如何建立一个十亿美元的创业公司

时间：2022-09-12 16:25:08 来源：

编者按: 本文的一个版本以前出现在SteveBlank.com上。创建一家价值十亿美元的公司的最快方法是满足人类的基本社会需求，并提出如何在线调解它们。

(看看第一波这样做的网络/移动/云初创公司: 脸书、推特、Instagram、Match.com、潘多拉、Zynga、Wordpress、LinkedIn。)

轮到你了。

本周，我在纽约在哥伦比亚大学教授为期5天的精益发射台课程。虽然该课程教授了搜索和验证业务模型的过程，但它没有提供任何有关如何创建杀手级创业想法的提示。所以在过去几年里教了几百个团队之后，我的一个学生终于问了这个问题 -- “那么，我们如何为下一个十亿美元的公司想出一个主意呢？”

我现在开始相信，商业模式中的价值主张 (价值主张是您的产品或服务的花哨名称) 适合以下两类之一:

它解决了问题并为消费者或公司 (会计软件，电梯，空调，电力，平板电脑，电动牙刷，飞机，电子邮件软件等) 完成了工作。或者它满足了人类的基本社会需求 (友谊，约会，性，娱乐，艺术，交流，博客，坦白，网络，赌博，宗教等)

友谊，约会，性，艺术，娱乐，交流，坦白，网络，赌博，宗教-我们的心还会跳动吗？没有它们，我们的肺还会呼吸吗？当然。但这些是让我们成为人类的东西。它们与我们的心灵息息相关。我们已经做了数万年了。

具有讽刺意味的是，数字世界的出现使我们更加高效，但却给我们留下了更少的面对面互动时间。然而，正是这些相互作用定义了我们的人性。

吸取的教训

价值主张有两种形式: 它们解决问题或满足人类社会需求是友谊，约会，性，娱乐，艺术，交流，博客，坦白，网络，赌博，宗教，等等。他们总是面对面地实现他们现在正在在线移动这些应用的市场规模等于整个人类种族这些是最终的应用

Facebook满足了我们对友谊的需求，并试图在网上重建这种联系。

Twitter允许我们实时分享和交流。

Zynga允许我们无意识地在线娱乐自己。

Match.com允许我们找到配偶。

与此同时，这些社交应用程序正在上线，数字平台 (平板电脑和智能手机) 正在向数亿用户开放。不难想象，十年后，我们星球上的大多数人将24/7访问这些应用程序。对于更好或更差的社交应用程序，将覆盖数十亿用户。

然而，他们都只有不到5岁。

今天，我们不可能最佳地重新创建并在线移动了我们所有的社交互动。

Facebook、Twitter、Instagram、pandora、Zynga、LinkedIn不可能是社交软件的巅峰之作。

其他人会做得更好。

其他人会发现其他可以在线移动的未满足和未满足的社会需求。

可能是你。

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