如何在下一个软件销售演示中生存

时间：2022-05-13 18:25:06 来源：

我刚刚通过我的第11，569软件演示。我所能做的就是不逃离窗户。

你去过那里，对吧？作为企业主或经理，您经历了为公司选择会计，客户关系，管理，订单输入或其他类型软件的痛苦。我的公司销售软件，并帮助我们的客户找到他们业务的应用程序，所以我一直在屏幕的两边。大多数时候很糟糕。

当然，情况越来越好了。我父亲曾经在20世纪60年代和70年代出售基于IBM的软件。他必须在两天前到达潜在客户现场，以设置硬件和软件 (通常会崩溃)。如今，大多数演示都是通过GoToWebinar和Join.me等在线平台完成的，观众可以定位在不同的地方。

但这并没有减轻这种经历的痛苦。在最后一刻被带进来后，我上周代表客户参加了演示。我麻木地看着一个20多岁的推销员在单调，肢解的声音中点击了数十个屏幕，盒子和窗户。忘记安比恩。下次我需要帮助睡觉时，我会打电话给这个人。

但是软件演示真的必须那么可怕吗？

不，他们没有。你，潜在的客户，比你想象的有更多的控制权。所以该死，控制住。找回你的生活。让这成为更好的体验。您所要做的就是将演示分解为两个生产力更高的部分。

第1部分。30,000英尺演示

这是销售人员的演示。去吧，让他们做他们的事。但是，要严厉对待时间。第一个演示决不允许超过30分钟。为什么？因为这是一个30,000英尺的概览。这是他们向您展示所有漂亮的花哨的机会，他们的软件将如何改变您的生活，使您变得富有，并且-就我而言-会长出头发。哦，好吧...

你，也只有你，项目经理，应该在这个演示中。不要让别人这样... 不过。您在这里的目标是根据外观，感觉以及销售人员告诉您的内容，取消与产品竞争的资格。这是你听到他们关于成本、性能和用户友好性的言论的机会。这是一个广告。利用这个机会把大问题弄出来: 它是否与您的内部系统集成？支持如何工作？它是否执行您想要的某些核心功能？你喜欢销售人员和公司吗？

通过将此演示保持在30分钟内，您将迫使销售人员专注于主屏幕，并与您讨论事情的工作方式，而不是单击单击。他们将有另一个时间来证明他们所说的是真的。现在，把一切都看在表面上。

如果演示很糟糕，而您不喜欢所看到的内容，则取消资格。当我们今天购买任何东西时，从我们似乎拥有的8,000选择中缩小到两个或三个是很重要的 (你发生了什么，只要是黑色，你就可以有任何你想要的颜色？)。

如果您的演示具有足够的说服力以避免取消资格，那么该是第二部分的时候了。

第2部分。深潜

现在是真正测试软件、公司、销售人员的时候了。他们有排骨来完成深潜吗？

对于此演示，请允许一到两个小时。这看起来可能很多，如果确实如此，那么可能会把它分成不同的日子。目标是让每个参加会议的人都有清醒的头脑。

我说 “每个人” 是因为这是您邀请团队时的那个。请销售人员花10分钟进行快速概述，然后阅读软件如何执行特定任务。作为企业主，你想知道系统将为你的公司做什么。你的员工只是想知道这会给他们的生活带来多大的变化。

要做到这一点，你必须移动奶酪。告诉销售人员你想用你公司的数据完成演示。要求每个inpidual团队成员提交样本数据，并列出他们将使用此软件完成工作的三到五种方式。让销售人员向他们展示它是如何工作的。软件是一种独立的体验。销售人员必须花时间专门解决每个关键用户的需求。

这不是你的工作，但你可能想建议你的销售人员为这个演示带来一个实际的服务人员 -- 项目经理、实施专业人员等。在销售人员兑现佣金支票很久之后，您的员工将与这些人一起工作。这对软件公司也很有用。作为一个实施软件的人，它可以帮助我提前了解与我密切合作的人的文化和个性，这样我就知道是否在我的预算中包括一瓶或三瓶杰克·丹尼尔。

这就是你如何让演示富有成效。当然，在选择软件之前，还需要进行更多的尽职调查。你需要参考资料，估计，项目计划。您可能还需要查看另一个演示，或两个或三个。这并不少见，所以不要羞于问。希望您一生只会遭受一两次痛苦。SighI只…能做梦。

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