确的，并且他们会从遵循您的建议中受益，您仍然必须克服他们的基本惯性。让人们采取行动需要额外的精力。如果他们不立即采取行动，他们很快就会忘记您的一切。

一句老话告诉我们 “趁热打铁”。你想让你的读者感觉到这是他们必须做的。这是您引起紧迫感的地方，它将鼓励读者立即­做出回应。明确表示，如果他们不立即做出回应，他们将遭受某种损失，无论是金钱还是某种声望或机会。

6.收盘。希望到这个时候，您已经让您的读者渴望并准备采取行动。最后，你告诉他们他们需要做什么，并提供如何做的完整说明。首先，你想要一个非常明确的行动号召: “现在打电话，” “点击这个链接，” “月底前到我们店来。”

其次，你想让他们更容易采取最后的步骤订购，请求销售人员打电话，不管这封信的目标是什么。使电话号码，网站地址，电子邮件，链接或非常明显。

如果你读过任何一种广告或销售文章，这六个要点应该是你所熟悉的，它们肯定是合乎逻辑的。然而，要生产出真正有效的东西需要更多的时间。

如果结果要成功地激励人们采取行动，那么写信的作者，博客作者申请人必须带给任务一个要素。这真的很简单。如果你想说服别人爱某样东西，你必须自己去爱它。根据科利尔 (Collier) 的说法，“获得信息的感觉才是最重要的。”

如果你完全干了，你就写不出好的宣传片。它不会有任何生命。一个好的文案或推广者对一个想法感到兴奋。这种兴奋被传达到写作中，这才是真正吸引人们的东西。

热情是出售任何东西的关键。伟大的营销者将普通商品转变为特殊商品的能力正在改变游戏规则。今天一直在网上这样做。营销人员从一种商品开始，但它的销售方式使它看起来与竞争对手截然不同-更令人兴奋。

你必须找到一些真正让你的产品或服务脱颖而出的东西，一些你觉得有必要告诉别人的东西，一些让你感到兴奋的东西。然后，无论您写什么，都必须确保自己的热情。这就是它注入生命的原因。当你对某件事感到兴奋时，其他人也会这样。

如果你在做生意，有一些你喜欢的东西，一些你相信的东西会让你在竞争对手中脱颖而出。从基础开始，在您为该促销活动创建的所有内容中捕捉热情，人们会做出回应。