“驯鹿在这里” 的发明者如何创造了黑色星期五的破纪录

这个故事最初发表在2018年11月6日上。

有时，在警报响起后的几秒钟内，您最生动的梦想就会从您的记忆中消失。有时候，他们整天都在你身边。电视制片人亚当·里德 (Adam Reed) 就是这种情况，他在半夜梦见一本儿童读物，这使他非常困扰，以至于第二天早上在跑步机上跑步时，他在手机上写下了全部内容。(“当我把它展示给我的妻子时，她说 '你显然是在酒吧里，而不是在健身房，” 里德笑着说。)

这本书名为《大海中的蜜蜂》，他自行出版以取乐。里德从未打算成为儿童读物的作者，也没有预见到接下来会发生什么: 成为屡获殊荣的玩具制造商。第一本书使里德 (Reed) 撰写了第二本书，并创建了一个毛绒玩具，与之搭配使用，称为 “这里的驯鹿”。这本书和玩具组合于去年首次亮相，并在黑色星期五的两个小时内在亚马逊上售罄。今年，里德 (Reed) 与他的大眼睛朋友一起发展，从仅在线商店扩展到1,200零售商店，包括Hallmark和Learning Express。

里德与企业家谈到了他的想法的诞生，以及在每晚几个小时的睡眠中成长和建立动力所需要的条件。

什么精灵？

“在这里养驯鹿的想法始于我在科尔购物的时候。我在架子上碰到了一堵精灵墙。我在想，“这一定是切片面包以来最好的东西!”现在，我不是来抨击它的，它是一个非常成功的产品，显然已经与数百万人联系在一起，但是当我打开一个盒子时，我有一点内心的反应。我以为如果我把这个带回家给我女儿，那会吓到她的废话! 你不应该碰精灵，如果你做了坏事，它会向圣诞老人报告。一切都感到消极。我真的把它放回架子上了。我想为我和我的家人提供一个节日传统，但感觉不对。然后我开始做我的研究，意识到有数以百万计的家庭也觉得这不适合他们。所以我开始创造一个替代方案 -- 一个积极的方案。“

圣诞朋友，不是间谍

“这里驯鹿的概念是，它是一个孩子随身携带的朋友，它在晚上向圣诞老人“ 发送笔记 ”，告诉他孩子喜欢什么，他们的朋友是谁 -- 这些事情可以帮助圣诞老人更好地了解孩子，帮助他知道他们真正想在树下得到什么。但是玩具和书的更大信息是 “与众不同是正常的”。与众不同并不特别，这是正常的。这就是为什么你可能会注意到驯鹿有一只比另一只短的鹿角。这一信息是去年真正引起共鸣的。“

所以你有个好主意，现在怎么办？

“我不知道如何制作毛绒玩具，我不知道如何包装它 -- 我不知道如何做这些! 所以我自己做了一堆研究。我会去做我的白天工作，晚上回家和家人呆一段时间，然后从下午9点到上午3点坐在沙发上研究，联系中国，试图说出该做什么。最终，我最终能够找到我需要的一切: 我找到了毛绒，自行出版了这本书，找到了一个盒子设计师 -- 我把所有这些元素放在一起，然后基本上我赌了很多钱，以非常昂贵的成本将其推向市场。仅仅为了将其推向市场，我花了两倍的钱。但这没关系，因为我想测试市场，我的直觉知道有必要。“

黑色星期五大富翁

“(在2017)，我们在亚马逊黑色星期五不到两个小时就卖完了。我们立即成为新发行的第一名和畅销书第一名。我们售完三天后，我有5,000人通过电子邮件注册，基本上是乞求我得到一个。我没有了! 他们在eBay上的售价为300美元。它们的零售价为29.99美元，在亚马逊和Reindeerinhere.com上的零售价为32.99美元。今年，我们有望做好准备。我们将在1,200多家零售店。去年的收入是几万，今年的收入将是几百万。“

假日压力

“我们取得了巨大的成功，但坦率地说，我每天早上醒来时肚子里都有一个结。原因如下: 是的，我们已经卖给了1,200零售商，他们有，他们不能退货。那太好了。我并不担心在线销售，但是如果它不能通过零售销售，明年将更加艰难。所以我要睡大约三个小时，因为现在我们正处于紧要关头 -- 在这一刻之前，我们已经准备了八个月，我需要尽我所能确保它销售成功。"

使零售商变得容易

“零售商很忙 -- 他们没有时间去制作社交媒体帖子和视频等等。所以我想让他们轻松一点。今年，我创建了一个完整的零售商工具包: 照片，视频，他们可以在商店中播放的动画作品。这也是零售商对此做出回应的部分原因。他们通常会有人给他们一个产品，仅此而已。所以我们在帮他们卖。有了这些资产，现在所有这些零售商都在帮助我们围绕驯鹿开展草根营销公关活动，作为一种新的圣诞节传统。太棒了。”