我真正需要了解的是我作为12岁唱片骑师学到的业务

许多首席执行官会将杰克·韦尔奇 (Jack Welch)，斯蒂芬·科维 (Stephen Covey)，理查德·布兰森 (Richard Branson) 或梅格·惠特曼 (Meg Whitman) 称为他们的主要影响力。我的包括Lenny Kravitz，红辣椒，Janet Jackson和Mix-a-Lot爵士。我是什么意思？嗯，引用香草冰的话，“当我的DJ旋转它的时候，看看钩子。”

你看，DJ是我。作为密歇根州巴斯市12岁的七年级学生，我和表弟开始了我的第一次创业-在中学的星期五晚上的舞蹈中获得了旋转唱片 (实际上是cd) 的报酬。在我的大学时代，我们将其建立为成功的唱片骑师业务。

在克林顿政府的某个时候退役后，我以为就是这样。但我逐渐明白，我作为唱片骑师的成长岁月教会了我在甲骨文和Salesforce等公司担任领导职位所需的一切，现在，在我担任Act-On首席执行官的第一年。

以下是我作为一名年轻DJ学到的10个不可或缺的教训，这些教训构成了我今天商业生活的后盾:

破坏是国王。

它可能已经成为商界最流行、最烦人的流行语之一，但扰乱市场是令人兴奋的。我的中学在舞蹈上赔钱，因为所有收益都将支付给唱片骑师以外的钱。我愿意以半价的价格完成这项工作，使用父亲从我自己的收藏中或从朋友那里借来的强大立体声和cd。我的表弟和我都还没有到可以开车的年龄，所以在最初的几年里，我们也需要妈妈和她的旅行车的帮助。从那时起，我们得到了所有的演出。我的DJ业务叫做SoundWaves诞生了。

聪明地成长。

在初中，高中和大学期间，当声波滚雪球时，我仔细观察了底线。我在一个美好的夜晚赚的几百美元没有轻率的支出。相反，我将大部分利润投入到业务中，例如用于更好的设备。当我以本科1995年的身份到达密歇根州立大学时，SoundWaves拥有出色的专业装备，并被预订参加我们和其他大学的婚礼，公司活动和聚会。

创建人们想要购买的产品。

DJ'ing的基本原则是，要让人们跳舞，您必须演奏他们想听的东西。当然，这是或应该是任何企业的第一条规则。你不能玩你喜欢的。你玩顾客喜欢的。

敏捷。

好的，这是另一个科技行业的陈词滥调，但是当我的家人从密西根州巴斯 (50英里外) 搬到密歇根州的布莱顿时，我就了解了它的重要性。我注意到我在布莱顿的高中生更喜欢像齐柏林飞艇 (Led Zeppelin) 和史蒂夫·米勒 (Steve Miller) 乐队这样的经典摇滚，而不是巴斯的孩子们更喜欢的嘻哈音乐，所以我不得不迅速调整soundwaves的歌曲列表以容纳他们。

擅长瞬间决策。

如果您要扮演贝克 (Beck) 的 “失败者” (Loser)，但一个年轻的聚会者要求TLC的 “瀑布” (Waterfalls) 过生日，那么您必须能够打开一角钱。对于任何公司来说都是一样的 -- 例如，如果客户要求表明需要的话，如果您需要对新产品进行更改。

你的名声是金。

我们知道我们必须给客户最好的体验或回家。由于强烈的口碑，声波蓬勃发展。现在，在社交媒体时代，公司以自己的声誉生存和死亡，时代10,000。

过程很重要。

对于一群孩子来说，我们非常注重过程。SoundWaves是一家拥有预算和电子表格的紧密业务。精心制作的cd和歌曲列表，可在活动中获得无缝体验。套用C C音乐工厂，“必须挥汗如雨的细节 (现在每个人都跳舞)。”

相信你的直觉。

DJ通常必须能够阅读听众并播放他或她本能地知道会很好的歌曲。市场上同样的动态。

了解最新趋势。

DJ必须知道最新的热门歌曲，通常在它们成为热门歌曲之前。成功的公司对市场的了解也同样敏锐。

拥抱领导者的角色。

在许多方面，DJ不仅是旋转音乐，而且是聚会的领导者。他或她对成为一种激励力量有个人和热情的兴趣。生意上也是一样。无论是舞池里的人还是公司里的员工，领导者都必须领导。

我想起了电影《站在我身边》结尾的场景，当时理查德·德雷福斯 (Richard Dreyfuss) 饰演的成年戈迪 (Gordie) 说道: “我以后再也没有像12岁时那样的朋友了。”这就是我对DJ早期的感觉。我第一次做生意的兴奋是如此的发自内心。我几乎不知道我会学到我会永远应用的课程。