“西克斯管理学院”教给我们的战略执行101

相信这个过程！多年来，随着费城76人队（简称“六人队”）从一队惨烈的失败者演变成冠军争夺者，这首震撼球场的圣歌一直充斥着费城的富国体育场。这怎么可能？我们家乡的球迷对这个问题非常感兴趣，尽管NBA季后赛还在继续。

我们认为，团队的复兴应该也会引起我们的创业伙伴们的兴趣。

如果你想学习如何执行一项战略，那就看看六人队前总经理山姆·辛基（samhinkie）和球队现任人事教练布雷特·布朗（brettbrown）之间的对比吧。

辛基有管理大师所说的商业理论。这是一个激进的坦克计划，自那以后一直被视为不朽的过程。虽然这一策略在纸面上非常出色，但需要布朗的领导才能让辛基在球场上拼凑出的棋子合拍。两位篮球大师共同为我们提供了一个很有价值的案例，说明了如何让战略对企业家有效。

当你下一步需要从计划转向执行时，考虑一下“六人管理学院”关于让员工“信任流程”的以下四个教训

1.不要停止推销策略。

辛基有一个辉煌的洞察力，启发球迷高呼现在著名的短语：他看到每一支冠军球队都有一个明星——迈克尔·乔丹、斯蒂芬·库里、勒布朗·詹姆斯——而76人队仅仅靠打平庸的球是永远不会有一个明星的。相反，他们需要先变得非常糟糕，这样他们才能赢得（双关语的意思）在选秀中挑选最佳球员的权利，并开始围绕他建立特许经营权的过程。

但是，随着这项计划的执行变成了一个漫长的过程，辛基对分析的高度关注成了他的败笔。当76人队陷入史诗般的低迷——一位体育作家称球队的表现是“暴行”——球迷成群结队地离开球场时，辛基双双向平庸进军，几乎没有解释为什么球队需要继续成为历史性的失败者。

2.不要忽视重要的利益相关者。

辛基隐居的天性导致他与多名特工断绝了联系，这些特工认为他隐瞒了他们的重要信息。然后，他们将客户从团队中引开，威胁要破坏流程的一个关键部分。

他似乎把球员看作是可以交易的商品，这也造成了一种普遍的感觉：球队没有舵。简言之，辛基陷入了与无数企业家一样的陷阱，他们太专注于自己战略的辉煌，以至于忘记了有必要建立周围人的支持来实施战略。

结果，辛基两年前被赶下台。尽管六人队最终至少有两位新星，乔尔·埃姆比德和本·西蒙斯，但要实现这一进程的希望还需要更多的东西。某个人有能力成为一个与众不同的领导者：布雷特·布朗。

3.一定要想办法使这个策略个人化。

布朗知道，要使这一过程发挥作用，仅仅在纸面上拥有大量的个人资产是不够的；他必须将战略与球员们创造的独特团队化学物质联系起来。

为此，他让球员们观看和评论早在高中时就在球场上的视频；他鼓励球员们反思他们强烈的个人经历如何融入当前的团队文化。在ESpN的采访中，布朗描述了他是如何利用球队的个人背景来创造一种没有“NBA感觉”的打法

事实上，六人的风格更加国际化，强调速度和传球。与联盟中其他球队相比，这种风格确立了独特的竞争地位。

4.创造一种信任文化来支持核心战略。

布朗明白，要在团队内部建立对流程的支持，他必须建立一种相互信任的意识。他最著名的方式是每月举行一次早餐会，在早餐会上，玩家们会用powerpoint演示一个个人非常感兴趣的主题。从纹身到咖啡，再到蛇，话题无所不包。甚至还有一次巴尔干冲突也同样严重，它影响了克罗地亚大前锋达里奥·萨里奇的生活。

关键是要了解整个团队中的其他人，而不仅仅是员工，从而使这些参与者的战略成为团队核心身份的一部分。早上讲故事的环节似乎是多余的，但他们获得玩家认可的能力是真实的。事实上，这是一个球员，托尼沃顿，谁第一次使用短语“信任的过程。”这些话在球队的成员之间流行之前，像野火蔓延整个联盟。

底线: 辛基应该得到他现在得到的快照，因为他有一个出色的战略，但在任何行业，包括体育，有正确的资产和正确的方法在纸面上是不够的。

被低估的布朗也应该得到应有的回报，因为他创造了一个环境，让天才辛基可以执行。事实上，六人队六年来第一次进入季后赛第二轮，这一过程毫无疑问是有效的，许多评论员看到了球队在不久的将来成为冠军争夺者的潜力。

我们中的一些人花了很多钱去攻读mba，这样我们就可以学习平衡分析、团队合作和组织文化。原来我们可以在六人管理学院免费接受教育。

简而言之: 无数在纸面上看起来很棒的策略都失败了，因为他们没有注意到团队化学反应的重要性以及执行这些策略所需的承诺。可悲的是，硬收费的企业家往往会为忘记这一教训付出巨大代价。要设想一个成功的战略，你需要一个山姆·辛基；但要有效地执行，你需要一个布雷特·布朗。