我们刚刚筹集了2100万美元。这是如何花费大量资金的方法。
有成千上万篇关于如何为你的创业公司获得资金的文章，但很少有关于一旦你得到资金该怎么做的文章。刚从我们的B轮2100万美元中脱颖而出，并自豪地执掌欧洲增长最快的初创公司之一，我正面临着这个问题。你应该如何处理你的种子轮，你的A系列或B系列？在这个激动人心的时刻，我不能握住你的手，但我可以帮助阐明一些要做的和不做的事情。
我倾向于保守的消费路线，在我以前的创业酒店Ninjas和现在的Travelperk期间，我看到创业公司犯了一些不幸甚至奢侈的错误。
不要弹出香槟瓶。
显然，一瓶450美元的Salon Blanc de Blanc并不是您应该用数百万美元的资金进行的第一笔购买。但是，您最喜欢的一瓶杂货店都没有起泡。我不认为资金值得庆祝。
你刚刚卖掉了你的一部分生意。你不应该庆祝这一点，就像庆祝你的抵押贷款或商业信用卡上的余额一样。
客户成功、产品成功、收入目标和扩张都值得庆祝，但为你的团队举办一个昂贵的派对是看待资金的错误方式，也是消费的错误方式。
不要雇佣比你的文化传播得更快。
假设到目前为止，你已经是一个50人的团队，现在有了你的a系列或B系列，你有机会在几个月内成长为100的团队成员。
无论你创造了一种 “开放和创造性” 的公司文化，还是草率和持久性的公司文化，你都想保护它。很容易低估公司文化的力量，或者认为尽管大量招聘，公司文化仍将占上风。
当员工自己做出数十个日常决策时，公司文化是他们的指导。这很重要。
公司文化不是一件事。这不是手册。是人。如果您一次带来太多新面孔，那么新手可能会互相寻求指导，而不是向公司文化的拥护者寻求指导，他们完全理解并体现了您的使命。
不要比你准备的早提高你的运营成本。
像新的商业计划或大型营销活动这样的大规模一次性支出几乎比运营成本的增量上涨风险小，后者可能会偷偷失控。
小心，不要让你的兴奋说服你搬进一间豪华的大办公室。这是一个很大的诱惑，我已经看到初创企业经常沦为猎物。他们认为自己是一家比实际规模更大，更成熟的公司，因此他们提高每月成本的速度太快。
在运营成本方面，倒退比前进要困难得多。
生意是有风险的。现在，我已经解决了Scrooge的问题，让我们看看一些好的决定:
尽快货币化。
我从来没有建立过基于广告的业务，我想我也永远不会。用广告货币化并不能像解决大规模问题那样激励我。有了B2B，你基本上被迫从一开始就建立一些有价值的东西 (人们实际上想要为此付费)。
通常情况下，刚开始融资的初创公司决定将增长置于收入之上，他们将这笔钱用于购买点击和购买客户，而不是货币化。如果您可以同时优先考虑增长和收入，那么一定要做到这一点。但是，如果您正在考虑继续推迟货币化，请停止。
客户收入是最便宜的资本来源 -- 你不必偿还 -- 所以尽快找出如何获得更多。
首先要执行为什么要获得资金。
您应该如何处理新一轮的资金？答案在于您为什么要获得资金。
最有可能的是，有一个核心计划。也许您已经达到了产品市场的契合度，并且已经准备好扩展到新的领域 (除了在销售和营销方面加倍，地域扩展是我们将花费2100万美元的方式)。也许你需要一个更强大的客户支持团队和更多的工程师。
当你在银行里有很多钱时，你会突然接受更多的可能性。以前，缺乏资金让你专注于核心产品或市场，但现在你有了新的资金，你可以投资于新产品或利基市场。
除非绕道是基于新的信息，否则当你感到草率和谦卑时，最好坚持你设定的最初计划。
一定要增加你再也不需要资金的机会。
我们有伟大的投资者支持我们，其中一些人也是Twitter和Trello的早期投资者。我们尊重他们的指导和建议，他们相信我们会做出明智的决定。
资金很棒，但是为没有资金的未来做好准备仍然很明智。如果你能制定一个计划，让你达到收支平衡，甚至让你盈利，我强烈建议你遵循这一点。如果您决定再提出一轮，它将增加您的替代方案，并帮助您从权力位置进行谈判。
增加引入资本的替代方案。这是一个明智的举动，在融资后的公关热潮中被忽视了。
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理财课堂
2022-01-29
