不要宣战。尊重竞争对手，并利用自己的优势。
作为天使投资者，我听到许多企业家对竞争对手发表负面评论，或者声称他们没有任何竞争对手。他们没有意识到打击竞争对手被认为是一种弱点，否认你有任何竞争表明你的解决方案没有市场。聪明的方法是找到竞争对手来突出你的优势。
例如，如果您的新软件为经典产品添加了创新的新功能和移动访问权限，您可以命名并降低当前供应商的支持，或者您可以突出当前市场领导者的创新功能。第一种方法会让你看起来斗气，而后者会把你标记为行业内积极的思想领袖。
聪明的投资者，竞争对手和聪明的客户将在您定位新产品时仔细聆听和观察。当你在市场上教育人们其他选择时，不要让你的激情和自我克服良好的商业意识和普遍的礼貌。以下是我对准备这些讨论的正确步骤以及如何利用您的优势的想法:
1.尽早申报和归档您的创新知识产权。
采取行动甚至提交临时专利也表明你有执行的信念和技能，而其他人没有进入的障碍。投资者投资于采取行动的人，而不是找到专利不可辩护的借口，花钱或以后可以做。
2.将您的解决方案定位为拓宽市场，而不是杀死竞争对手。
专注于竞争对手是危险的，因为您不知道他们计划很快宣布什么。突出显示一个具体的产品推出，但要明确的是，这只是一系列计划解决方案中的第一个，这将扩大市场并保持您的增长。
3.量化你对当前市场替代品的价值。
在比较竞争时，不要使用模糊术语，如可用性提高、速度更快、成本更低、生产率更高。投资者正在寻求大幅 (20% 或更高) 的成本削减、培训储蓄或费用削减。使用真实案例研究和客户反馈。
4.了解每个竞争对手，但只排名前三名。
每个投资者都讨厌那些充满复选标记和红点的大型竞争分析表格。如果您的空间很拥挤，请定义三个组，并在每个组中指定一个特定的名称，例如 “X公司是最好的云解决方案”。比维基百科更深入地挖掘关键竞争对手的事实。
5.通过选择竞争对手作为可比对手来巩固你的退出战略。
以10000万美元或上市的价格支持您的收购潜力的最佳方法是找到已经证明可以做到的竞争对手。就像卖掉你的房子一样，没有比隔壁可比的估值更可靠的了。投资者需要流动性事件才能把钱拿出来。
6.突出 “合作竞争” 和战略合作伙伴的机会。
选择最好的竞争对手，并解释如何通过扩大双方的市场，减少共同成本或交叉推荐协议来赢得双方。大多数大型竞争对手不再在内部生产新产品，如果你不宣战，他们会寻求合作和投资。
7.在最广泛的意义上定义竞争，最大限度地利用你的机会。
说你没有直接竞争对手意味着一个非常小的市场。投资者希望看到您拥有数十亿美元的运输机会，而不是一个很小的未来飞行汽车市场。承认真正的竞争可能是现状 -- 但要关注如何改变现状。
8.利用团队经验和相关业务领域优势。
以前的商业成功或公认的专业知识是一个巨大的竞争优势，经常被忽视。同样重要的是与主要供应商、经销商和潜在客户的关系。请记住，投资者对人的投资超过了想法。
尊重竞争对手并知道如何利用自己的优势的企业家将吸引合适的投资者和合适的商业伙伴。诋毁竞争对手 -- 或者无视他们 -- 是灾难的根源。走高路总是很聪明的。
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2021-10-23
