关于筹集早期资本的5个现代真理

随着可用信息和数据的不断增加以及天使投资者和私募股权网络的日益突出，早期投资者比过去任何时候都更加有经验和复杂。

因此，在筹集早期资本方面，初创企业家也需要处于领先地位。

没有人比abiotechnology的企业家和顾问Ed Quattlebaum更了解这一点，他为他和他的客户的业务筹集了数百万美元的启动资金。他的公司polaris-Crux Group是一家总部位于华盛顿特区的战略咨询公司，专门致力于帮助新兴技术公司和投资者应对早期创新的复杂性，提高资本和商业规模。

最近，Quattlebaum在克莱姆森科技村会议上发表了讲话，该会议是克莱姆森大学支持的南卡罗来纳州商业和技术孵化器的年度会议。在谈到他为年轻而有前途的技术公司筹集资金的丰富经验时，quattlebaum对初创企业家提出了一些清醒的期望，这些企业家常常误以为他们已经准备好接受早期融资。

以下是关于早期投资环境现状的五个观察结果:

1.只有一条 “黄金法则”。

虽然可能没有筹集资金的秘密公式，但Quattlebaum强调，所有初创公司都应该理解一个标准事实: “持有黄金规则的人。”换句话说，资金规则，投资者总是对一家初创公司有杠杆作用，尤其是那些经验不足、未经测试的企业家，就像经常发生的那样。

因此，在准备为您的业务寻求早期资金时，确保拥有专家和专业人员至关重要。企业孵化器和导师是很好的资源，很容易获得，而且通常是免费的。如果预算允许，请考虑聘请可以指导和指导您完成整个过程的专业服务。教训: 如果早期筹款对您来说是陌生的领域，请不要一个人去做。

2.早期投资者是合作伙伴。

在创业初期，投资者通常很少。因此，任何早期投资者基本上都会成为你的合作伙伴。更有可能的是，你不会这样安排交易，但出于一般目的，你应该准备相应地对待这些投资者。

话虽如此，创业企业家应该记住，了解你的技术空间和你希望服务的市场，并在你的领域拥有强大的网络的投资者，物有所值。然而，那些只提供资本而没有其他好处的人，将成为你最糟糕的噩梦。教训是: 明智地选择您的早期投资者，并采用格言: “乞be必须是选择者。”

3.你早期的投资没有了。

你找到的任何投资者都不会允许他或她的资本被用来偿还旧债。尽管这种策略实际上是合理的-应该使用新资本来发展公司，而不是纠正过去的决定-但它使企业家处于艰难的境地，即在继续发展业务的同时，谈判旧的应付款项并保持先前的利益相关者的满意。

考虑到这一点，企业家需要明白，他们投入企业的任何资金，以及任何家庭成员或朋友的资金，都有可能被注销。教训: 你和你的早期投资者应该专注于增加你剩余股权的价值。

4.新投资者将期待更好的交易。

随着您继续成长并考虑以后的筹款活动，您很可能会与天使投资者或风险投资合伙人联系，他们将更加有经验和老练。他们将进行尽职调查，审查您以前的投资者交易的详细信息，并最终进行谈判并要求比以前的投资者更好的交易。

因此，您必须勤奋地从事早期投资交易。当你处于紧要关头，需要资金时，你应该避免追求投资，因为这种情况会导致你在情绪而不是逻辑的驱动下进行绝望的交易。教训: 为了避免将来遇到重大障碍，请与以后与之接触的投资者一样，对早期投资交易条款和结构进行尽可能多的尽职调查。

5.只有一个第一印象。

如今，尤其是在较小的社区和地区，投资者加入团体和网络的频率更高。有人会认为，只有网络投资者才能为初创企业家提供真正的价值。无论如何，这些网络都在不断地交流，尽管他们在争夺交易，但他们明白，透明度和协作远比独自在浩瀚的初创企业海洋中寻找赢家更有效。

考虑到这一点，至关重要的是，初创企业甚至在开始寻求资本之前就准备推销自己的业务。企业家最不希望的就是以毫无准备的方式提出一个好主意，只是浪费时间并被信誉良好的投资者拒绝。一旦您的业务被拒绝，从其他投资者那里寻找资金就变得更加困难，毫无疑问，所有这些投资者都将通过他们的网络听到您糟糕的推销。教训: 慢慢来，自上而下地了解你的业务，不要匆忙推销，一定要咨询有经验的专业人士，他们会一路帮助你。

早期创业公司的投资者网络比以往任何时候都更容易找到和渗透，但确保投资从未像现在这样更具挑战性和风险。创业创业者需要准备好推销自己的想法，准备好回答问题并降低风险，在没有对投资者交易和期望进行深思熟虑和勤奋理解的情况下，永远不要急于达成协议。

你觉得怎么样？您还有其他见解可以与寻求早期投资的企业家分享吗？请在下面的评论部分分享它们。