枢轴重要吗？是的，几乎在所有情况下。

时间：2021-09-17 10:25:14 来源：

在2013年，Cowboy Ventures对过去10年开始的美国科技公司进行了分析，这些公司现在的价值为10亿美元。他们找到了其中39家公司，他们称之为 “独角兽俱乐部”。

文章总结了独角兽俱乐部的10个主要经验教训。令人惊讶的是，其中一个 “学习” 说: “... 从不同的初始产品开始后的 '大枢轴' 是一个离群值。近90% 的公司正在致力于他们最初的产品愿景。不同的初始产品之后的四个 “枢纽” 都在消费公司 (Groupon，Instagram，pinterest和Fab) 中。

我的一个学生给我发了这篇文章，问: “这是什么意思？”问得好。

由于pivot是精益创业的核心概念之一，我感到困惑。我会错吗？如果您想成为独角兽，枢轴是否真的无关紧要？

简短的回答 -- 几乎所有的独角兽都旋转了。这篇文章的作者不明白什么是支点。

枢轴是精益创业公司的基本见解。它说，在第一天，您在新企业中所拥有的只是一系列未经检验的假设。因此，你需要走出你的大楼，快速测试你所有的假设。很有可能你的一个或多个假设是错误的。当你发现自己的错误，而不是解雇高管和/或制造危机时，你只需改变假设。

文章中缺少的是对枢轴的明确定义。枢轴不仅仅是改变产品。枢轴可以改变你的商业模式中的九种不同的东西中的任何一种。枢轴可能意味着您改变了客户群，渠道，收入模式/定价，资源，活动，成本，合作伙伴，客户获取-不仅仅是产品，还有很多其他事情。

枢轴是对9个业务模型canvas组件中的一个或多个的实质性更改。

好的，但是什么是商业模式？

将业务模型视为显示公司战略不同部分之间所有流程的图形。与组织结构图不同，组织结构图是公司的工作职位和职能如何相关的图表，业务模型描绘了公司如何赚钱-而不必深入研究其所有战略，流程，单位，规则，层次结构，工作流程和系统的复杂细节。

亚历山大·奥斯特瓦尔德 (Alexander Osterwalder) 的业务模型画布将您业务的所有复杂策略放在一个简单的图中。画布中的九个框中的每个框都指定了公司战略的详细信息。(业务模型画布是精益创业的三个组成部分之一。请参阅此处的HBR文章。)