利用“无耻”的自我推销来拓展业务

以下摘录自黛比·艾伦 (Debbie Allen) 的著作《成功是容易的》。立即从亚马逊购买 | 巴恩斯 & 诺布尔 | 苹果图书 | 独立绑定

在商业上，你明白如果你不推销和推销，你就不会成功，对吗？不管你的服务有多好，你提供的价值有多大，如果潜在客户不了解你，你就没有机会和他们做生意。

为了弄清楚这一点，问自己以下问题：

我是否对帮助潜在客户和客户获得最佳体验充满热情？我觉得我们的服务和/或产品比我们的竞争对手好吗？我想帮助别人吗？

如果上述任何一个问题的答案是“是”，那么就宣传这些事实。当你不推销你的服务和产品时，你就剥夺了人们与客户最感兴趣的人做生意的机会。

你对你的事业、事业和/或你要卖的东西有热情吗？当你满怀激情地相信自己、你的价值、你的服务和你的产品时，你也相信潜在客户应该和你而不是你的竞争对手做生意，对吗？如果答案是“不”，我建议你在继续前进之前先找到自己的激情，否则成功对你来说将是一个挑战。

当你相信你所提供的东西的价值时，你很容易提升自己。为了取得更高的成功，你必须以一开始可能会感到不舒服的方式来练习推广和销售。下一次当你在自我提升中体验到不适或被拒绝的感觉时，就朝着它走，而不是离开它。去吧，感觉不舒服。这只是一种感觉。走出限制区，去争取！

学会永不放弃

从小在家族企业长大的我很早就知道，如果我想企业成功，就必须每天自我推销。因为我家有很多不同的生意，我们总是在推销一些新东西。我们的大多数企业一开始投资很少或根本没有投资，因此自我推销是让它们起步的关键。

我父亲告诉我，走向营销成功的第一步是相信自己和自己的想法。不管别人是否像你一样相信你的想法，你必须坚强到永不放弃！

早在20世纪70年代中期，我父亲在得克萨斯州旅行时偶然发现了一家小型存储企业。这在当时是一个新概念，引起了他的兴趣，于是他停下来打听。店主为自己的新生意感到自豪，并公开分享了自己创业的细节。在我父亲和家人商量之后，我们决定在我们的家乡印第安纳州开一家小型仓储公司。

下一步是获得银行贷款来建造该设施。这应该很简单，尤其是因为我们的租车业务已经很成功了。但银行家不会同意的。他说，“我从来没听说过迷你储藏室。我觉得这是一种时尚。我认为这行不通。”

一家又一家银行拒绝了我们，但我父亲从未放弃。最后，我们获得了一笔小企业贷款的批准，尽管这还不足以完成整个项目。

为了省钱，我父亲和哥哥跳了进来，帮助建筑工人组装仓库。当我负责日常的汽车租赁业务时，我开始向现有客户推广迷你存储概念。项目还没完成，我们就有一长串感兴趣的顾客等着我们。仓库一有空，每个地方都租了下来。

最后，银行开始相信我们的业务，并提出资助第二个地点。几年之内，我们把我们成功的公司卖给了一家大型的自储公司，公共存储公司。这段经历教会我要始终相信自己的想法，把它们推广给合适的人，并且永不放弃！

以下是帮助你成为无耻推广者的五个无意义的行动步骤：

1.接受这样一个事实：如果你不做无耻的晋升，你最终会得到无耻的晋升。如果你不提升自己，别人也不会。如果你不愿意让别人知道你的业务、­产品或服务的存在，那么成功是很有挑战性的。选择成为一个成功的自我推销者需要努力创造更多积极的经验，寻求更好的结果。你可以选择改变你的信仰，从现在开始创造一个新的现实。

2经常提升自己，总是为他人服务。如果做得有效，自我推销就是一种艺术形式。它来自一个服务场所。它来自你的热情和承诺，首先要支持别人。有效的自我提升是自然的，当言语和行动连接我们的头脑和心灵。当你有效地推广时，更多的潜在客户很乐意与你做生意。简单地说，有效的­自我推广就是好的营销！

3.大声说出来，引起注意。不要让别人的声音和意见淹没了你真正的“内心声音”鼓起勇气来分享你的观点，推广你的天赋。始终保持对自己的真实是很重要的。当你提升自己的知识、技能和想法时，你就给了别人一些值得欢呼的东西，一个值得支持和追随的事业。

4.要明白，怨恨自我提升会成为你成功的巨大障碍！有销售和促销问题的人很少成功。要想在这个领域出类拔萃，你必须完全依靠你自己、你的能力、你的产品、­你的服务。在你把自己卖给别人之前，你必须先被出卖。

5.学会按照“无耻成功三大法则”生活：

规则1: 有自己的个人风格。敢于与众不同！规­则2：即使别人不相信你或你的朋友，也不要放弃ideas.Rule #3: 脱颖而出。站在合适的人面前以引起注意。