美容行业如何继续破解兄弟密码

从Tria的脱毛激光到Julep的无毒素指甲油，由风险投资资助的顶级美容初创公司2014年对女性的大量美容需求感到脸红。但这并不意味着男人会被忽视。

实际上，根据pitchBook的数据，去年在风险投资中筹集最多的两家公司分别是harry's和Dollar Shave Club，这些公司为迎合人口统计的初创公司刮胡子。每项服务都提供每月一次的刀片补充服务，可以将剃须产品运送到家庭。Harry's出售的产品和订阅计划可以根据刮胡子的频率进行定制，而Dollar Shave Club则每月提供一次。

在2014年的所有美国早期风险投资交易中，哈里在纽约市排名第九。据一位发言人称，自刚刚推出2013年以来，它已经获得了超过2亿美元的资金，订户 “数十万”。同时，Dollar Shave Club去年筹集了5000万美元，并吸引了170万名订户。

帮助男人管理胡茬并不是男人美容的唯一机会。根据市场研究公司Euromonitor的数据，2013连续第二年男士洗漱用品 (洗发水，乳液等) 的增长超过了男士剃须的增长。剃须实际上下降了1%，而男士洗漱用品增长了3%。总体而言，男士美容的销售2018年预计将达到65亿美元。

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总部位于加利福尼亚州威尼斯的Dollar Shave Club正在扩大应对这些趋势。今天，它推出了 “Boogie's”，这是一系列头发造型产品，包括凝胶、粘土、奶油、糊状物和纹理化纤维。

在看到整个男士护发市场的增长之后，Dollar Shave Club的联合创始人兼首席执行官Michael Dubin深入研究了订户的反馈，发现其中四分之三使用了发型产品。“仅此一项就成为进入市场的令人信服的理由，” 他说。

Dollar Shave Club押注Boogie's将为其带来巨大的推动力: 它预计2015的收入将达到1.5亿美元，是去年6500万美元的两倍多。但它将不得不与主要竞争者抗衡。根据Euromonitor的数据，目前宝洁公司通过吉列，老香料和Clairol等长期品牌在美国男士美容销售中占40%。

杜宾并不害怕。“一般来说，男性同意大品牌不了解他们，” 他说，并补充说，许多负担得起的产品未能满足男性对头发强化和头皮健康的需求。

他还认为，男性在选择合适的产品时缺乏指导，需要有人 “牵着手”，这让他们感到沮丧。为此，Dollar Shave Club还推出了 “Boogie's Match”，这是一个个性化的产品查找器，向会员询问一系列发型问题，以定制产品推荐。

游戏中的皮肤

男士护肤和抗衰老是美容的另一个前沿领域。纽约皮肤科医生paul Jarrod Frank博士是雅诗兰黛 (Estee Lauder) 男性实验室系列的产品技术顾问，该系列是化妆品巨头独立的男性护肤小组的一部分。正如《纽约时报》报道的那样，雅诗兰黛 (Estee Lauder) 去年推出了该公司，并提出了2015年和2016年的潜在增长收购计划。

弗兰克博士说，三年前，他告诉该公司，他的网站上的男性美容治疗信息视频 -- 比如男性腹肌的专门吸脂术和下巴尖的非手术颈部拉皮术 -- 上午12点和上午2点之间的活动激增

他得出的结论是，男性在这些令人着迷的时间里研究了化妆品的选择，因为许多人仍然认为拥有美容疗法或使用个人护理产品是禁忌，更不用说进行美容程序了。

弗兰克博士说: “幸运的是，护肤技术现在让我们可以把很多东西装在一个瓶子里。”例如，Lab系列剃须后也是一种含有抗氧化剂的皮肤保湿剂，可以对抗衰老。

另一个专注于简化男士美容方案的品牌是Turo Skin，这是一家利基男士系列，生产多种有益产品。考虑到客户的填充运动包，密歇根州品牌创造了一种三合一产品，可将高性能洗发水，清洁剂和保湿剂制成单一配方。

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并非所有品牌都相信多合一的理念。总部位于迈阿密的奢侈品牌合作伙伴，Oribe和其他顶级女性产品的制造商，也于去年凭借V76 by Vaughn line进入男性市场。Vaughn的V76代替了多功能产品，而是销售护肤，护发和剃须，并提供更细微的选择，例如超轻，中号和强力的定型凝胶。它甚至出售保湿面雾和增亮洗发水，以使头发发白，希望发掘出各个年龄段的男性美容迷。

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