我如何在4周的电话中赚了24,000美元

销售是每个企业的命脉。大公司依靠冷电话来产生很大一部分，即使不是大部分收入。我花了一年半的时间打电话给一家财富500公司，从大学毕业，没有经验，“边缘粗糙” 发展到一个月赚了24,000美元。

我接受了一个经过测试和验证的销售策略库的培训。如果任何人知道该过程并将其与艰苦的工作相结合，他们都可以这样做。

方法如下:

1.有一个坚如磐石的剧本。

有句谚语说: “成功的部分原因是过程和准备。”意思是你如何做你所做的，以及你有多准备。你通过制作一个引人入胜的剧本来做好准备。首先要精心写出所有内容，从介绍到潜在客户会问的问题类型以及如何回答。您需要在推销过程中使用一系列经过测试的线条和示例。之后，大声练习脚本，直到记住它，并且不再听起来像脚本一样。

2.保持有组织的管道。

管道是您的潜在客户列表。这是您跟踪已与谁联系，需要与谁联系和推销的方式。您需要从自下而上的角度看待销售，这意味着如果您的流程不好，那么打多少个电话或您的表现都无关紧要，你不会成功的。组织管道的最简单方法是从这些类别开始:

伸出手去接近关闭

您可以使用Google电子表格，Excel，salesforce等组织您的管道。这是我放在一起的免费模板。

3.努力工作。

表盘不会自己做。销售是一场数字游戏。与您交谈的前景越多，您赚钱的机会就越多。当我一个月赚24,000美元时，我每天打60到100个电话。大多数销售人员在打了一两个电话后就放弃了，如果他们没有联系到任何想要联系到的人的话。一项研究表明，与决策者取得联系平均需要八次尝试。尽管投入工作很重要，但不要随意拨号并烧掉您的线索。如果您盲目拨号，那么您将不会取得太大进展。具有战略意义，并重新访问您第一次无法联系的线索。最后，对你的电话要热情。没有人愿意听一个听起来对自己的产品不感兴趣的人。

4.推销合格的线索。

最大的时间浪费是推销不适合您的产品或服务的人。时间是宝贵的。即使您找到有兴趣听取您的报价的人，您仍然应该有资格 (质疑) 他们是否合适。一个好的前景是你可能会关闭的人。

假设你在卖广告，有几个好问题要问:

您目前与其他人签订广告合同吗？如果是这样，您想深入研究并询问他们是否愿意立即为其他广告付费。您可以处理更多业务吗？如果他们不能处理更多的生意，不管你的报价有多甜，他们有多喜欢，他们都不会买。您花了一个小时与他们在一起，本来可以用于另一个潜在客户。问正确的问题以确保它们合适是您的工作。

同样重要的是，您只能推销决策者，即做出购买决定的人 (通常是所有者)。不要浪费时间推销非决策者，因为通常你不会马上得到肯定。他们将不得不由所有者来运行它，他们可能不会充分地将您产品的价值传递给他们。您需要电话上的所有者，以便您可以显示价值，回答和澄清任何问题/异议。

5.设定正确的期望。

不要用你的前景拐弯抹角。许多销售人员倾向于围绕这个电话的原因跳舞。他们说，“... 告诉你你的自由选择。”

如果您退缩了一些东西，大多数人都可以嗅探出来，您永远都不想成为阴暗的人，只是要先行。销售人员这样做是因为他们不想吓跑潜在客户。他们围绕着谈话的真正内容 (通常是花钱) 跳舞，直到最后。你永远不想给你推销的人带来惊喜。如果您的目标是让他们在谈话结束时花钱，请提前说出来，以便他们期待。如果他们一开始不准备花钱，就很难达成交易。

以下是设定正确期望的声音: “嘿，某某，感谢您抽出宝贵的时间与我交谈。在这个电话会议上，我将了解一些关于你的业务，向你展示我们的产品以及它如何帮助你发展业务，如果最后你喜欢，我们会让你注册一个套餐，酷吗？"

在你得到他们的支持之前不要继续。意思是在你说 “酷” 后等待他们的回应。如果他们说 “好”，请继续。如果他们没有，再问一次。如果他们对此有问题，那么你就有机会提前处理他们的担忧，所以最后你不会感到惊讶，也不会对他们为什么不想注册感到困惑。

当你结束时，这也会给你弹药。如果在谈话结束时，如果他们说: “好吧，这似乎是一个很棒的产品，但是我现在没有预算。”

你有权叫他们出来说: “好吧，你知道这是关于花钱的，为什么要进行对话？”

6.遵循异议处理三角形。

你内化的一个策略是反对处理三角。当你接近收盘时，这将派上用场。反对是不可避免的，即使你给出了世界上最好的推销，你的潜在客户可能仍然试图在其中戳洞，并给出他们不想购买的理由。没关系，因为他们很害怕，花钱有时会很害怕。缓解他们担忧的最好方法是遵循异议处理三角形:

反对: 这是当你的客户给你一个他们不想购买的理由。通常发生这种情况是因为它们没有在您的产品上出售。你下一步做什么？价值: 你给他们更多的价值。加强你的产品或服务将如何帮助他们。这将如何改变或革新他们的业务？问: 要求出售，开会或您希望摆脱对话的任何事情。令人惊讶的是，人们倾向于表达自己的观点，并期望他们的客户说些类似的话: “现在就注册我。” 这种情况很少发生。说服他们并使他们轻松接受是您的工作。如果你遵循上面列出的策略，你就没有理由不能每月持续结清数千美元。