芭芭拉·柯克伦 (Barbara Corcoran) 的6颗智慧珍珠

时间：2022-10-22 19:25:21 来源：

您可能知道她是美国广播公司 (ABC) 热门节目《鲨鱼坦克》 (Shark Tank) 中可爱的，热情的投资者，但在发展与她合作的年轻企业方面，芭芭拉·科克伦 (Barbara Corcoran) 是一位坚强的女士。在仅用1,000美元的贷款创办房地产公司并在30年后以6600万美元的价格出售后，她知道要达到顶峰需要什么。

她对年轻崔普的建议？下面，我们解析并总结了她最近与entreprene.com的Teri Evans一起参加的Google环聊。有关房地产大亨的更多信息，请不要错过在1月10日达拉斯举行的企业家第五届年度增长会议上现场观看她的主题演讲的机会。以下是Corcoran针对年轻treps的主要提示:

1.没有人真正知道如何评估企业的价值。Corcoran说，在估值方面没有硬性规定，因此不要花太多时间担心它。她说: “我一直在节目中被取笑，因为我为一家企业支付了过高的价格。”她说: “但如果我知道我会在上面赚额外的钱，我不会说多付了钱。”

2.单一产品可以成为企业的跳板。尽管鲨鱼坦克 (Shark Tank) 的投资者凯文·奥利里 (Kevin O'Leary) 说了什么，但柯克伦 (Corcoran) 相信公司可以用出色的入门产品来打造。“您必须从一件真正的好事开始，” Corcoran说。“你不能从装满东西的整个架子开始。”

原因是什么？她补充说，在产品开始出现之前，聪明的企业家已经发明了一些新的东西，他们将为重塑业务而竭尽全力。

3.高能量大有帮助。当她进行投资时，Corcoran长期以来一直偏爱企业家的动力和个性，而不是杀手级的新概念。她说: “我认为没有人能在没有太多精力的情况下成功做生意。”“我在找一个我可以信任的人，他能冲到终点线。” 4.不要挂在书面商业计划上。Corcoran投资的许多业务都是非常早期的初创公司，其中一些只有松散的商业模式。但是，在买入之前，她要求创始人写下他们将如何赚钱，如何花钱以及要花多少钱。

她说，如果他们无法做到这一点，她将永远不会投资。Corcoran说: “商业计划可能非常复杂和令人生畏，如果你没有哈佛MBA学位或很多商业经验，你可能需要一些关于如何编写商业计划的指导。”“你的嘴可能比你写在纸上的任何东西都更有价值，因为你每天都站着，推销人，让他们加入你的团队，并相信你的产品。”这才是最重要的商业计划。

5.永远不要低估自由宣传的力量。当Corcoran需要一种方法来宣传她刚起步的房地产经纪业务时，她决定发布一份有关曼哈顿房地产平均销售额的报告。这份报告发表在《纽约时报》的头版上，她立即获得了严肃的行业信誉。柯克伦说: “看起来我是个大玩家，当时我只是一条小鱼。”“我不知道为什么企业家不发布行业报告。这是获得新闻的最简单方法。”

6.推销投资者时，过度准备。Cousins Maine Lobster的创始人给Corcoran留下了深刻的印象，她最近在节目中投资了这项业务。在准备过程中，两个 “骗子” (她称呼他们) 观看了每个鲨鱼坦克事件，记下了鲨鱼提出的每个问题。“我们不能绊倒那些家伙，他们听起来也不圆滑。他们已经做好了充分的准备，”Corcoran说。

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