你对企业价值的评估与现实相符吗？

时间：2021-10-22 17:25:03 来源：

虽然我和我的家人都喜欢缅因州农村的社区，但作为一名职业演说家，我的工作需要住在离国际机场更近的地方，所以我们决定今年夏天搬到离波特兰更近的地方。关键字是decision，因为我们决定把房子推向市场，但还没有卖掉。

它在市场上已经有几个月了，它的列表已经收到了大量的点击，但是我们还没有看到太多的活动或报价。我们犯了一个隐藏的错误，这对每个行业的企业家都是一个很好的提醒。

在每个月底，我们的房地产经纪人都会向我们发送一份报告，其中包含网站页面浏览量和房屋展示量的指标。简言之，页面浏览量与显示和报价之间没有很强的相关性。令人失望？是的，但信息更丰富，因为数字和市场从不存在——不在房地产市场，也不在你的行业。

这是一个很好的教训：市场会告诉你你是否有需求不是，是那个企业家面临的挑战是，我们都对自己的产品或服务的价值有自己的内部评估。然后才是真正的市场价值。在那里通常两者之间有一个间隙。

我们对房子外观和价值的自我评价是基于记忆和情感。房地产经纪人提出了一些建议，让我们的房子增加价值，让这个地方对潜在买家更有吸引力。他们简单而明智，但我们忽视了修复，因为我们已经习惯了在我们的房子里完全是它的方式。本质上，这就是为什么我们的自我评价与市场告诉我们的不符。

我经常看到记忆和情感驱使我的客户对他们在各自市场的价值进行自我评估。你在产品发布会上付出的汗水，公司的遗产，以及你在为生活带来新服务上投入的情感投资。

你的自我评价和你所能提供的实际市场价值之间有差距吗？这是商业中常见的陷阱，因为当你被困在镜框里时很难看到画面。是否有无偏见的第三方向您展示隐藏的盲点，并为您提供市场吸引力的反馈？如果没有，是时候招一个了。

我们的经纪人让我们对房子的吸引力和市场价值进行了长期的、艰难的审视，这让我思考了同样的事情是如何应用于商业的。就像我们从房地产经纪人那里收到的报告一样，我每月评估我的市场价值，建议你也这样做。

市场告诉你什么？具体来说，是什么让你的潜在客户把你排除在外，还是促使他们更仔细地审视你所能提供的一切？你的市场营销和网络表现是否会转化为约会，或者他们会排除你的参与？预约中显示的价值是否转化为要约或出售？

你珍惜你测量的东西。

我相信每个人都应该对他们的业务进行市场价值评估。在每个月末，我们测量：

入境问询人数预约或销售电话数量展示品牌的演示、社交活动或其他策略数量使用过的营销策略数量，线上和线下（在我的游戏改变者销售系统中，我们建议一次至少雇用20人。）管道中的潜在客户总数潜在客户数量尚未做出决定，以及完成实际销售额与月度销售目标的比率

记住，市场从不说谎。你生意中的数字通常会告诉你你需要知道的一切。在市场看来，你所提供的产品是否足够有吸引力？如果入境查询和转介是低，这说明你的吸引力和你提供的价值。

你的估价与市场相符吗？如果没有，这就引出了一个问题：你的自我评价和真实市场价值之间的差距有多大？把这个弄清楚，然后努力缩小差距。（当存在差距时，我们的自我评价几乎总是高于市场价值。）

如果你想增加你的市场价值，你必须大幅增加你提供给现有客户的价值。给他们指数级的价值，让他们觉得他们实际上是在欺骗你。

以下是价值提升的五点：

内容: 你的市场宣传材料和知识产权是否优越？交付：检查每个客户接触点。你呢他们有令人兴奋的，转变的经历吗？定位和独特的销售主张：换言之，你是否与竞争对手有很好的区别，你在市场中的地位是否清晰？抑制上诉：您的产品和服务是否以一种有吸引力、方便的方式来吸引和留住客户？网络：你的人际网络就是你的净资产。你的人际关系是否足够牢固以确保推荐的质量和数量？

当你致力于提升这些领域时，你的市场价值也随之增加。你增加的价值越多，市场回报就越多。

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